Cómo capitalizar sus estrategias publicitarias de Amazon

En los últimos dos años, la cantidad de compradores digitales ha crecido dramáticamente debido al auge del comercio electrónico durante la pandemia. Los consumidores tuvieron que adaptarse rápidamente y crear nuevos hábitos de compra en todo el mundo en línea.

Pero ahora que las tiendas físicas se han abierto de nuevo y la vida vuelve a la “normalidad”, ¿qué está pasando con el comercio electrónico? Echemos un vistazo a algunas estadísticas.

• Se pronostica que el nuevo gasto total en 2022 será de $ 603.68 mil millones más que en 2021, a pesar de que el crecimiento del comercio electrónico comienza a disminuir considerablemente.
• Se espera que las ventas minoristas de comercio electrónico en todo el mundo crezcan más de un tercio para 2025 ; el año pasado, las ventas aumentaron a casi $ 5 billones por primera vez, lo que representa más de una quinta parte de las ventas minoristas totales.
• Se prevé que la inversión publicitaria en medios minoristas crezca un 31,4% en 2022 : la proliferación de publicidad y el aumento de la competencia han resultado en aumentos de costos y disminución de la rentabilidad.
• En el primer trimestre de 2022, los ingresos publicitarios de Amazon crecieron un 25 % año tras año y superaron los de sus tiendas físicas, y con un margen mucho mayor, según su publicación de ganancias.

Por lo tanto, con Amazon manteniendo su título de pionero de medios minoristas y conservando el puesto número uno entre los gastos publicitarios del mercado, centraremos esta publicación de blog en explorar:

• Dónde está Amazon hoy
• Por qué Amazon es el lugar para vender
• Cómo ejecutar un programa de publicidad exitoso dentro del mercado

Amazonía durante y después de la pandemia

En la última década, Amazon pasó de ser un mercado global a convertirse en su propio motor de búsqueda: el 54% de los consumidores comienzan su búsqueda de productos en Amazon cuando se conectan a Internet para comprar productos.

Y desde una perspectiva de crecimiento, ¿hacia dónde se dirige Amazon?

Según eMarketer, se pronostica que el gigante tecnológico generará más de $ 700 mil millones en ventas minoristas de comercio electrónico para 2023 a pesar de la desaceleración del crecimiento de las ventas en general en comparación con los últimos dos años.

Por lo tanto, las marcas y las empresas deben repensar por completo su enfoque hacia sus estrategias publicitarias si quieren prevalecer y tener éxito en Amazon.

El atractivo de Amazon

Publicidad exitosa en Amazon

El éxito en Amazon depende de muchos factores, pero ¿cuál debería estar en tu lista de prioridades? Veamos los más importantes.

Visibilidad del producto

Ser visto en Amazon es cada día más difícil, ya que millones de vendedores luchan por posicionarse en un espacio de pantalla cada vez más limitado. ¿Cómo puede ser lo suficientemente competitivo para prevalecer y aumentar su visibilidad en Amazon? La respuesta se encuentra en un enfoque doble:

• Concéntrese en la calidad del contenido para proporcionar a los clientes una descripción completa de sus productos
• Desarrolle estrategias publicitarias avanzadas de Amazon para construir un puente entre su negocio y lo que buscan los consumidores

Formatos de anuncios de Amazon

Cada formato de anuncio desempeña un papel específico dentro de la actividad publicitaria y puede ayudarlo a lograr objetivos únicos para garantizar una cobertura completa del embudo. Además, los formatos de anuncios permiten distribuir la inversión publicitaria hacia la maximización de la rentabilidad. Para impulsar el éxito a largo plazo y brindar resultados óptimos, integre todos los formatos de anuncios a su estrategia publicitaria. Más información sobre los formatos de anuncios disponibles se encuentra a continuación:

• Productos patrocinados. Promocione listados individuales de sus productos y llegue a clientes que estén familiarizados con los listados orgánicos en los resultados de la página de búsqueda. Estos anuncios se dirigen al embudo medio-inferior, por lo que tienden a impulsar el volumen de ventas y ofrecen un alto retorno de la inversión.
• Marcas patrocinadas. Estos anuncios se colocan en el embudo medio superior y pueden ayudarlo a generar reconocimiento de marca y generar más tráfico a su tienda de Amazon.
• Exhibición patrocinada. Según la segmentación por productos e intereses, estos anuncios son ideales para ampliar su alcance y conectarse con nuevos clientes. Cuando se implementan con intención, pueden ser una herramienta poderosa para estrategias de ventas cruzadas y de ventas adicionales.

