Как извлечь выгоду из ваших рекламных стратегий Amazon

За последние два года количество цифровых покупателей резко выросло из-за бума электронной коммерции во время пандемии. Потребителям пришлось быстро адаптироваться и создать новые покупательские привычки в онлайн-мире.

Но теперь, когда кирпичи и растворы снова открылись, и жизнь возвращается к «нормальной жизни», что происходит с электронной коммерцией? Давайте взглянем на несколько статистических данных.

• Прогнозируется, что общие новые расходы в 2022 году будут на 603,68 млрд долларов больше, чем в 2021 году, несмотря на то, что рост электронной коммерции начинает значительно замедляться .
• Ожидается, что розничные продажи электронной коммерции во всем мире вырастут более чем на одну треть к 2025 году — в прошлом году продажи впервые выросли почти до 5 триллионов долларов, что составляет более пятой части от общего объема розничных продаж.
• Прогнозируется, что в 2022 году расходы на рекламу в розничных СМИ вырастут на 31,4% — распространение рекламы и усиление конкуренции привели к увеличению затрат и снижению прибыльности.
• В первом квартале 2022 года доходы от рекламы Amazon выросли на 25% по сравнению с прошлым годом и превысили доходы ее физических магазинов — и с гораздо большей маржой, согласно отчету о доходах.

Итак, поскольку Amazon удерживает свое звание пионера розничных медиа и сохраняет первое место среди рекламных расходов на рынке, мы сосредоточим внимание в этой статье на изучении:

• Где Амазон сегодня
• Почему Amazon — это место для продаж
• Как запустить успешную рекламную программу на рынке

Amazon во время и после пандемии

За последнее десятилетие Amazon превратилась из глобального рынка в собственную поисковую систему — 54% потребителей начинают поиск товаров на Amazon, когда заходят в Интернет, чтобы купить товары.

А с точки зрения роста, куда движется Amazon?

По данным eMarketer, к 2023 году технологический гигант, по прогнозам, увеличит объем розничных продаж электронной коммерции на сумму более 700 миллиардов долларов, несмотря на замедление роста продаж в целом по сравнению с последними двумя годами.

Таким образом, бренды и компании должны полностью переосмыслить свой подход к своим рекламным стратегиям, если они хотят победить и добиться успеха на Amazon.

Привлекательность Амазонки

Успешная реклама на Амазон

Успех на Amazon зависит от многих факторов, но какой из них должен быть в вашем списке приоритетов? Давайте рассмотрим самые важные из них.

Видимость продукта

Быть замеченным на Amazon с каждым днем ​​все труднее, поскольку миллионы продавцов борются за позиции на все более ограниченном пространстве экрана. Как вы можете быть достаточно конкурентоспособными, чтобы одержать победу и повысить свою узнаваемость на Amazon? Ответ заключается в двустороннем подходе:

• Сосредоточьтесь на качестве контента, чтобы предоставить клиентам исчерпывающее описание ваших продуктов.
• Создавайте передовые рекламные стратегии Amazon, чтобы построить мост между вашим бизнесом и тем, что ищут потребители.

Форматы рекламы Амазон

Каждый формат рекламы играет определенную роль в рекламной деятельности и может помочь вам достичь уникальных целей, чтобы обеспечить полный охват последовательности. Кроме того, форматы рекламы позволяют распределять инвестиции в рекламу для достижения максимальной прибыльности. Чтобы добиться долгосрочного успеха и обеспечить оптимальные результаты, интегрируйте все форматы рекламы в свою рекламную стратегию. Более подробная информация о доступных форматах объявлений приведена ниже:

• Спонсорские продукты. Продвигайте отдельные списки ваших продуктов и привлекайте клиентов, знакомых с обычными списками, в результатах поиска на странице. Эти объявления нацелены на среднюю и нижнюю часть воронки, поэтому они, как правило, увеличивают объем продаж и обеспечивают высокую рентабельность инвестиций.
• Спонсируемые бренды. Эти объявления располагаются в верхней середине воронки и могут помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь больше трафика в ваш магазин Amazon.
• Спонсорский показ. Эти объявления, основанные на таргетинге на продукты и интересы, идеально подходят для расширения охвата и привлечения новых клиентов. При целенаправленном внедрении они могут стать мощным инструментом для стратегий перекрестных и дополнительных продаж.

