Generuj leady dla swojej agencji dzięki marketingowi niszowemu

Przez lata mieliśmy okazję współpracować z ponad tysiącem agencji i specjalistów cyfrowych. Partnerzy ci pochodzą z różnych środowisk z całego świata, ale agencje odnoszące największe sukcesy mają jedną wspólną cechę, która odróżnia je od innych: nie tylko wiedzą, jak reklamować swoich klientów, wiedzą też, jak reklamować siebie. Są to partnerzy, którzy inwestują we własną strategię marketingową, dzięki czemu nie mają trudności ze znalezieniem kolejnego klienta. I prawie wszystkie te agencje robią to, koncentrując się na konkretnej niszy.

Jeśli nadal jesteś w trakcie rozpoczynania działalności w zakresie usług cyfrowych, teraz jest dobry moment, aby zdecydować, na której niszy się skupić, i na tej podstawie sformułować strategię generowania leadów. Oto przewodnik krok po kroku (i kilka wskazówek), jak wykorzystać marketing niszowy do generowania leadów dla Twojej agencji.

Krok 1: Wybór odpowiedniej niszy

Pierwszym i najważniejszym krokiem jest określenie niszy odpowiedniej dla Twojej agencji. Spróbuj pomyśleć o rodzajach klientów, którym możesz zapewnić największą wartość. Sztuką jest zrównoważenie wyraźnej koncentracji z wystarczająco dużym rynkiem, aby uzasadnić skoncentrowanie całej firmy.

Według branży

Agencje, które są już zaznajomione z konkretną branżą, mają tę zaletę, że wiedzą, jak myślą ich potencjalni klienci, jakie są ich główne problemy i jaki jest ogólny krajobraz branży jako całości. A ponieważ wiedzą, kto jest kim w branży, łatwiej im też będzie znajdować leady i budować relacje z potencjalnymi klientami.

Według lokalizacji

Decydowanie, skąd będą pochodzić Twoi klienci, jest również dobrym sposobem na zawężenie swojej niszy. Czy będziesz obsługiwać tylko klientów w swoim mieście lub stanie, czy też zarzucasz szerszą sieć i obsługujesz klientów w całym kraju? Dowiedz się, ile agencji już działa w tej przestrzeni i ustal, czy możesz konkurować z tymi agencjami i zdobywać rynek.

Według wielkości firmy

Na koniec zdecyduj, z jakim rozmiarem będzie współpracować Twoja agencja. Praca z firmą o określonej wielkości będzie miała swoje zalety i wady. Na przykład często łatwiej jest pracować z małymi firmami, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Znalezienie potencjalnych klientów nie będzie takie trudne, ponieważ istnieją setki małych firm, które mogą skorzystać z Twoich usług, i łatwiej jest zdywersyfikować strumień przychodów, pracując z kilkoma mniejszymi klientami niż z kilkoma dużymi. Może to jednak oznaczać również zarządzanie większą liczbą klientów. Czas potrzebny na utrzymanie tych relacji biznesowych może uniemożliwić znalezienie nowych potencjalnych klientów.

Z drugiej strony skupienie się na większych firmach może przynieść Ci większe przychody na klienta i nie będziesz musiał poświęcać zbyt dużo czasu na zarządzanie kampaniami. Minusem jest oczywiście to, że często są one bardzo nieliczne.

Pamiętaj, że nie ma jednego sposobu na podjęcie decyzji o docelowej niszy. Ważne jest, abyś znalazł taką, w której czujesz się komfortowo i pewnie pracuje, i wykreuj dochodową przestrzeń dla swojej agencji.

Porada od specjalistów: aby ułatwić Twojej agencji znalezienie potencjalnych klientów w niszy i lokalizacji, skorzystaj z narzędzi do generowania potencjalnych klientów online.

Krok 2: Tworzenie sieci

Gdy już zdecydujesz się na niszę, następnym krokiem jest uczynienie swojej agencji znaną w tej niszy. Najlepszym sposobem na to jest wystawienie swojej agencji i stworzenie sieci. Ale nie popełniaj błędu polegającego na nawiązywaniu kontaktów tylko z firmami, które Twoim zdaniem mogą stać się potencjalnymi klientami. Twórz strategiczne relacje, które lepiej pozycjonują Twoją firmę w tej niszy, dołączając do organizacji i wydarzeń.

