Hasilkan Prospek untuk Agensi Anda dengan Niche Marketing

Selama bertahun-tahun, kami memiliki kesempatan untuk bekerja dengan lebih dari seribu agensi dan profesional digital. Mitra ini berasal dari latar belakang yang berbeda dari seluruh dunia, tetapi agensi yang paling sukses memiliki satu kesamaan yang membedakan mereka dari rekan-rekan mereka: Mereka tidak hanya tahu bagaimana memasarkan klien mereka, mereka tahu bagaimana memasarkan diri mereka sendiri. Ini adalah mitra yang berinvestasi dalam strategi pemasaran mereka sendiri, dan sebagai hasilnya, tidak merasa sulit untuk menemukan klien berikutnya. Dan hampir semua agensi ini melakukan ini dengan berfokus pada ceruk tertentu.

Jika Anda masih dalam proses memulai bisnis layanan digital Anda, sekarang adalah saat yang tepat untuk memutuskan ceruk apa yang akan difokuskan, dan merumuskan strategi perolehan prospek Anda dari sana. Berikut adalah panduan langkah demi langkah (dan beberapa tip) tentang cara menggunakan pemasaran khusus untuk menghasilkan prospek bagi biro iklan Anda.

Langkah 1: Memilih Niche yang Tepat

Langkah pertama dan terpenting adalah mengidentifikasi ceruk yang cocok untuk biro iklan Anda. Cobalah untuk memikirkan jenis klien yang dapat Anda berikan nilai paling tinggi. Triknya adalah menyeimbangkan fokus yang jelas dengan pasar yang cukup besar untuk membenarkan pemfokusan seluruh bisnis Anda.

Menurut Industri

Agensi yang sudah akrab dengan industri tertentu memiliki keuntungan mengetahui bagaimana calon klien mereka berpikir, apa poin utama mereka, dan lanskap umum industri secara keseluruhan. Dan karena mereka tahu siapa yang ada di industri ini, mereka juga akan lebih mudah menemukan prospek dan membangun hubungan baik dengan klien potensial.

Berdasarkan Lokasi

Memutuskan dari mana klien Anda akan berasal juga merupakan cara yang baik untuk mempersempit niche Anda. Apakah Anda hanya akan melayani klien di kota atau negara bagian Anda, atau apakah Anda memberikan jaringan yang lebih luas dan melayani klien di seluruh negara Anda? Cari tahu berapa banyak agensi yang sudah bekerja di ruang itu, dan tentukan apakah Anda dapat bersaing dengan agensi tersebut dan menyudutkan pasar.

Berdasarkan Ukuran Bisnis

Terakhir, tentukan ukuran bisnis yang akan bekerja sama dengan agensi Anda. Bekerja dengan ukuran bisnis tertentu akan memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Misalnya, seringkali lebih mudah untuk bekerja dengan bisnis kecil terutama jika Anda baru memulai. Menemukan prospek tidak akan sesulit itu, karena ada ratusan bisnis kecil yang dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda, dan lebih mudah untuk mendiversifikasi aliran pendapatan Anda dengan bekerja dengan beberapa klien kecil daripada beberapa klien besar. Namun, ini juga bisa berarti mengelola lebih banyak klien. Waktu yang diperlukan untuk mempertahankan hubungan bisnis ini dapat mencegah Anda menemukan prospek baru.

Berfokus pada bisnis yang lebih besar, di sisi lain, dapat memberi Anda lebih banyak pendapatan per klien, dan Anda tidak perlu menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengelola kampanye. Kelemahannya tentu saja, adalah bahwa ini sering kali sedikit dan jarang.

Ingatlah bahwa tidak ada satu cara untuk memutuskan ceruk target Anda. Yang penting adalah Anda menemukan satu yang membuat Anda nyaman dan percaya diri bekerja, dan mengukir ruang yang menguntungkan untuk biro iklan Anda.

Kiat pro: Untuk memudahkan biro iklan Anda menemukan prospek di ceruk dan lokasi, gunakan alat penghasil prospek online.

Langkah 2: Membuat Jaringan

Setelah Anda memutuskan ceruk, langkah selanjutnya adalah membuat biro iklan Anda dikenal di ceruk itu. Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menempatkan agensi Anda di luar sana dan membuat jaringan. Tapi jangan membuat kesalahan dengan hanya berjejaring dengan bisnis yang menurut Anda bisa menjadi klien potensial. Ciptakan hubungan strategis yang memposisikan bisnis Anda lebih baik di ceruk itu dengan bergabung dalam organisasi dan acara.

