Jak wykorzystać swoje strategie reklamowe Amazon

W ciągu ostatnich dwóch lat liczba nabywców cyfrowych wzrosła dramatycznie z powodu boomu e-commerce podczas pandemii. Konsumenci musieli szybko się dostosować i stworzyć nowe nawyki zakupowe w całym świecie online.

Ale teraz, gdy cegły i zaprawy ponownie się otworzyły, a życie wraca do „normalności”, co dzieje się z e-commerce? Przyjrzyjmy się kilku statystykom.

• Przewiduje się, że łączne nowe wydatki w 2022 r. wyniosą o 603,68 mld USD więcej niż w 2021 r., pomimo znacznego spowolnienia wzrostu handlu elektronicznego
• Oczekuje się, że sprzedaż detaliczna e-commerce na całym świecie wzrośnie o ponad jedną trzecią do 2025 r. — w zeszłym roku sprzedaż po raz pierwszy wzrosła do prawie 5 bilionów dolarów, co stanowi ponad jedną piątą całkowitej sprzedaży detalicznej
• Przewiduje się, że wydatki na reklamę detaliczną w mediach wzrosną o 31,4% w 2022 r . — proliferacja reklam i wzrost konkurencji spowodowały wzrost kosztów i spadek rentowności
• W pierwszym kwartale 2022 r. przychody Amazona z reklam wzrosły o 25% rok do roku i przekroczyły przychody ze sklepów stacjonarnych – i przy znacznie wyższej marży, według informacji o zyskach

Tak więc, ponieważ Amazon utrzymuje tytuł pioniera mediów detalicznych i zajmuje pierwsze miejsce wśród wydatków na reklamy na rynku, skupimy się w tym poście na blogu na:

• Gdzie Amazon jest dzisiaj
• Dlaczego Amazon to miejsce do sprzedaży
• Jak prowadzić skuteczny program reklamowy na rynku?

Amazon podczas i po pandemii

W ciągu ostatniej dekady Amazon przekształcił się z globalnego rynku w własną wyszukiwarkę — 54% konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie produktów na Amazon, gdy przechodzą do Internetu, aby kupić produkty.

A z perspektywy wzrostu, dokąd zmierza Amazon?

Według eMarketer, prognozuje się, że do 2023 r. gigant technologiczny osiągnie ponad 700 miliardów dolarów w sprzedaży detalicznej w handlu elektronicznym, pomimo ogólnego spowolnienia wzrostu sprzedaży w porównaniu z ostatnimi dwoma latami.

Dlatego marki i firmy muszą całkowicie przemyśleć swoje podejście do swoich strategii reklamowych, jeśli chcą zwyciężyć i odnieść sukces na Amazon.

Apel Amazona

Udana reklama na Amazon

Sukces na Amazon zależy od wielu czynników, ale który z nich powinien znaleźć się na Twojej liście priorytetów? Przyjrzyjmy się najważniejszym.

Widoczność produktu

Bycie widzianym na Amazon jest każdego dnia trudniejsze, ponieważ miliony sprzedawców walczą o pozycję na coraz bardziej ograniczonej przestrzeni ekranowej. Jak możesz być wystarczająco konkurencyjny, aby zwyciężyć i zwiększyć swoją widoczność na Amazon? Odpowiedź tkwi w dwutorowym podejściu:

• Skoncentruj się na jakości treści, aby zapewnić klientom kompleksowy opis swoich produktów
• Twórz zaawansowane strategie reklamowe Amazon, aby zbudować pomost między Twoją firmą a tym, czego szukają konsumenci

Formaty reklam Amazon

Każdy format reklamy odgrywa określoną rolę w działalności reklamowej i może pomóc w osiągnięciu unikalnych celów, aby zapewnić pełne pokrycie ścieżki. Ponadto formaty reklam umożliwiają dystrybucję inwestycji reklamowych w celu maksymalizacji rentowności. Aby osiągnąć długotrwały sukces i zapewnić optymalne wyniki, zintegruj wszystkie formaty reklam ze swoją strategią reklamową. Więcej informacji o dostępnych formatach reklam znajduje się poniżej:

• Produkty sponsorowane. Promuj poszczególne wykazy swoich produktów i docieraj do klientów, którzy znają bezpłatne wykazy w wynikach wyszukiwania. Reklamy te są kierowane na środkowy dół ścieżki, więc zwykle zwiększają sprzedaż i zapewniają wysoki zwrot z inwestycji.
• Marki sponsorowane. Reklamy te są umieszczane w górnej środkowej części ścieżki i mogą pomóc w budowaniu rozpoznawalności marki i zwiększeniu ruchu w Twoim sklepie Amazon.
• Sponsorowany wyświetlacz. Reklamy te, oparte na kierowaniu na produkty i zainteresowania, idealnie nadają się do zwiększania zasięgu i docierania do nowych klientów. Wdrożone z zamierzeniem mogą być potężnym narzędziem dla strategii cross-sellingowych i up-sellingowych.

