通过利基营销为您的代理机构产生潜在客户

多年来，我们有机会与一千多家机构和数字专业人士合作。 这些合作伙伴来自世界各地的不同背景，但最成功的代理机构有一个共同点使他们与同行不同：他们不仅知道如何推销客户，还知道如何推销自己。 这些是投资于自己的营销策略的合作伙伴，因此，找到下一个客户并不难。 几乎所有这些机构都通过专注于特定的利基来做到这一点。

如果您仍处于开始数字服务业务的过程中，那么现在是决定关注哪个细分市场并从那里制定潜在客户生成策略的好时机。 这是有关如何使用利基营销为您的代理机构产生潜在客户的分步指南（和一些提示）。

第 1 步：选择合适的利基市场

第一步也是最重要的一步是确定适合您的代理机构的利基市场。 试着想想你可以为哪些客户提供最大的价值。 诀窍是在明确的重点与足够大的市场之间取得平衡，以证明将整个业务都集中在这方面是合理的。

按行业

已经熟悉特定行业的代理商具有了解潜在客户的想法，他们的主要痛点是什么以及整个行业的总体情况的优势。 而且因为他们知道业内的名人，他们也会发现更容易找到潜在客户并与潜在客户建立融洽的关系。

按位置

决定你的客户来自哪里也是缩小你的利基的好方法。 您将只迎合您所在城市或州的客户，还是投放更广泛的网络并迎合您所在国家/地区的客户？ 找出有多少机构已经在该领域工作，并确定您是否可以与这些机构竞争并垄断市场。

按业务规模

最后，确定您的代理机构将与之合作的企业规模。 与特定的业务规模合作将有其自身的优点和缺点。 例如，与小型企业合作通常更容易，尤其是在您刚刚起步的情况下。 寻找潜在客户不会那么困难，因为有数百家小型企业可以从您的服务中受益，而且通过与几个小客户而不是几个大客户合作，更容易使您的收入流多样化。 然而，这也可能意味着管理更多的客户。 维持这些业务关系所需的时间可能会使您无法找到新的潜在客户。

另一方面，专注于大型企业可以为每个客户带来更多收入，并且您不必花费太多时间来管理广告系列。 当然，缺点是这些通常很少而且相差甚远。

请记住，没有一种方法可以确定您的目标利基市场。 重要的是你要找到一个让你感到舒适和自信的工作，并为你的代理机构开辟一个有利可图的空间。

专业提示：为了让您的代理机构更容易在利基和位置找到潜在客户，请使用在线潜在客户生成工具。

第 2 步：创建网络

一旦你决定了一个利基市场，下一步就是让你的代理机构在那个利基市场上广为人知。 做到这一点的最好方法是将您的代理机构放在那里并建立一个网络。 但不要错误地只与您认为可以成为潜在客户的企业建立联系。 通过加入组织和活动，建立战略关系，使您的业务在该利基市场中更好地定位。

商会

我们的一些专注于当地利基市场的合作伙伴从成为当地商会的活跃成员中受益匪浅。 但即使是那些不专注于本地利基市场的机构也可以从加入这个组织和类似组织中获益。 它使您可以随时了解当地商业环境，了解大公司，并通过自愿提供服务来帮助当地社区。

但最重要的是，它使他们能够与寻求 SEO 服务的当地小企业取得联系。 许多商会将有一个贸易名录，并举办网络和商业配对活动，代理商可以在那里找到他们的下一个客户。

行业协会

行业协会和会议是专门从事特定行业的机构的理想交流机会，也是与潜在客户直接联系的好方法。 加入行业协会或参加他们的活动可以让代理机构深入了解他们的目标市场，并将他们的服务定位为行业业务问题的解决方案。

其他商务活动

最后，不要局限于加入目标领域内的组织。 参加（或参与）贸易展览、会议和商业论坛是与其他企业和潜在客户建立联系的宝贵机会，您可能在明显的地方错过了这些机会。 假设您正在为汽车经销商做 SEO。 访问您当地的活动页面以查找汽车贸易展。

最终，目标是在您的利基市场中创造一种突出感，并在任何地方都有潜在客户。

第 3 步：建立专业知识

既然潜在客户已经了解您的代理机构，那么是时候通过建立您的专业知识来赢得他们的信任了。 商业活动是您可以在您的利基市场展示思想领导力并激发对您机构服务的兴趣的潜在途径。 明确表明您拥有对他们有价值的东西，并帮助他们发展业务。

展示您的服务价值的一种方法是教育您的网络。 在会议上发表演讲，并为您的听众提供案例研究、白皮书和其他激发他们好奇心的材料。 如果你做对了，人们很快就会来找你寻求帮助。

专业提示：让您的网站来说话。 作为在数字行业工作的人，您现在应该知道您的网站可以成为产生潜在客户的绝佳工具。 针对您的目标细分市场对其进行优化，为他们提供有价值的信息，并了解这如何为您的代理机构带来更多业务。

那些继续成为老牌企业的机构并没有试图成为所有人的一切。 通过选择一个专注于市场并垄断市场的利基市场，您可以将您的代理机构置于蓄意和可预测的增长轨道上。

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