Izby Handlowe

Kilku naszych partnerów, którzy koncentrują się na lokalnej niszy, odniosło ogromne korzyści z bycia aktywnymi członkami ich lokalnej izby handlowej. Ale nawet agencje, które nie skupiają się wyłącznie na lokalnej niszy, mogą zyskać na dołączeniu do tej i podobnych organizacji. Pozwala być na bieżąco z lokalnym krajobrazem biznesowym, poznawać największych graczy i pomagać lokalnej społeczności poprzez wolontariat.

Ale przede wszystkim umożliwia im kontakt z lokalnymi małymi firmami poszukującymi usług SEO. Wiele izb handlowych prowadzi katalog branżowy oraz organizuje imprezy networkingowe i biznesowe, podczas których agencje mogą znaleźć kolejnego klienta.

Stowarzyszenia branżowe

Stowarzyszenia i konwencje branżowe są idealnymi możliwościami nawiązywania kontaktów dla agencji specjalizujących się w określonej branży i są świetnym sposobem na nawiązanie bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami. Dołączenie do stowarzyszeń branżowych lub uczestnictwo w ich wydarzeniach pozwala agencjom uzyskać wgląd w ich rynek docelowy i pozycjonować swoje usługi jako rozwiązania problemów biznesowych branży.

Inne wydarzenia biznesowe

Wreszcie, nie ograniczaj się do dołączania do organizacji w swojej docelowej niszy. Uczestnictwo (lub uczestnictwo) w targach, konwencjach i forach biznesowych to cenna okazja do nawiązania kontaktu z innymi firmami i potencjalnymi klientami, których mogłeś przegapić z oczywistych miejsc. Załóżmy, że zajmujesz się SEO dla salonów samochodowych. Odwiedź stronę wydarzeń w swojej okolicy, aby poszukać targów samochodowych.

Ostatecznym celem jest stworzenie poczucia wyeksponowania w Twojej niszy i bycie wszędzie tam, gdzie będzie potencjalny klient.

Krok 3: Zdobycie wiedzy

Teraz, gdy potencjalni klienci wiedzą o Twojej agencji, nadszedł czas, aby zdobyć ich zaufanie poprzez ustalenie swojej wiedzy. Wydarzenia biznesowe to potencjalne możliwości, dzięki którym możesz wykazać się myślą przewodnią w swojej niszy i pobudzić zainteresowanie usługami swojej agencji. Wyjaśnij, że masz coś, co może być dla nich wartościowe i pomóż im rozwijać ich działalność.

Jednym ze sposobów wykazania wartości Twoich usług jest edukowanie Twojej sieci. Zaprezentuj przemówienie na konferencji i udostępnij swoim słuchaczom studia przypadków, białe księgi i inne materiały, które wzbudzą ich ciekawość. Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, ludzie wkrótce będą do Ciebie przychodzić z prośbą o pomoc w ich biznesie.

Porada profesjonalisty: Niech Twoja witryna mówi. Jako osoba działająca w branży cyfrowej powinieneś już wiedzieć, że Twoja strona internetowa może być świetnym narzędziem do generowania leadów. Zoptymalizuj go pod kątem docelowej niszy, dostarcz im cennych informacji i zobacz, jak to napędza rozwój Twojej agencji.

Agencje, które później stają się znanymi firmami, nie starały się być wszystkim dla wszystkich. Wybierając niszę, na której chcesz się skoncentrować, i stawiając czoła rynku, możesz wprowadzić swoją agencję na trajektorię świadomego i przewidywalnego wzrostu.

SEOReseller zapewnia swoim partnerom markowe White Papers, Pitch Decks i inne zasoby agencji, aby pomóc im w ugruntowaniu swojej wiedzy. Dowiedz się, jak Twoja agencja może z nich skorzystać, dzwoniąc pod nasz bezpłatny numer 1-800-250-6106