Cara Memanfaatkan Strategi Periklanan Amazon Anda

Dalam dua tahun terakhir, jumlah pembeli digital telah tumbuh secara dramatis karena booming e-commerce selama pandemi. Konsumen harus beradaptasi dengan cepat dan menciptakan kebiasaan pembelian baru di seluruh dunia online.

Tapi sekarang batu bata dan mortir telah dibuka kembali dan kehidupan akan kembali "normal", apa yang terjadi dengan e-commerce? Mari kita lihat beberapa statistik.

• Total pengeluaran baru pada tahun 2022 diperkirakan menjadi $603,68 miliar lebih banyak dari tahun 2021, meskipun pertumbuhan e-commerce mulai melambat secara signifikan
• Penjualan e-commerce ritel di seluruh dunia diperkirakan akan tumbuh lebih dari sepertiga pada tahun 2025 — tahun lalu, penjualan tumbuh menjadi hampir $5 triliun untuk pertama kalinya, terhitung lebih dari seperlima dari keseluruhan penjualan ritel
• Pengeluaran iklan media ritel diperkirakan akan tumbuh 31,4% pada tahun 2022 — proliferasi iklan dan peningkatan persaingan telah mengakibatkan kenaikan biaya dan penurunan profitabilitas
• Pada Q1 2022, pendapatan iklan Amazon tumbuh 25% dari tahun ke tahun dan melampaui pendapatan toko fisiknya — dan dengan margin yang jauh lebih tinggi, per rilis pendapatannya

Jadi, dengan Amazon memegang gelar pelopor media ritel dan mempertahankan tempat nomor satu di antara pembelanjaan iklan pasar, kami akan memfokuskan posting blog ini untuk mengeksplorasi:

• Di mana Amazon hari ini
• Mengapa Amazon adalah tempat untuk menjual
• Bagaimana menjalankan program periklanan yang sukses di pasar

Amazon Selama dan Setelah Pandemi

Dalam dekade terakhir, Amazon beralih dari pasar global menjadi mesin pencari sendiri — 54% konsumen memulai pencarian produk mereka di Amazon ketika mereka online untuk membeli produk.

Dan dari perspektif pertumbuhan, ke mana arah Amazon?

Menurut eMarketer, raksasa teknologi itu diperkirakan akan mendorong lebih dari $700 miliar dalam penjualan e-commerce ritel pada tahun 2023 meskipun pertumbuhan penjualan secara keseluruhan melambat dibandingkan dengan dua tahun terakhir.

Jadi merek dan bisnis harus benar-benar memikirkan kembali pendekatan mereka terhadap strategi periklanan mereka jika mereka ingin menang dan berhasil di Amazon.

Daya Tarik Amazon

Periklanan Amazon yang Sukses

Sukses di Amazon bergantung pada banyak faktor, tetapi mana yang harus ada dalam daftar prioritas Anda? Mari kita lihat yang paling penting.

Visibilitas produk

Terlihat di Amazon lebih sulit setiap hari, karena jutaan penjual berjuang untuk posisi di ruang layar yang semakin terbatas. Bagaimana Anda bisa cukup kompetitif untuk menang dan meningkatkan visibilitas Anda di Amazon? Jawabannya terletak pada pendekatan dua arah:

• Fokus pada kualitas konten untuk memberikan deskripsi lengkap tentang produk Anda kepada pelanggan
• Bangun strategi periklanan Amazon yang canggih untuk menjembatani antara bisnis Anda dan apa yang dicari konsumen

Format Iklan Amazon

Setiap format iklan memainkan peran tertentu dalam aktivitas periklanan dan dapat membantu Anda mencapai sasaran unik untuk memastikan cakupan corong penuh. Selain itu, format iklan memungkinkan distribusi investasi iklan untuk memaksimalkan keuntungan. Untuk mendorong kesuksesan jangka panjang dan memberikan hasil yang optimal, integrasikan semua format iklan ke strategi periklanan Anda. Informasi lebih lanjut tentang format iklan yang tersedia di bawah ini:

• Produk Bersponsor. Promosikan masing-masing cantuman produk Anda dan jangkau pelanggan yang terbiasa dengan cantuman organik di seluruh hasil laman penelusuran. Iklan ini menargetkan corong menengah ke bawah, sehingga cenderung mendorong volume penjualan dan menawarkan laba atas investasi yang tinggi.
• Merek Bersponsor. Iklan ini diposisikan di corong menengah atas, dan dapat membantu Anda membangun pengenalan merek dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke Amazon Store Anda.
• Tampilan Bersponsor. Berdasarkan penargetan produk dan minat, iklan ini ideal untuk memperluas jangkauan Anda dan terhubung dengan pelanggan baru. Ketika diterapkan dengan niat, mereka bisa menjadi alat yang ampuh untuk strategi cross-dan up-selling.

