كيفية الاستفادة من إستراتيجيات إعلانات أمازون الخاصة بك

في العامين الماضيين ، نما عدد المشترين الرقميين بشكل كبير بسبب ازدهار التجارة الإلكترونية خلال الوباء. كان على المستهلكين التكيف بسرعة وخلق عادات شراء جديدة في جميع أنحاء العالم عبر الإنترنت.

ولكن الآن بعد أن فتحت الطوب وقذائف الهاون مرة أخرى وعادت الحياة إلى "وضعها الطبيعي" ، ما الذي يحدث للتجارة الإلكترونية؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات.

• من المتوقع أن يزيد إجمالي الإنفاق الجديد في عام 2022 عن 603.68 مليار دولار أمريكي عن عام 2021 ، على الرغم من أن نمو التجارة الإلكترونية بدأ في التباطؤ بشكل كبير
• من المتوقع أن تنمو مبيعات التجزئة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم بأكثر من الثلث بحلول عام 2025 - في العام الماضي ، نمت المبيعات إلى ما يقرب من 5 تريليون دولار أمريكي للمرة الأولى ، وهو ما يمثل أكثر من خمس مبيعات التجزئة الإجمالية
• من المتوقع أن ينمو الإنفاق على إعلانات وسائط البيع بالتجزئة بنسبة 31.4٪ في عام 2022 - أدى انتشار الإعلانات وزيادة المنافسة إلى زيادة التكلفة وانخفاض الربحية
• في الربع الأول من عام 2022 ، نمت عائدات إعلانات أمازون بنسبة 25٪ على أساس سنوي وتجاوزت عائدات متاجرها الفعلية - وبهامش أعلى بكثير ، وفقًا لإصدار أرباحها

لذلك ، مع احتفاظ أمازون بلقب رائد وسائط البيع بالتجزئة واحتفاظها بالمركز الأول بين الإنفاق الإعلاني في السوق ، سنركز منشور المدونة هذا على استكشاف:

• أين أمازون اليوم
• لماذا Amazon هو المكان المناسب للبيع
• كيفية تشغيل برنامج إعلاني ناجح داخل السوق

الأمازون أثناء وبعد الوباء

في العقد الماضي ، انتقلت أمازون من كونها سوقًا عالمية إلى محرك بحث خاص بها - يبدأ 54٪ من المستهلكين البحث عن منتجاتهم على أمازون عندما يتصلون بالإنترنت لشراء المنتجات.

ومن منظور النمو ، إلى أين تتجه أمازون؟

وفقًا لـ eMarketer ، من المتوقع أن يحقق عملاق التكنولوجيا أكثر من 700 مليار دولار في مبيعات التجزئة الإلكترونية بحلول عام 2023 على الرغم من تباطؤ نمو المبيعات بشكل عام مقارنة بالعامين الماضيين.

لذلك يتعين على العلامات التجارية والشركات إعادة التفكير تمامًا في نهجها تجاه استراتيجيات الإعلان الخاصة بهم إذا كانوا يريدون تحقيق النجاح في أمازون.

نداء أمازون

إعلانات أمازون الناجحة

يعتمد النجاح في أمازون على العديد من العوامل ، ولكن أي منها يجب أن يكون على قائمة أولوياتك؟ دعونا ننظر في أهمها.

رؤية المنتج

أن تكون مرئيًا على أمازون أكثر صعوبة كل يوم ، حيث يتنافس ملايين البائعين على مواقع في مساحة شاشة محدودة بشكل متزايد. كيف يمكنك أن تكون قادرًا على المنافسة بما يكفي لتتغلب وتزيد من ظهورك على أمازون؟ تكمن الإجابة في نهج ذي شقين:

• ركز على جودة المحتوى لتزويد العملاء بوصف شامل لمنتجاتك
• قم ببناء استراتيجيات إعلان متقدمة من أمازون لبناء جسر بين عملك وما يبحث عنه المستهلكون

