Cum să valorificați strategiile dvs. de publicitate Amazon

În ultimii doi ani, numărul cumpărătorilor digitali a crescut dramatic din cauza boom-ului comerțului electronic în timpul pandemiei. Consumatorii au trebuit să se adapteze rapid și să creeze noi obiceiuri de cumpărare în întreaga lume online.

Dar acum că s-au deschis din nou cărămizile și mortarele și viața revine la „normal”, ce se întâmplă cu comerțul electronic? Să aruncăm o privire la câteva statistici.

• Cheltuielile totale noi în 2022 sunt estimate să fie cu 603,68 miliarde USD mai multe decât în ​​2021, în ciuda creșterii comerțului electronic care începe să scadă considerabil.
• Se preconizează că vânzările de comerț electronic cu amănuntul la nivel mondial vor crește cu peste o treime până în 2025 - anul trecut, vânzările au crescut la aproape 5 trilioane USD pentru prima dată, reprezentând mai mult de o cincime din vânzările totale cu amănuntul.
• Se preconizează că cheltuielile publicitare cu amănuntul vor crește cu 31,4% în 2022 — proliferarea publicității și creșterea concurenței au dus la creșteri ale costurilor și scăderea profitabilității
• În primul trimestru al anului 2022, veniturile din reclame ale Amazon au crescut cu 25% de la an la an și le-au depășit pe cele ale magazinelor sale fizice - și la o marjă mult mai mare, conform comunicatului său privind veniturile

Așadar, având în vedere că Amazon își păstrează titlul de pionier al retailului media și păstrând locul unu în rândul cheltuielilor publicitare ale pieței, ne vom concentra această postare pe blog pe explorarea:

• Unde este Amazon astăzi
• De ce Amazon este locul de vânzare
• Cum să rulezi un program de publicitate de succes pe piață

Amazon în timpul și după pandemie

În ultimul deceniu, Amazon a trecut de la a fi o piață globală la a deveni propriul său motor de căutare - 54% dintre consumatori își încep căutarea de produse pe Amazon atunci când intră online pentru a cumpăra produse.

Și din perspectiva creșterii, încotro se îndreaptă Amazon?

Potrivit eMarketer, se estimează că gigantul tehnologic va genera vânzări de comerț electronic cu amănuntul de peste 700 de miliarde de dolari până în 2023 , în ciuda încetinirii creșterii vânzărilor în general, comparativ cu ultimii doi ani.

Așa că mărcile și companiile trebuie să-și regândească complet abordarea față de strategiile lor de publicitate dacă doresc să prevaleze și să aibă succes pe Amazon.

Apelul Amazonului

Publicitate Amazon de succes

Succesul pe Amazon depinde de mulți factori, dar care ar trebui să fie pe lista ta de priorități? Să ne uităm la cele mai importante.

Vizibilitatea produsului

A fi văzut pe Amazon este din ce în ce mai dificil în fiecare zi, deoarece milioane de vânzători se luptă pentru o poziție pe un spațiu din ce în ce mai limitat pe ecran. Cum poți fi suficient de competitiv pentru a predomina și a-ți crește vizibilitatea pe Amazon? Răspunsul constă într-o abordare în două direcții:

• Concentrați-vă pe calitatea conținutului pentru a oferi clienților o descriere cuprinzătoare a produselor dvs
• Creați strategii avansate de publicitate Amazon pentru a construi o punte între afacerea dvs. și ceea ce caută consumatorii

Formate de anunțuri Amazon

Fiecare format de anunț joacă un rol specific în cadrul activității de publicitate și vă poate ajuta să atingeți obiective unice pentru a asigura o acoperire completă a canalului. De asemenea, formatele de reclame permit distribuirea investițiilor publicitare spre maximizarea profitabilității. Pentru a genera succesul pe termen lung și a oferi rezultate optime, integrați toate formatele de anunțuri în strategia dvs. de publicitate. Mai multe informații despre formatele de anunțuri disponibile sunt mai jos:

• Produse sponsorizate. Promovați înregistrări individuale ale produselor dvs. și ajungeți la clienții care sunt familiarizați cu înregistrările organice în rezultatele paginii de căutare. Aceste reclame vizează pâlnia mijlocie-inferioară, astfel încât tind să crească volumul vânzărilor și să ofere un randament ridicat al investiției.
• Branduri sponsorizate. Aceste reclame sunt poziționate în pâlnia mijlocie de sus și vă pot ajuta să construiți recunoașterea mărcii și să generați mai mult trafic către magazinul dvs. Amazon.
• Afișaj sponsorizat. Pe baza direcționării către produse și interese, aceste anunțuri sunt ideale pentru a vă extinde acoperirea și a intra în legătură cu noi clienți. Atunci când sunt implementate cu intenție, ele pot fi un instrument puternic pentru strategiile de vânzare încrucișată și up-selling.

