Comment capitaliser sur vos stratégies publicitaires Amazon

Au cours des deux dernières années, le nombre d'acheteurs numériques a considérablement augmenté en raison de l'essor du commerce électronique pendant la pandémie. Les consommateurs ont dû s'adapter rapidement et créer de nouvelles habitudes d'achat dans le monde en ligne.

Mais maintenant que la brique et le mortier ont rouvert et que la vie redevient « normale », qu'arrive-t-il au commerce électronique ? Jetons un coup d'œil à quelques statistiques.

• Le total des nouvelles dépenses en 2022 devrait être de 603,68 milliards de dollars de plus qu'en 2021, malgré le fait que la croissance du commerce électronique commence à ralentir considérablement
• Les ventes de commerce électronique au détail dans le monde devraient augmenter de plus d'un tiers d'ici 2025 - l'année dernière, les ventes ont atteint près de 5 000 milliards de dollars pour la première fois, ce qui représente plus d'un cinquième des ventes au détail globales
• Les dépenses publicitaires dans les médias de détail devraient augmenter de 31,4 % en 2022 - la prolifération de la publicité et l'augmentation de la concurrence ont entraîné une augmentation des coûts et une diminution de la rentabilité
• Au premier trimestre 2022, les revenus publicitaires d'Amazon ont augmenté de 25 % d'une année sur l'autre et ont dépassé ceux de ses magasins physiques - et avec une marge beaucoup plus élevée, selon la publication de ses résultats.

Ainsi, Amazon conservant son titre de pionnier des médias de détail et conservant la première place parmi les dépenses publicitaires du marché, nous concentrerons cet article de blog sur l'exploration :

• Où en est Amazon aujourd'hui
• Pourquoi Amazon est l'endroit idéal pour vendre
• Comment gérer un programme publicitaire réussi sur le marché

Amazon pendant et après la pandémie

Au cours de la dernière décennie, Amazon est passé du statut de place de marché mondiale à celui de son propre moteur de recherche — 54 % des consommateurs commencent leur recherche de produits sur Amazon lorsqu'ils vont en ligne pour acheter des produits.

Et du point de vue de la croissance, où va Amazon ?

Selon eMarketer, le géant de la technologie devrait générer plus de 700 milliards de dollars de ventes de commerce électronique au détail d'ici 2023 malgré le ralentissement de la croissance globale des ventes par rapport aux deux dernières années.

Les marques et les entreprises doivent donc repenser complètement leur approche de leurs stratégies publicitaires si elles veulent l'emporter et réussir sur Amazon.

L'appel d'Amazon

Publicité Amazon réussie

Le succès sur Amazon dépend de nombreux facteurs, mais lequel devrait figurer sur votre liste de priorités ? Examinons les plus importants.

Visibilité du produit

Être vu sur Amazon est chaque jour plus difficile, alors que des millions de vendeurs se battent pour se positionner sur un espace d'écran de plus en plus limité. Comment pouvez-vous être suffisamment compétitif pour l'emporter et augmenter votre visibilité sur Amazon ? La réponse réside dans une approche à deux volets :

• Concentrez-vous sur la qualité du contenu pour fournir aux clients une description complète de vos produits
• Élaborez des stratégies publicitaires Amazon avancées pour créer un pont entre votre entreprise et ce que les consommateurs recherchent

Formats d'annonces Amazon

Chaque format d'annonce joue un rôle spécifique dans l'activité publicitaire et peut vous aider à atteindre des objectifs uniques pour assurer une couverture complète de l'entonnoir. De plus, les formats publicitaires permettent de répartir les investissements publicitaires en vue de maximiser la rentabilité. Pour assurer un succès à long terme et fournir des résultats optimaux, intégrez tous les formats d'annonces à votre stratégie publicitaire. Vous trouverez ci-dessous plus d'informations sur les formats d'annonces disponibles :

• Produits sponsorisés. Faites la promotion de listes individuelles de vos produits et atteignez des clients qui connaissent les listes organiques dans les résultats de la page de recherche. Ces publicités ciblent l'entonnoir moyen-inférieur, elles ont donc tendance à augmenter le volume des ventes et offrent un retour sur investissement élevé.
• Marques sponsorisées. Ces publicités sont positionnées dans l'entonnoir moyen supérieur et peuvent vous aider à renforcer la reconnaissance de votre marque et à générer plus de trafic vers votre boutique Amazon.
• Affichage sponsorisé. Basées sur le ciblage des produits et des centres d'intérêt, ces publicités sont idéales pour étendre votre portée et vous connecter avec de nouveaux clients. Lorsqu'ils sont mis en œuvre avec intention, ils peuvent être un outil puissant pour les stratégies de vente croisée et incitative.

