如何利用您的亚马逊广告策略

在过去的两年中，由于大流行期间电子商务的蓬勃发展，数字买家的数量急剧增加。 消费者必须迅速适应并在网络世界中建立新的购买习惯。

但现在实体店重新开业，生活又回到“正常”状态，电子商务发生了什么？ 让我们看一些统计数据。

• 尽管电子商务增长开始显着放缓，但预计 2022 年的新支出总额将比 2021 年增加 6036.8 亿美元
• 到 2025 年，全球零售电子商务销售额预计将增长超过三分之一——去年，销售额首次增长到近 5 万亿美元，占整体零售额的五分之一以上
• 预计 2022 年零售媒体广告支出将增长 31.4% ——广告扩散和竞争加剧导致成本增加和盈利能力下降
• 在 2022 年第一季度，亚马逊的广告收入同比增长25% ，超过其实体店的收入——而且根据其财报发布的利润率要高得多

因此，随着亚马逊保持其零售媒体先驱的称号并在市场广告支出中保持第一的位置，我们将在这篇博文中重点探索：

• 亚马逊今天在哪里
• 为什么亚马逊是销售的地方
• 如何在市场上运行成功的广告计划

大流行期间和之后的亚马逊

在过去十年中，亚马逊从一个全球市场转变为自己的搜索引擎——54% 的消费者在网上购买产品时会在亚马逊上开始搜索产品。

从增长的角度来看，亚马逊将走向何方？

据 eMarketer 称，尽管与过去两年相比，整体销售增长放缓，但预计到2023 年，这家科技巨头将推动超过 7000 亿美元的零售电子商务销售额。

因此，如果品牌和企业想要在亚马逊上获胜并取得成功，就必须彻底重新考虑他们的广告策略方法。

亚马逊的吸引力

成功的亚马逊广告

在亚马逊上的成功取决于许多因素，但您应该优先考虑哪一个？ 让我们看看最重要的。

产品知名度

由于数百万卖家在越来越有限的屏幕空间上争夺位置，因此在亚马逊上被人看到每天都变得更加困难。 您如何具有足够的竞争力来赢得并提高您在亚马逊上的知名度？ 答案在于两管齐下：

• 注重内容质量，为客户提供对您产品的全面描述
• 建立先进的亚马逊广告策略，在您的业务和消费者正在寻找的内容之间架起一座桥梁

亚马逊广告格式

每种广告格式在广告活动中都扮演着特定的角色，可以帮助您实现独特的目标，以确保完整的渠道覆盖。 此外，广告格式允许广告投资分配以最大化盈利能力。 为了推动长期成功并提供最佳结果，请将所有广告格式整合到您的广告策略中。 有关可用广告格式的更多信息如下：

• 赞助产品。 推广您的产品的单个列表，并在搜索页面结果中吸引熟悉自然列表的客户。 这些广告针对的是中下游渠道，因此它们往往会推动销量并提供高投资回报率。
• 赞助品牌。 这些广告位于漏斗的中上端，可以帮助您建立品牌认知度并为您的亚马逊商店带来更多流量。
• 赞助展示。 这些广告基于产品和兴趣定位，非常适合扩大您的覆盖面并与新客户建立联系。 如果有意实施，它们可以成为交叉和向上销售策略的强大工具。

活动设置

建立坚实的基础是您的广告活动成功的关键。 建立按类似产品或特征细分的明确定义的活动。 无论您是提取报告、组织产品内容还是细分关键字，您都将保持井井有条。 以下是您的帐户计划的一些提示：

• 测试一切并不断学习。 您对亚马逊产品的试验越多，从长远来看，您的活动就会越好。
• 使用明确的命名约定。 为了使所有测试富有洞察力，请确保您的帐户结构可以讲述故事。 使用对您有意义的命名约定，让您快速获得洞察力而不会混淆。
• 永远不要停止优化。 活动进行的时间越长，可用于进行新测试或进行新更改的数据就越多。 在看待数据的方式上发挥创意，并尝试找到可以利用竞争优势增加收入的新的独特领域。

运营良好的亚马逊广告账户的要素

虽然每家企业都不同，但运行良好的亚马逊广告账户具有某些共同特征，使它们能够成功。 您的帐户是否具备所有这些元素？

明确目标

当您设置新的广告系列，甚至启动贵公司的亚马逊广告计划时，请确定您想从中获得什么。 不，“更多的销售”并不是一个明确的目标。 确保您设定的目标考虑到您业务的所有活动部分，并为每个活动赋予明确定义的角色。

细化策略

制定细化策略意味着了解您的产品并能够识别它们如何与竞争对手的产品区分开来。 问你自己：

• 您的某些产品利润率高吗？ 如果是这样，您可以花更多的钱来赢得一些高转化关键字。
• 与您的竞争对手相比，您的产品是否获得了很高的评价？ 也许针对评论较低的竞争对手 ASIN 比关键字竞价更有意义。
• 推出新品类的新产品？ 使用自动广告系列挖掘关键字可能是启动销售的最快方式。
• 您是否拥有强大的品牌并看到许多竞争对手竞标您的品牌条款？ 尝试按品牌和非品牌细分细分您的广告系列，这样您就可以跟踪关键指标并确保充分保护您的品牌。 然后，创建一个亚马逊商店，将客户锁定在精心策划的品牌体验中，您可以更密切地控制他们的购物旅程。 最后，通过使用与您的品牌相关的关键字的品牌推广广告将客户吸引到这家商店。

使用所有广告类型

要覆盖亚马逊上 100% 的广告空间，您必须使用 100% 的可用工具。 每种广告类型都有不同的策略、报告和转化率。 了解他们并找出有效的方法。 还要了解每种广告类型的变化。

• 供应商（即第一方）可以访问商品推广、品牌推广和产品展示广告。
• 卖家（即第三方）可以访问商品推广，如果您是注册品牌，还可以访问品牌推广。

拉动所有杠杆

一旦您开始尝试所有可用的亚马逊广告类型，就该开始利用亚马逊提供的所有杠杆来充分利用这些广告系列。 这意味着不断测试和优化所有各种功能以最大化您的投资回报率，包括：

• 商品推广中的类别和 ASIN 优化定位
• 展示位置出价调整
• 动态出价
• 新的自动广告系列匹配类型
• 赞助品牌内的自动出价
• 亚马逊商店

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