Configurarea campaniei

Construirea unei baze solide este cheia succesului activității dvs. de publicitate. Creați campanii clar definite, care sunt segmentate după produse sau caracteristici similare. Indiferent dacă elaborați rapoarte, organizați conținutul produsului sau segmentați cuvinte cheie, veți rămâne organizat. Iată câteva sfaturi pentru planul de cont:

• Testează totul și continuă să înveți . Cu cât experimentezi mai mult cu ofertele Amazon, cu atât campaniile tale vor fi mai bune pe termen lung.
• Utilizați convenții clare de denumire . Pentru ca toate aceste teste să fie perspicace, asigurați-vă că structura contului dvs. poate spune o poveste. Utilizați convențiile de numire care au sens pentru dvs. și vă permit să obțineți informații rapide, fără confuzie.
• Nu încetați niciodată să optimizați . Cu cât o campanie a fost activă mai mult timp, cu atât mai multe date devin disponibile pentru a efectua noi teste sau a face noi modificări. Fiți creativ cu modul în care priviți datele și încercați să găsiți zone noi și unice în care vă puteți folosi avantajele competitive pentru a crește veniturile.

Elementele unui cont de publicitate Amazon bine gestionat

Deși fiecare afacere este diferită, conturile Amazon Advertising bine gestionate au anumite caracteristici comune care le fac să aibă succes. Contul dvs. are toate aceste elemente la locul lor?

Obiective clare

Când creați o nouă campanie sau chiar lansați programul de publicitate Amazon al companiei dvs., stabiliți ce doriți să obțineți din ea. Și nu, „mai multe vânzări” nu este un obiectiv clar. Asigurați-vă că obiectivele pe care le stabiliți iau în considerare toate părțile mobile ale afacerii dvs. și acordați fiecărei campanii un rol clar definit de jucat.

Strategii granulare

Dezvoltarea unor strategii granulare înseamnă să vă cunoașteți produsele și să fiți capabil să recunoașteți modul în care acestea pot fi diferențiate de cele ale concurenților dvs. Intreaba-te pe tine insuti:

• Unele dintre produsele dvs. au o marjă mare? Dacă da, ați putea cheltui puțin mai mult pentru a câștiga unele dintre cuvintele dvs. cheie cu o conversie ridicată.
• Produsul dvs. primește recenzii foarte bune în comparație cu concurența dvs.? Poate că vizarea ASIN-urilor concurenților cu recenzii mai scăzute are mai mult sens decât licitarea cuvintelor cheie.
• Lansați produse noi într-o categorie nouă? Exploatarea cuvintelor cheie cu campanii automate poate fi cea mai rapidă modalitate de a iniția vânzări.
• Aveți o marcă puternică și vedeți un număr de concurenți care licitează în condițiile mărcii dvs.? Încercați să vă împărțiți campaniile pe segmente de marcă și non-marcă, astfel încât să puteți urmări valorile cheie și să vă asigurați că vă protejați în mod adecvat marca. Apoi, creați un Magazin Amazon care blochează clientul într-o experiență de brand organizată, unde puteți controla mai îndeaproape călătoria lor de cumpărături. În cele din urmă, atrageți clienții către acest magazin cu anunțuri Sponsored Brands care folosesc cuvinte cheie legate de marca dvs.

Utilizarea tuturor tipurilor de anunțuri

Pentru a acoperi 100% din imobilele de publicitate pe Amazon, trebuie să utilizați 100% din instrumentele disponibile. Fiecare tip de anunț are strategii, rapoarte și rate de conversie diferite. Cunoaște-i și află ce funcționează. De asemenea, cunoașteți variațiile din cadrul fiecărui tip de anunț.

• Furnizorii (adică prima parte) au acces la produse sponsorizate, mărci sponsorizate și anunțuri grafice pentru produse.
• Vânzătorii (adică terți) au acces la Produse sponsorizate și, dacă sunteți o marcă înregistrată, la Mărci sponsorizate.

Toate pârghiile trase

Odată ce ați început să experimentați cu toate tipurile de reclame Amazon disponibile pentru dvs., este timpul să începeți să trageți toate pârghiile oferite de Amazon pentru a profita la maximum de aceste campanii. Aceasta înseamnă testarea și optimizarea continuă a tuturor funcțiilor diferite pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției, inclusiv:

• Direcționare rafinată pe categorii și ASIN în cadrul produselor sponsorizate
• Ajustări ale sumelor licitate pentru plasare
• Licitare dinamică
• Noi tipuri de potrivire automată pentru campanii
• Licitare automată în cadrul mărcilor sponsorizate
• Magazinele Amazon

Analiza publicitară gratuită de la ChannelAdvisor

Vă străduiți să vă maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)? Doriți să vă îmbunătățiți ACoS? Sau aveți nevoie de ajutor specific cu produsele dvs. sponsorizate Amazon sau mărcile sponsorizate?

Solicitați o analiză publicitară gratuită și lăsați experții noștri în marketing digital să arunce o privire asupra conturilor dvs. de publicitate pentru a găsi noi oportunități care vă pot ajuta să vă îndepliniți și să vă depășiți obiectivele de marketing digital.

Dacă sunteți interesat de un ghid mai cuprinzător, puteți descărca cartea noastră electronică pentru strategiile avansate de publicitate Amazon aici.