Configuration de la campagne

Construire une base solide est la clé du succès de votre activité publicitaire. Créez des campagnes clairement définies et segmentées par produits ou caractéristiques similaires. Que vous extrayiez des rapports, organisiez le contenu des produits ou segmentiez les mots-clés, vous resterez organisé. Voici quelques conseils pour votre plan de compte :

• Testez tout et continuez à apprendre . Plus vous expérimentez les offres d'Amazon, meilleures seront vos campagnes à long terme.
• Utilisez des conventions de nommage claires . Pour rendre tous ces tests perspicaces, assurez-vous que la structure de votre compte peut raconter une histoire. Utilisez des conventions de dénomination qui ont du sens pour vous et vous permettent d'obtenir des informations rapides sans confusion.
• Ne cessez jamais d'optimiser . Plus une campagne est active depuis longtemps, plus les données deviennent disponibles pour effectuer de nouveaux tests ou apporter de nouvelles modifications. Faites preuve de créativité dans la façon dont vous examinez les données et essayez de trouver de nouveaux domaines uniques où vous pouvez utiliser vos avantages concurrentiels pour augmenter vos revenus.

Éléments d'un compte Amazon Advertising bien géré

Bien que chaque entreprise soit différente, les comptes Amazon Advertising bien gérés présentent certaines caractéristiques communes qui font leur succès. Votre compte dispose-t-il de tous ces éléments ?

Objectifs clairs

Lorsque vous configurez une nouvelle campagne, ou même lancez le programme Amazon Advertising de votre entreprise, déterminez ce que vous voulez en retirer. Et non, "plus de ventes" n'est pas un objectif clair. Assurez-vous que les objectifs que vous vous fixez tiennent compte de toutes les parties mobiles de votre entreprise et donnez à chaque campagne un rôle clairement défini à jouer.

Stratégies granulaires

Développer des stratégies granulaires signifie connaître vos produits et être capable de reconnaître comment ils peuvent se différencier de ceux de vos concurrents. Demande toi:

• Certains de vos produits présentent-ils une marge élevée ? Si tel est le cas, vous pourriez dépenser un peu plus pour gagner certains de vos mots clés à fort taux de conversion.
• Votre produit reçoit-il des critiques très élevées par rapport à vos concurrents ? Peut-être que cibler les ASIN concurrents avec des critiques plus faibles est plus logique que les enchères par mots clés.
• Lancer de nouveaux produits dans une nouvelle catégorie ? L'extraction de mots-clés avec des campagnes automatiques peut être le moyen le plus rapide d'initier des ventes.
• Avez-vous une marque forte et voyez-vous un certain nombre de concurrents enchérir sur les termes de votre marque ? Essayez de répartir vos campagnes par segments de marque et hors marque, afin de pouvoir suivre les indicateurs clés et vous assurer que vous protégez correctement votre marque. Ensuite, créez une boutique Amazon qui enferme le client dans une expérience de marque organisée où vous pouvez contrôler plus étroitement son parcours d'achat. Enfin, dirigez les clients vers ce magasin avec des publicités Sponsored Brands qui utilisent des mots-clés liés à votre marque.

Utilisation de tous les types d'annonces

Pour couvrir 100% de l'immobilier publicitaire sur Amazon, il faut utiliser 100% des outils disponibles. Chaque type d'annonce a des stratégies, des rapports et des taux de conversion différents. Apprenez à les connaître et découvrez ce qui fonctionne. Apprenez également à connaître les variations au sein de chaque type d'annonce.

• Les vendeurs (c'est-à-dire les propriétaires) ont accès aux produits sponsorisés, aux marques sponsorisées et aux annonces display de produits.
• Les vendeurs (c'est-à-dire les tiers) ont accès aux produits sponsorisés et, si vous êtes une marque enregistrée, aux marques sponsorisées.

Tous les leviers tirés

Une fois que vous avez commencé à expérimenter tous les types d'annonces Amazon à votre disposition, il est temps de commencer à tirer tous les leviers fournis par Amazon pour tirer le meilleur parti de ces campagnes. Cela signifie des tests et une optimisation continus de toutes les différentes fonctionnalités pour maximiser votre retour sur investissement, notamment :

• Ciblage affiné par catégorie et ASIN dans les produits sponsorisés
• Ajustements des enchères d'emplacement
• Enchères dynamiques
• Nouveaux types de correspondance de campagne automatiques
• Enchères automatisées au sein des marques sponsorisées
• Boutiques Amazon

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