Configuración de campaña

Construir una base sólida es clave para el éxito de su actividad publicitaria. Cree campañas claramente definidas que estén segmentadas por productos o características similares. Ya sea que esté generando informes, organizando contenido de productos o segmentando palabras clave, se mantendrá organizado. Aquí hay algunos consejos para su plan de cuenta:

• Prueba todo y sigue aprendiendo . Cuanto más experimente con las ofertas de Amazon, mejores serán sus campañas a largo plazo.
• Utilice convenciones de nomenclatura claras . Para que todas esas pruebas sean reveladoras, asegúrese de que la estructura de su cuenta pueda contar una historia. Use convenciones de nomenclatura que tengan sentido para usted y le permitan obtener información rápida sin confusión.
• Nunca dejes de optimizar . Cuanto más tiempo haya estado activa una campaña, más datos estarán disponibles para realizar nuevas pruebas o realizar nuevos cambios. Sea creativo con la forma en que observa los datos e intente encontrar áreas nuevas y únicas en las que pueda utilizar sus ventajas competitivas para aumentar los ingresos.

Elementos de una cuenta publicitaria de Amazon bien administrada

Si bien cada negocio es diferente, las cuentas de Amazon Advertising bien administradas tienen ciertas características comunes que las hacen exitosas. ¿Tu cuenta tiene todos estos elementos en su lugar?

objetivos claros

Cuando configura una nueva campaña, o incluso inicia el programa de publicidad de Amazon de su empresa, determine qué quiere obtener de ella. Y no, “más ventas” no es un objetivo claro. Asegúrese de que los objetivos que establezca tengan en cuenta todas las partes móviles de su negocio y asigne a cada campaña un papel claramente definido.

Estrategias granulares

Desarrollar estrategias granulares significa conocer sus productos y ser capaz de reconocer cómo se pueden diferenciar de los de sus competidores. Pregúntese:

• ¿Algunos de sus productos son de alto margen? Si es así, podría gastar un poco más para ganar algunas de sus palabras clave de alta conversión.
• ¿Su producto recibe críticas muy altas en comparación con su competencia? Quizás apuntar a los ASIN de la competencia con reseñas más bajas tenga más sentido que las ofertas de palabras clave.
• ¿Lanzamiento de nuevos productos en una nueva categoría? La extracción de palabras clave con campañas automáticas puede ser la forma más rápida de iniciar ventas.
• ¿Tiene una marca fuerte y ve a varios competidores pujando por los términos de su marca? Intente desglosar sus campañas por segmentos de marca y sin marca, para que pueda realizar un seguimiento de las métricas clave y asegurarse de que está protegiendo adecuadamente su marca. Luego, cree una tienda de Amazon que encierre al cliente en una experiencia de marca seleccionada donde pueda controlar su viaje de compras más de cerca. Por último, lleve a los clientes a esta tienda con anuncios de Sponsored Brands que utilicen palabras clave relacionadas con su marca.

Utilización de todos los tipos de anuncios

Para cubrir el 100% de los inmuebles publicitarios en Amazon, hay que utilizar el 100% de las herramientas disponibles. Cada tipo de anuncio tiene diferentes estrategias, informes y tasas de conversión. Conócelos y descubre qué funciona. Conozca también las variaciones dentro de cada tipo de anuncio.

• Los proveedores (es decir, los primeros) tienen acceso a los Productos patrocinados, las Marcas patrocinadas y los Anuncios de exhibición de productos.
• Los vendedores (es decir, terceros) tienen acceso a los Productos patrocinados y, si es una marca registrada, a las Marcas patrocinadas.

Todas las palancas tiradas

Una vez que haya comenzado a experimentar con todos los tipos de anuncios de Amazon disponibles, es hora de comenzar a usar todas las palancas que ofrece Amazon para aprovechar al máximo estas campañas. Eso significa pruebas y optimización continuas de todas las diversas funciones para maximizar su ROI, que incluyen:

• Orientación refinada por categoría y ASIN dentro de los productos patrocinados
• Ajustes de la oferta de ubicación
• Ofertas dinámicas
• Nuevos tipos de concordancia de campañas automáticas
• Oferta automática dentro de Sponsored Brands
• Tiendas de Amazon

Análisis de publicidad de cortesía de ChannelAdvisor

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