Pengaturan Kampanye

Membangun fondasi yang kuat adalah kunci keberhasilan aktivitas periklanan Anda. Buat kampanye yang terdefinisi dengan jelas yang disegmentasikan berdasarkan produk atau karakteristik serupa. Baik Anda menarik laporan, mengatur konten produk, atau menyegmentasikan kata kunci, Anda akan tetap teratur. Berikut adalah beberapa tip untuk rencana akun Anda:

• Uji semuanya dan terus belajar . Semakin banyak Anda bereksperimen dengan penawaran Amazon, semakin baik kampanye Anda dalam jangka panjang.
• Gunakan konvensi penamaan yang jelas . Untuk membuat semua pengujian itu berwawasan, pastikan struktur akun Anda dapat menceritakan sebuah kisah. Gunakan konvensi penamaan yang masuk akal bagi Anda dan memungkinkan Anda memperoleh wawasan cepat tanpa kebingungan.
• Jangan pernah berhenti mengoptimalkan . Semakin lama kampanye aktif, semakin banyak data yang tersedia untuk melakukan pengujian baru atau membuat perubahan baru. Berkreasilah dengan cara Anda melihat data dan coba temukan area baru dan unik di mana Anda dapat menggunakan keunggulan kompetitif Anda untuk meningkatkan pendapatan.

Elemen Akun Iklan Amazon yang Dikelola dengan Baik

Meskipun setiap bisnis berbeda, akun Amazon Advertising yang dikelola dengan baik memiliki karakteristik umum tertentu yang membuat mereka sukses. Apakah akun Anda memiliki semua elemen ini?

Jelas Tujuan

Saat Anda menyiapkan kampanye baru, atau bahkan memulai program Periklanan Amazon perusahaan Anda, tentukan apa yang ingin Anda dapatkan darinya. Dan tidak, "lebih banyak penjualan" bukanlah tujuan yang jelas. Pastikan bahwa sasaran yang Anda tetapkan mempertimbangkan semua bagian yang bergerak dari bisnis Anda dan berikan setiap kampanye peran yang jelas untuk dimainkan.

Strategi Granular

Mengembangkan strategi granular berarti mengetahui produk Anda dan mampu mengenali bagaimana mereka dapat dibedakan dari produk pesaing Anda. Bertanya pada diri sendiri:

• Apakah beberapa produk Anda memiliki margin yang tinggi? Jika demikian, Anda dapat membelanjakan sedikit lebih banyak untuk memenangkan beberapa kata kunci dengan konversi tinggi.
• Apakah produk Anda menerima ulasan yang sangat tinggi jika dibandingkan dengan pesaing Anda? Mungkin menargetkan ASIN pesaing dengan ulasan yang lebih rendah lebih masuk akal daripada penawaran kata kunci.
• Meluncurkan produk baru dalam kategori baru? Menambang kata kunci dengan kampanye otomatis mungkin merupakan cara tercepat untuk memulai penjualan.
• Apakah Anda memiliki merek yang kuat dan melihat sejumlah pesaing menawar persyaratan merek Anda? Coba bagi kampanye Anda menurut segmen merek dan non-merek, sehingga Anda dapat melacak metrik utama dan memastikan Anda melindungi merek Anda secara memadai. Kemudian, buat Amazon Store yang mengunci pelanggan ke dalam pengalaman merek terkurasi di mana Anda dapat mengontrol perjalanan belanja mereka lebih dekat. Terakhir, arahkan pelanggan ke toko ini dengan iklan Merek Bersponsor yang menggunakan kata kunci yang terkait dengan merek Anda.

Pemanfaatan Semua Jenis Iklan

Untuk menutupi 100% real estat periklanan di Amazon, Anda harus menggunakan 100% alat yang tersedia. Setiap jenis iklan memiliki strategi, laporan, dan tingkat konversi yang berbeda. Kenali mereka dan cari tahu apa yang berhasil. Kenali juga variasi dalam setiap jenis iklan.

• Vendor (yaitu, pihak pertama) memiliki akses ke Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Iklan Tampilan Produk.
• Penjual (yaitu, pihak ketiga) memiliki akses ke Produk Bersponsor dan, jika Anda adalah merek terdaftar, Merek Bersponsor.

Semua Tuas Ditarik

Setelah Anda mulai bereksperimen dengan semua jenis iklan Amazon yang tersedia untuk Anda, inilah saatnya untuk mulai menarik semua tuas yang disediakan Amazon untuk memaksimalkan kampanye ini. Itu berarti pengujian berkelanjutan dan pengoptimalan semua berbagai fitur untuk memaksimalkan ROI Anda, termasuk:

• Kategori dan Penargetan Halus ASIN dalam Produk Bersponsor
• Penyesuaian Tawaran Penempatan
• Penawaran Dinamis
• Jenis Pencocokan Kampanye Otomatis Baru
• Penawaran Otomatis dalam Merek Bersponsor
• Toko Amazon

Analisis Periklanan Gratis ChannelAdvisor

Apakah Anda berjuang untuk memaksimalkan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan ACoS Anda? Atau apakah Anda memerlukan bantuan khusus dengan Produk Bersponsor atau Merek Bersponsor Amazon Anda?

Minta Analisis Periklanan Gratis dan biarkan pakar pemasaran digital kami memeriksa akun periklanan Anda untuk menemukan peluang baru yang dapat membantu memenuhi dan melampaui sasaran pemasaran digital Anda.

Jika Anda tertarik dengan panduan yang lebih komprehensif, Anda dapat mengunduh eBook kami untuk strategi periklanan Amazon lanjutan di sini.