Kamar Dagang

Beberapa mitra kami yang berfokus pada ceruk lokal telah mendapat manfaat luar biasa dari menjadi anggota aktif kamar dagang lokal mereka. Tetapi bahkan agensi yang tidak fokus secara eksklusif pada ceruk lokal dapat memperoleh keuntungan dari bergabung dengan organisasi ini dan organisasi serupa. Hal ini memungkinkan Anda untuk tetap diperbarui pada lanskap bisnis lokal, belajar tentang pemain besar, dan membantu komunitas lokal dengan menjadi sukarelawan layanan Anda.

Tetapi yang terpenting, ini memungkinkan mereka untuk berhubungan dengan usaha kecil lokal yang mencari layanan SEO. Banyak kamar dagang akan memiliki direktori perdagangan, dan menyelenggarakan acara jaringan dan pencocokan bisnis tempat agensi dapat menemukan klien mereka berikutnya.

Asosiasi Industri

Asosiasi dan konvensi industri adalah peluang jaringan yang ideal untuk agensi yang berspesialisasi dalam industri tertentu, dan merupakan cara yang bagus untuk berhubungan langsung dengan pelanggan potensial. Bergabung dengan asosiasi industri atau berpartisipasi dalam acara mereka memungkinkan agensi untuk mendapatkan wawasan tentang target pasar mereka, dan memposisikan layanan mereka sebagai solusi untuk masalah bisnis industri.

Acara Bisnis Lainnya

Terakhir, jangan membatasi diri Anda untuk bergabung dengan organisasi dalam ceruk target Anda. Menghadiri (atau berpartisipasi) dalam pameran dagang, konvensi, dan forum bisnis adalah peluang berharga untuk terhubung dengan bisnis dan prospek lain yang mungkin Anda lewatkan dari tempat yang jelas. Katakanlah Anda melakukan SEO untuk dealer mobil. Kunjungi halaman acara di daerah Anda untuk mencari pameran mobil.

Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk menciptakan rasa menonjol di ceruk pasar Anda, dan berada di mana pun calon klien berada.

Langkah 3: Membangun Keahlian

Setelah klien potensial mengetahui tentang biro iklan Anda, inilah saatnya untuk mendapatkan kepercayaan mereka dengan membangun keahlian Anda. Acara bisnis adalah jalan potensial di mana Anda dapat menunjukkan kepemimpinan pemikiran di niche Anda, dan merangsang minat pada layanan biro iklan Anda. Jelaskan bahwa Anda memiliki sesuatu yang dapat bernilai bagi mereka, dan bantu mereka mengembangkan bisnis mereka.

Salah satu cara untuk menunjukkan nilai layanan Anda adalah dengan mengedukasi jaringan Anda. Presentasikan ceramah di konferensi, dan lengkapi audiens Anda dengan studi kasus, kertas putih, dan materi lain yang menggugah rasa ingin tahu mereka. Jika Anda telah melakukan hal yang benar, orang akan segera datang kepada Anda untuk meminta bantuan untuk bisnis mereka.

Pro-tip: Biarkan situs web Anda yang berbicara. Sebagai seseorang yang bekerja di industri digital, Anda harus tahu sekarang bahwa situs web Anda dapat menjadi alat yang hebat untuk menghasilkan prospek. Optimalkan untuk ceruk target Anda, berikan mereka informasi berharga, dan lihat bagaimana ini mendorong lebih banyak bisnis untuk biro iklan Anda.

Agensi yang kemudian menjadi bisnis mapan tidak berusaha menjadi segalanya bagi semua orang. Dengan memilih ceruk untuk fokus dan menyudutkan pasar, Anda dapat menempatkan agensi Anda dalam lintasan pertumbuhan yang disengaja dan dapat diprediksi.

SEOReseller memberi mitranya White Papers, Pitch Decks, dan sumber daya agensi lainnya untuk membantu agar mereka dapat membangun keahlian mereka. Cari tahu bagaimana biro iklan Anda dapat memperoleh manfaat dari ini dengan menghubungi nomor bebas pulsa kami di 1-800-250-6106