تنسيقات إعلانات أمازون

يلعب كل شكل إعلان دورًا محددًا في النشاط الإعلاني ويمكن أن يساعدك في تحقيق أهداف فريدة لضمان التغطية الكاملة للمسار. تسمح أيضًا أشكال الإعلانات بتوزيع الاستثمار الإعلاني من أجل زيادة الربحية إلى أقصى حد. لتحقيق النجاح على المدى الطويل وتقديم أفضل النتائج ، ادمج جميع أشكال الإعلانات في إستراتيجيتك الإعلانية. مزيد من المعلومات حول أشكال الإعلانات المتاحة أدناه:

• المنتجات الدعائية. قم بترويج القوائم الفردية لمنتجاتك والوصول إلى العملاء الذين هم على دراية بالقوائم العضوية عبر نتائج صفحة البحث. تستهدف هذه الإعلانات مسار التحويل المتوسط ​​الأدنى ، لذا فهي تميل إلى زيادة حجم المبيعات وتقديم عائد استثمار مرتفع.
• العلامات التجارية الممولة. يتم وضع هذه الإعلانات في منتصف مسار التحويل العلوي ، ويمكن أن تساعدك في بناء التعرف على العلامة التجارية وجذب المزيد من الزيارات إلى متجر أمازون الخاص بك.
• عرض دعائي. بناءً على استهداف المنتج والاهتمامات ، تُعد هذه الإعلانات مثالية لتوسيع مدى وصولك والتواصل مع عملاء جدد. عند تنفيذها عن قصد ، يمكن أن تكون أداة قوية لاستراتيجيات البيع العابر والبيع الأعلى.

إعداد الحملة

بناء أساس متين هو مفتاح نجاح نشاطك الإعلاني. أنشئ حملات محددة بوضوح مقسمة حسب المنتجات أو الخصائص المتشابهة. سواء كنت تقوم بسحب التقارير أو تنظيم محتوى المنتج أو تقسيم الكلمات الرئيسية ، فسوف تظل منظمًا. فيما يلي بعض النصائح حول خطة حسابك:

• اختبر كل شيء واستمر في التعلم . كلما جربت عروض Amazon ، كانت حملاتك أفضل على المدى الطويل.
• استخدم اصطلاحات تسمية واضحة . لجعل كل هذا الاختبار ثاقبًا ، تأكد من أن بنية حسابك يمكن أن تروي قصة. استخدم اصطلاحات تسمية منطقية بالنسبة لك وتسمح لك باكتساب رؤى سريعة دون التباس.
• لا تتوقف أبدًا عن التحسين . كلما طالت مدة نشاط الحملة ، زادت البيانات المتوفرة لإجراء اختبارات جديدة أو إجراء تغييرات جديدة. كن مبدعًا في الطريقة التي تنظر بها إلى البيانات وحاول العثور على مجالات جديدة وفريدة من نوعها حيث يمكنك استخدام مزاياك التنافسية لزيادة الإيرادات.

عناصر حساب إعلانات أمازون جيد الإدارة

في حين أن كل نشاط تجاري مختلف ، فإن حسابات Amazon Advertising التي يتم تشغيلها بشكل جيد لها خصائص مشتركة معينة تجعلها ناجحة. هل يحتوي حسابك على كل هذه العناصر في مكانها الصحيح؟

أهداف واضحة

عند إعداد حملة جديدة ، أو حتى إطلاق برنامج إعلانات أمازون لشركتك ، حدد ما تريد الخروج منه. ولا ، "المزيد من المبيعات" ليس هدفًا واضحًا. تأكد من أن الأهداف التي تحددها تأخذ في الاعتبار جميع الأجزاء المتحركة من عملك ومنح كل حملة دورًا محددًا بوضوح لتلعبه.