Настройка кампании

Создание прочного фундамента является ключом к успеху вашей рекламной деятельности. Создавайте четко определенные кампании, сегментированные по схожим продуктам или характеристикам. Независимо от того, собираете ли вы отчеты, упорядочиваете контент продукта или сегментируете ключевые слова, вы всегда будете организованы. Вот несколько советов по плану учетной записи:

• Проверяйте все и продолжайте учиться . Чем больше вы экспериментируете с предложениями Amazon, тем лучше будут ваши кампании в долгосрочной перспективе.
• Используйте четкие соглашения об именах . Чтобы сделать все это тестирование полезным, убедитесь, что структура вашей учетной записи может рассказать историю. Используйте соглашения об именах, которые имеют смысл для вас и позволяют быстро получить представление без путаницы.
• Никогда не прекращайте оптимизацию . Чем дольше активна кампания, тем больше данных становится доступным для проведения новых тестов или внесения новых изменений. Проявите творческий подход к тому, как вы смотрите на данные, и попытайтесь найти новые и уникальные области, в которых вы можете использовать свои конкурентные преимущества для увеличения доходов.

Элементы хорошо управляемой рекламной учетной записи Amazon

Хотя каждый бизнес уникален, хорошо управляемые аккаунты Amazon Advertising имеют определенные общие характеристики, которые делают их успешными. Есть ли в вашем аккаунте все эти элементы?

Четкие цели

Когда вы настраиваете новую кампанию или даже запускаете программу Amazon Advertising вашей компании, определите, что вы хотите получить от нее. И нет, «больше продаж» — не четкая цель. Убедитесь, что цели, которые вы ставите, учитывают все движущиеся части вашего бизнеса, и отведите каждой кампании четко определенную роль.

Детальные стратегии

Разработка детальных стратегий означает знание ваших продуктов и умение распознать, чем они могут отличаться от продуктов ваших конкурентов. Спроси себя:

• Являются ли некоторые из ваших продуктов высокорентабельными? Если это так, вы могли бы потратить немного больше, чтобы получить некоторые из ваших ключевых слов с высокой конверсией.
• Получает ли ваш продукт действительно высокие отзывы по сравнению с вашими конкурентами? Возможно, таргетинг на ASIN конкурентов с более низкими отзывами имеет больше смысла, чем ставки по ключевым словам.
• Запуск новых продуктов в новой категории? Добыча ключевых слов с помощью автоматических кампаний может быть самым быстрым способом инициировать продажи.
• У вас есть сильный бренд, и вы видите ряд конкурентов, торгующихся на условиях вашего бренда? Попробуйте разбить свои кампании на брендовые и небрендовые сегменты, чтобы вы могли отслеживать ключевые показатели и убедиться, что вы должным образом защищаете свой бренд. Затем создайте Amazon Store, который позволит покупателю получить доступ к курируемому бренду, где вы сможете более точно контролировать его покупательский путь. Наконец, привлекайте клиентов в этот магазин с помощью объявлений спонсируемых брендов, в которых используются ключевые слова, связанные с вашим брендом.

Использование всех типов объявлений

Чтобы покрыть 100% рекламной площади на Amazon, вы должны использовать 100% доступных инструментов. Каждый тип рекламы имеет разные стратегии, отчеты и коэффициенты конверсии. Познакомьтесь с ними и узнайте, что работает. Также узнайте о вариантах в каждом типе рекламы.

• Поставщики (т. е. первая сторона) имеют доступ к спонсируемым продуктам, спонсируемым брендам и рекламным объявлениям продуктов.
• Продавцы (т. е. третьи лица) имеют доступ к спонсируемым продуктам и, если вы являетесь зарегистрированным брендом, к спонсируемым брендам.

Все рычаги вытянуты

После того, как вы начали экспериментировать со всеми доступными вам типами рекламы Amazon, пришло время начать использовать все рычаги, которые Amazon предоставляет для максимально эффективного использования этих кампаний. Это означает постоянное тестирование и оптимизацию всех различных функций для максимизации рентабельности инвестиций, в том числе:

• Категория и уточненный ASIN таргетинг в спонсируемых продуктах
• Корректировки ставок для мест размещения
• Динамическое назначение ставок
• Новые автоматические типы соответствия кампании
• Автоматические торги для спонсируемых брендов
• Магазины Амазонки

Бесплатный анализ рекламы от ChannelAdvisor

Вы изо всех сил пытаетесь максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)? Хотите улучшить свой ACoS? Или вам нужна конкретная помощь с вашими спонсируемыми продуктами Amazon или спонсируемыми брендами?

Запросите бесплатный рекламный анализ , и наши эксперты по цифровому маркетингу изучат ваши рекламные аккаунты, чтобы найти новые возможности, которые помогут достичь и превзойти ваши цели цифрового маркетинга.

Если вас интересует более подробное руководство, вы можете скачать нашу электронную книгу для продвинутых рекламных стратегий Amazon здесь.