通過利基營銷為您的代理機構產生潛在客戶
已發表: 2016-06-24多年來，我們有機會與一千多家機構和數字專業人士合作。 這些合作夥伴來自世界各地的不同背景，但最成功的代理機構有一個共同點使他們與同行不同：他們不僅知道如何推銷客戶，還知道如何推銷自己。 這些是投資於自己的營銷策略的合作夥伴，因此，找到下一個客戶並不難。 幾乎所有這些機構都通過專注於特定的利基來做到這一點。
如果您仍處於開始數字服務業務的過程中，那麼現在是決定關注哪個細分市場並從那裡制定潛在客戶生成策略的好時機。 這是有關如何使用利基營銷為您的代理機構產生潛在客戶的分步指南（和一些提示）。
目錄
- 第 1 步：選擇合適的利基市場
- 第 2 步：創建網絡
- 第 3 步：建立專業知識
第 1 步：選擇合適的利基市場
第一步也是最重要的一步是確定適合您的代理機構的利基市場。 試著想想你可以為哪些客戶提供最大的價值。 訣竅是在明確的重點與足夠大的市場之間取得平衡，以證明將整個業務都集中在這方面是合理的。
按行業
已經熟悉特定行業的代理商具有了解潛在客戶的想法，他們的主要痛點是什麼以及整個行業的總體情況的優勢。 而且因為他們知道業內的名人，他們也會發現更容易找到潛在客戶並與潛在客戶建立融洽的關係。
按位置
決定你的客戶來自哪裡也是縮小你的利基的好方法。 您將只迎合您所在城市或州的客戶，還是投放更廣泛的網絡並迎合您所在國家/地區的客戶？ 找出有多少機構已經在該領域工作，並確定您是否可以與這些機構競爭並壟斷市場。
按業務規模
最後，確定您的代理機構將與之合作的企業規模。 與特定的業務規模合作將有其自身的優點和缺點。 例如，與小型企業合作通常更容易，尤其是在您剛剛起步的情況下。 尋找潛在客戶不會那麼困難，因為有數百家小型企業可以從您的服務中受益，而且通過與幾個小客戶而不是幾個大客戶合作，更容易使您的收入流多樣化。 然而，這也可能意味著管理更多的客戶。 維持這些業務關係所需的時間可能會使您無法找到新的潛在客戶。
另一方面，專注於大型企業可以為每個客戶帶來更多收入，並且您不必花費太多時間來管理廣告系列。 當然，缺點是這些通常很少而且相差甚遠。
請記住，沒有一種方法可以確定您的目標利基市場。 重要的是你要找到一個讓你感到舒適和自信的工作，並為你的代理機構開闢一個有利可圖的空間。
專業提示：為了讓您的代理機構更容易在利基和位置找到潛在客戶，請使用在線潛在客戶生成工具。
第 2 步：創建網絡
一旦你決定了一個利基市場，下一步就是讓你的代理機構在那個利基市場上廣為人知。 做到這一點的最好方法是將您的代理機構放在那裡並建立一個網絡。 但不要錯誤地只與您認為可以成為潛在客戶的企業建立聯繫。 通過加入組織和活動，建立戰略關係，使您的業務在該利基市場中更好地定位。
商會
我們的一些專注於當地利基市場的合作夥伴從成為當地商會的活躍成員中受益匪淺。 但即使是那些不專注於本地利基市場的機構也可以從加入這個組織和類似組織中獲益。 它使您可以隨時了解當地商業環境，了解大公司，並通過自願提供服務來幫助當地社區。
但最重要的是，它使他們能夠與尋求 SEO 服務的當地小企業取得聯繫。 許多商會將有一個貿易名錄，並舉辦網絡和商業配對活動，代理商可以在那裡找到他們的下一個客戶。
行業協會
行業協會和會議是專門從事特定行業的機構的理想交流機會，也是與潛在客戶直接聯繫的好方法。 加入行業協會或參加他們的活動可以讓代理機構深入了解他們的目標市場，並將他們的服務定位為行業業務問題的解決方案。
其他商務活動
最後，不要局限於加入目標領域內的組織。 參加（或參與）貿易展覽、會議和商業論壇是與其他企業和潛在客戶建立聯繫的寶貴機會，您可能在明顯的地方錯過了這些機會。 假設您正在為汽車經銷商做 SEO。 訪問您當地的活動頁面以查找汽車貿易展。
最終，目標是在您的利基市場中創造一種突出感，並在任何地方都有潛在客戶。
第 3 步：建立專業知識
既然潛在客戶已經了解您的代理機構，那麼是時候通過建立您的專業知識來贏得他們的信任了。 商業活動是您可以在您的利基市場展示思想領導力並激發對您機構服務的興趣的潛在途徑。 明確表明您擁有對他們有價值的東西，並幫助他們發展業務。
展示您的服務價值的一種方法是教育您的網絡。 在會議上發表演講，並為您的聽眾提供案例研究、白皮書和其他激發他們好奇心的材料。 如果你做對了，人們很快就會來找你尋求幫助。
專業提示：讓您的網站來說話。 作為在數字行業工作的人，您現在應該知道您的網站可以成為產生潛在客戶的絕佳工具。 針對您的目標細分市場對其進行優化，為他們提供有價值的信息，並了解這如何為您的代理機構帶來更多業務。
那些繼續成為老牌企業的機構並沒有試圖成為所有人的一切。 通過選擇一個專注於市場並壟斷市場的利基市場，您可以將您的代理機構置於蓄意和可預測的增長軌道上。
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