الاستراتيجيات الحبيبية

يعني تطوير الاستراتيجيات الدقيقة معرفة منتجاتك والقدرة على التعرف على كيفية تمييزها عن منتجات منافسيك. اسال نفسك:

• هل بعض منتجاتك بهامش مرتفع؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك إنفاق المزيد للفوز ببعض الكلمات الرئيسية عالية التحويل.
• هل يتلقى منتجك تقييمات عالية حقًا عند مقارنته بمنافسيك؟ ربما يكون استهداف ASINs المنافسين بمراجعات أقل منطقيًا أكثر من عروض تسعير الكلمات الرئيسية.
• إطلاق منتجات جديدة في فئة جديدة؟ قد يكون تعدين الكلمات الرئيسية مع الحملات التلقائية أسرع طريقة لبدء المبيعات.
• هل لديك علامة تجارية قوية وترى عددًا من المنافسين يقدمون عروض أسعار لشروط علامتك التجارية؟ حاول تقسيم حملاتك حسب العلامة التجارية وشرائح غير العلامة التجارية ، حتى تتمكن من تتبع المقاييس الرئيسية والتأكد من أنك تحمي علامتك التجارية بشكل مناسب. بعد ذلك ، قم بإنشاء متجر أمازون الذي يحبس العميل في تجربة علامة تجارية منظمة حيث يمكنك التحكم في رحلة التسوق الخاصة بهم عن كثب. أخيرًا ، اجذب العملاء إلى هذا المتجر من خلال إعلانات العلامات التجارية الممولة التي تستخدم كلمات رئيسية ذات صلة بعلامتك التجارية.

استخدام جميع أنواع الإعلانات

لتغطية 100٪ من العقارات الإعلانية على أمازون ، عليك استخدام 100٪ من الأدوات المتاحة. لكل نوع إعلان إستراتيجيات وتقارير ومعدلات تحويل مختلفة. تعرف عليهم واكتشف ما يصلح. تعرف أيضًا على الاختلافات داخل كل نوع إعلان.

• يتمتع البائعون (أي الطرف الأول) بحق الوصول إلى المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية وإعلانات عرض المنتجات.
• يتمتع البائعون (أي الطرف الثالث) بإمكانية الوصول إلى المنتجات الدعائية ، وإذا كنت علامة تجارية مسجلة ، فيتمتعون بعلامات تجارية مدعومة.

انسحبت جميع الرافعات

بمجرد أن تبدأ في تجربة جميع أنواع إعلانات Amazon المتاحة لك ، فقد حان الوقت للبدء في سحب جميع الرافعات التي توفرها Amazon لتحقيق أقصى استفادة من هذه الحملات. وهذا يعني إجراء اختبار مستمر وتحسين لجميع الميزات المختلفة لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد ، بما في ذلك:

• استهداف الفئة و ASIN المكرر ضمن المنتجات الدعائية
• تعديلات عروض أسعار الموضع
• العطاءات الديناميكية
• أنواع مطابقة تلقائية جديدة للحملة
• المزايدة الآلية ضمن العلامات التجارية المدعومة
• متاجر أمازون

تحليل إعلانات مجاني لـ ChannelAdvisor

هل تكافح من أجل تعظيم عائد النفقات الإعلانية (ROAS)؟ هل تريد تحسين ACoS الخاص بك؟ أو هل تحتاج إلى بعض المساعدة الخاصة فيما يتعلق بمنتجات أمازون الدعائية أو العلامات التجارية الدعائية؟

اطلب تحليل إعلان مجاني واسمح لخبراء التسويق الرقمي لدينا بإلقاء نظرة على حساباتك الإعلانية للعثور على فرص جديدة يمكن أن تساعد في تحقيق أهدافك التسويقية الرقمية وتجاوزها.

إذا كنت مهتمًا بدليل أكثر شمولاً ، يمكنك تنزيل كتابنا الإلكتروني لاستراتيجيات الإعلان المتقدمة من أمازون هنا.