Genera lead per la tua agenzia con il marketing di nicchia

Negli anni abbiamo avuto l'opportunità di lavorare con oltre mille agenzie e professionisti del digitale. Questi partner provengono da background diversi da tutto il mondo, ma le agenzie di maggior successo hanno una cosa in comune che li distingue dai loro colleghi: non solo sanno come commercializzare i propri clienti, sanno come commercializzare se stessi. Questi sono i partner che investono nella propria strategia di marketing e, di conseguenza, non hanno difficoltà a trovare il loro prossimo cliente. E quasi tutte queste agenzie lo fanno concentrandosi su una nicchia particolare.

Se stai ancora avviando la tua attività di servizi digitali, ora è un buon momento per decidere su quale nicchia concentrarti e formulare la tua strategia di generazione di lead da lì. Ecco una guida passo passo (e alcuni suggerimenti) su come utilizzare il marketing di nicchia per generare lead per la tua agenzia.

Passaggio 1: scegliere la nicchia giusta

Il primo e più importante passo è individuare una nicchia adatta alla tua agenzia. Prova a pensare ai tipi di clienti a cui potresti fornire più valore. Il trucco è bilanciare un focus chiaro con un mercato sufficientemente ampio da giustificare la focalizzazione dell'intera attività.

Per industria

Le agenzie che hanno già familiarità con un particolare settore hanno il vantaggio di sapere come pensano i loro potenziali clienti, quali sono i loro principali punti deboli e il panorama generale del settore nel suo insieme. E poiché sanno chi è chi nel settore, troveranno anche più facile trovare contatti e creare rapporti con potenziali clienti.

Per posizione

Decidere da dove verranno i tuoi clienti è anche un buon modo per restringere la tua nicchia. Ti occuperai solo di clienti nella tua città o stato, o stai lanciando una rete più ampia e ti rivolgi a clienti in tutto il tuo paese? Scopri quante agenzie stanno già lavorando in quello spazio e determina se puoi competere con quelle agenzie e conquistare il mercato.

Per dimensione aziendale

Infine, decidi le dimensioni delle attività con cui lavorerà la tua agenzia. Lavorare con una particolare dimensione aziendale avrà i suoi vantaggi e svantaggi. Ad esempio, spesso è più facile lavorare con le piccole imprese, soprattutto se hai appena iniziato. Trovare lead non sarà così difficile, dal momento che ci sono centinaia di piccole imprese che potrebbero trarre vantaggio dai tuoi servizi ed è più facile diversificare il tuo flusso di entrate lavorando con diversi clienti più piccoli piuttosto che con pochi grandi. Tuttavia, questo potrebbe anche significare gestire più clienti. Il tempo necessario per mantenere queste relazioni commerciali potrebbe impedirti di trovare nuovi contatti.

Concentrarsi su aziende più grandi, d'altra parte, potrebbe farti guadagnare più entrate per cliente e non dovrai dedicare troppo tempo alla gestione delle campagne. Il rovescio della medaglia, ovviamente, è che questi sono spesso pochi e rari.

Ricorda che non c'è un modo per decidere la tua nicchia di destinazione. L'importante è trovarne uno in cui ti trovi a tuo agio e sicuro di te e ritagliarti uno spazio redditizio per la tua agenzia.

Suggerimento: per rendere più facile per la tua agenzia trovare potenziali clienti in una nicchia e in una posizione, utilizza gli strumenti di generazione di lead online.

Passaggio 2: creazione di una rete

Una volta che hai deciso una nicchia, il passo successivo è far conoscere la tua agenzia in quella nicchia. E il modo migliore per farlo è mettere in campo la tua agenzia e creare una rete. Ma non commettere l'errore di fare rete solo con aziende che pensi possano diventare potenziali clienti. Crea relazioni strategiche che posizionano meglio la tua attività in quella nicchia unendoti a organizzazioni ed eventi.

Camere di Commercio

Molti dei nostri partner che si concentrano su una nicchia locale hanno beneficiato enormemente dell'essere membri attivi della loro camera di commercio locale. Ma anche le agenzie che non si concentrano esclusivamente su una nicchia locale possono trarre vantaggio dall'adesione a questa e organizzazioni simili. Ti consente di rimanere aggiornato sul panorama imprenditoriale locale, conoscere i grandi attori e aiutare la comunità locale offrendo i tuoi servizi come volontari.

Ma soprattutto permette loro di entrare in contatto con piccole imprese locali alla ricerca di servizi SEO. Molte camere di commercio disporranno di una directory commerciale e ospiteranno eventi di networking e business matching in cui le agenzie potranno trovare il loro prossimo cliente.

Associazioni di settore

Le associazioni e le convenzioni di settore sono opportunità di networking ideali per le agenzie specializzate in un determinato settore e sono ottimi modi per entrare in contatto diretto con potenziali clienti. L'adesione ad associazioni di settore o la partecipazione ai loro eventi consente alle agenzie di ottenere informazioni dettagliate sul mercato di riferimento e posizionare i propri servizi come soluzioni ai problemi aziendali del settore.

Altri eventi aziendali

Infine, non limitarti a unirti alle organizzazioni all'interno della tua nicchia di destinazione. Partecipare (o partecipare) a fiere, convegni e forum aziendali sono preziose opportunità per entrare in contatto con altre aziende e contatti che potresti aver perso dai luoghi più ovvi. Diciamo che stai facendo SEO per i concessionari di automobili. Visita la pagina degli eventi della tua zona per cercare le fiere dell'auto.

In definitiva, l'obiettivo è creare un senso di preminenza nella tua nicchia ed essere ovunque sarà un potenziale cliente.

Passaggio 3: stabilire le competenze

Ora che i potenziali clienti conoscono la tua agenzia, è tempo di guadagnare la loro fiducia stabilendo la tua esperienza. Gli eventi aziendali sono potenziali vie in cui puoi dimostrare la leadership di pensiero nella tua nicchia e stimolare l'interesse per i servizi della tua agenzia. Metti in chiaro che hai qualcosa che potrebbe essere di valore per loro e aiutali a far crescere la loro attività.

Un modo per dimostrare il valore dei tuoi servizi è educare la tua rete. Presenta un discorso a una conferenza e fornisci al tuo pubblico casi di studio, white paper e altro materiale che stuzzichi la loro curiosità. Se hai fatto le cose per bene, presto le persone verranno da te per chiedere aiuto per la loro attività.

Suggerimento: lascia che sia il tuo sito web a parlare. Come qualcuno che lavora nel settore digitale, dovresti ormai sapere che il tuo sito Web può essere un ottimo strumento per generare lead. Ottimizzalo per la tua nicchia di destinazione, fornisci loro informazioni preziose e guarda come questo porta più affari per la tua agenzia.

Le agenzie che sono diventate aziende affermate non hanno cercato di essere tutto per tutti. Scegliendo una nicchia su cui concentrarsi e conquistare il mercato, puoi mettere la tua agenzia in una traiettoria di crescita deliberata e prevedibile.

SEOReseller fornisce ai suoi partner White Paper, Pitch Deck e altre risorse di agenzia personalizzabili per aiutare in modo che possano stabilire la loro esperienza. Scopri come la tua agenzia può beneficiarne chiamando il nostro numero verde 1-800-250-6106