B2B 影響者營銷：Fiverr 的 YouTube 影響者活動

已發表: 2020-10-30

每個月在 YouTube 上搜索該關鍵字的次數超過 300 萬次：

五福。

這是很多流量。

如果你不熟悉 Fiverr，它是一個始於 2010 年的市場。

該名稱來自網站上發布的演出或工作的原始價格，每個任務的成本為“五”（5.00 美元）。 自從那些不起眼的開端以來，市場已經有了很大的發展，市值達到 54 億美元，服務行業從配音和 SEO 到標誌設計和視頻遊戲培訓。

這是正確的…

您可以在 Fiverr 上僱用某人來培訓您如何在 Fortnite 上做得更好。

對於任何低於 20 美元的銷售，Fiverr 向賣家（視頻遊戲培訓師）收取 1 美元，對任何超過 20 美元的銷售（專業配音）收取 5% 的費用——無論銷售規模如何，Fiverr 始終收取 1 美元的最低處理費。 在大流行時期，這是一種令人著迷的商業模式，因為越來越多的人正在尋找通過演出和自由職業來實現收入多樣化的方法。

但這不是我今天要寫的。

我今天寫信是因為我想討論 Fiverr 營銷團隊的才華以及他們利用影響者與他們的受眾建立聯繫的方式。

Fiverr 的典型客戶將是希望提供某種創意服務的人​​。 可能是需要編寫腳本的 YouTuber。 可能是需要設計電子書的機構所有者。 它可能是需要徽標的創始人。 可能是需要修飾支持的攝影師。 或者它可能是一位希望對其廣告進行編輯的攝像師。 角色可能會有所不同……

但其核心是尋找創意或專業服務的人。

這就是光彩的來源。

Fiverr 知道學習創意人才（即視頻編輯、腳本編寫、照片編輯、商業設計等）的最佳方式之一是通過 YouTube。 Fiverr 還知道，YouTube 上有少數有影響力的人通過製作視頻來幫助人們培養他們的創意技能，從而建立了數百萬的追隨者。 事實上，我將是第一個承認我使用 YouTube 來學習如何建立自己的家庭工作室以及哪種相機、照明和麥克風最好的人。

YouTube 是創意經濟的首選資源。

這就是輝煌是如何出現的……

在過去的幾年裡，YouTube 格式出現了激增，YouTube 主播在 Fiverr 上以不同的價格僱傭了三個人。 假設 5 美元、50 美元和 500 美元來做某項服務。 可能是僱傭他們用他們的節拍創作一首歌，可能是設計運動鞋，也可能是為 YouTuber 從頭開始創作的漫畫畫插圖。 然後，YouTuber 向觀眾展示了在視頻中籤名、密封和交付的所有三項服務。 有時觀眾會驚訝地發現 5 美元的服務是三重奏中最好的，或者有時觀眾只是對網站上缺乏人才或巨大的人才感到驚訝。

以下是使用此格式的三個視頻：

  • 我付了一個陌生人 25 美元來編輯我的披薩廣告
  • 我花錢請 Photoshop “專家”來比我更好地編輯這張照片
  • 我在 FIVERR 上付錢給動畫師來完成我的卡通片……

您可能不會點擊任何這些鏈接……但我鼓勵您在今天晚些時候重新訪問它們，因為僅講故事就值得一看。 我還希望您注意觀看次數：

12,957,601 + 6,396,003 + 3,409,038 = 22M+ 觀看次數

這只是3個視頻。

我看過 50 多個不同的視頻，所有視頻都集中在“付錢給 Fiverr 做 XYZ”。

當然......其中一些視頻有 25,000 次觀看，但其中一些有數百萬。 所有這些視頻的觀看次數合計超過 1 億次。 如果你不知道：

去年有 9990 萬人觀看了超級碗。

是的。 這些視頻非常有價值。

如此有價值，以至於 Fiverr 開始直接向有影響力的人付費以製作視頻。 在 Peter McKinnon 的視頻中，我花錢請 Photoshop “專家”來比我更好地編輯這張照片； 他介紹了視頻格式，然後明確指出這個視頻是由 Fiverr 帶給你的……

這是 Fiverrs 部分的卓越內容。

彼得在 YouTube 上擁有 510 萬訂閱者，在 Twitter 上擁有超過 300,000 名追隨者。 根據 SparkToro 的說法，他的追隨者將自己描述為 YouTube 主播、電影製作人、攝像師、內容創作者和平面設計師。 Fiverr 的完美受眾。

這段視頻向 Peter 的觀眾展示了 Fiverr 如何讓他們的生活更輕鬆，而無需在您面前充當過度的購買-購買-購買廣告。 這是一個帶有寓教於樂的混合碗中的廣告，為 Fiverr 創建強大的內容資產。

為了使事情更接近轉換，彼得是 Fiverr 合作夥伴計劃的一部分。 一項聯屬計劃，為服務購買者的首次購買提供 15% 的折扣，同時向彼得提供此後所有交易的 %。 這種激勵措施為 Fiverr 和 Peter 提供了一致性，使其符合他們的最大利益，以確保視頻能夠到達數百萬人。

影響者營銷作為一個概念，對於 B2B 品牌來說往往是陌生的。 它經常被忽略，並被認為是一種只應用於銷售隱適美、手機殼和減肥茶的策略。

事實並非如此。

B2B 不一定很無聊。

影響者仍然可以在您的成長中發揮重要作用。

我在 2018 年詳細討論過這個問題：

鑰匙？

你只需要研究你試圖影響誰，並了解誰會影響他們的看法。

它並不總是你想的那樣。 但是通過適當的研究和對受眾動機的理解——您可以解鎖一種特殊的卓越內容。

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