Konfiguracja kampanii

Stworzenie solidnego fundamentu jest kluczem do sukcesu Twojej działalności reklamowej. Twórz jasno zdefiniowane kampanie podzielone na segmenty według podobnych produktów lub cech. Niezależnie od tego, czy sporządzasz raporty, organizujesz treści dotyczące produktów, czy segmentujesz słowa kluczowe, zachowasz porządek. Oto kilka wskazówek dotyczących planu konta:

• Przetestuj wszystko i ucz się dalej . Im więcej eksperymentujesz z ofertami Amazon, tym lepsze będą Twoje kampanie na dłuższą metę.
• Używaj jasnych konwencji nazewnictwa . Aby wszystkie te testy były wnikliwe, upewnij się, że struktura Twojego konta może opowiedzieć historię. Używaj konwencji nazewnictwa, które mają dla Ciebie sens i pozwalają uzyskać szybki wgląd bez zamieszania.
• Nigdy nie przestawaj optymalizować . Im dłużej kampania jest aktywna, tym więcej danych jest dostępnych do przeprowadzenia nowych testów lub wprowadzenia nowych zmian. Wykaż się kreatywnością w sposobie patrzenia na dane i spróbuj znaleźć nowe, unikalne obszary, w których możesz wykorzystać swoje przewagi konkurencyjne do zwiększenia przychodów.

Elementy dobrze prowadzonego konta reklamowego Amazon

Chociaż każda firma jest inna, dobrze zarządzane konta Amazon Advertising mają pewne wspólne cechy, które sprawiają, że odnoszą sukcesy. Czy Twoje konto zawiera wszystkie te elementy?

Wyczyść cele

Kiedy tworzysz nową kampanię, a nawet uruchamiasz program Amazon Advertising swojej firmy, ustal, co chcesz z niej uzyskać. I nie, „więcej sprzedaży” nie jest jasnym celem. Upewnij się, że cele, które wyznaczasz, uwzględniają wszystkie ruchome elementy Twojej firmy i nadaj każdej kampanii jasno określoną rolę do odegrania.

Szczegółowe strategie

Opracowywanie szczegółowych strategii oznacza znajomość swoich produktów i umiejętność rozpoznawania, w jaki sposób można je odróżnić od produktów konkurencji. Zapytaj siebie:

• Czy niektóre z Twoich produktów mają wysoką marżę? Jeśli tak, możesz wydać nieco więcej, aby wygrać niektóre słowa kluczowe o wysokiej konwersji.
• Czy Twój produkt otrzymuje naprawdę wysokie recenzje na tle konkurencji? Być może kierowanie na konkurencyjne numery ASIN z niższymi ocenami ma większy sens niż określanie stawek za słowa kluczowe.
• Wprowadzasz nowe produkty w nowej kategorii? Wyszukiwanie słów kluczowych za pomocą automatycznych kampanii może być najszybszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży.
• Masz silną markę i widzisz wielu konkurentów licytujących na warunkach Twojej marki? Spróbuj podzielić swoje kampanie według segmentów marki i innych niż marki, aby śledzić kluczowe wskaźniki i upewnić się, że odpowiednio chronisz swoją markę. Następnie stwórz sklep Amazon, który zamyka klienta w wyselekcjonowanym doświadczeniu marki, w którym możesz dokładniej kontrolować jego podróż zakupową. Na koniec przyciągnij klientów do tego sklepu dzięki reklamom sponsorowanych marek, które wykorzystują słowa kluczowe związane z Twoją marką.

Wykorzystanie wszystkich typów reklam

Aby pokryć 100% nieruchomości reklamowych na Amazon, musisz użyć 100% dostępnych narzędzi. Każdy typ reklamy ma inne strategie, raporty i współczynniki konwersji. Poznaj je i dowiedz się, co działa. Zapoznaj się również z odmianami poszczególnych typów reklam.

• Sprzedawcy (tj. pierwsza strona) mają dostęp do sponsorowanych produktów, sponsorowanych marek i reklam graficznych produktów.
• Sprzedawcy (tj. osoby trzecie) mają dostęp do produktów sponsorowanych oraz, jeśli jesteś zarejestrowaną marką, do marek sponsorowanych.

Wszystkie dźwignie pociągnięte

Gdy zaczniesz eksperymentować ze wszystkimi dostępnymi dla Ciebie typami reklam Amazon, nadszedł czas, aby zacząć wykorzystywać wszystkie dźwignie, które Amazon zapewnia, aby jak najlepiej wykorzystać te kampanie. Oznacza to ciągłe testowanie i optymalizację wszystkich różnych funkcji w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji, w tym:

• Udoskonalone kierowanie na kategorie i ASIN w ramach produktów sponsorowanych
• Dostosowanie stawek za miejsca docelowe
• Dynamiczne określanie stawek
• Nowe typy dopasowania kampanii automatycznych
• Automatyczne licytowanie w ramach sponsorowanych marek
• Sklepy Amazon

Bezpłatna analiza reklam ChannelAdvisor

Czy masz problemy z maksymalizacją zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS)? Chcesz ulepszyć swój ACoS? A może potrzebujesz konkretnej pomocy ze swoimi sponsorowanymi produktami Amazon lub sponsorowanymi markami?

Poproś o bezpłatną analizę reklam i pozwól naszym ekspertom ds. marketingu cyfrowego przyjrzeć się Twoim kontom reklamowym, aby znaleźć nowe możliwości, które mogą pomóc w osiągnięciu i przekroczeniu Twoich celów marketingu cyfrowego.

Jeśli interesuje Cię bardziej kompleksowy przewodnik, możesz pobrać nasz eBook zawierający zaawansowane strategie reklamowe Amazon tutaj.