Generieren Sie mit Nischenmarketing Leads für Ihre Agentur

Im Laufe der Jahre hatten wir die Gelegenheit, mit über tausend Agenturen und Digitalprofis zusammenzuarbeiten. Diese Partner haben unterschiedliche Hintergründe aus der ganzen Welt, aber die erfolgreichsten Agenturen haben eines gemeinsam, das sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet: Sie wissen nicht nur, wie sie ihre Kunden vermarkten, sie wissen, wie sie sich selbst vermarkten. Dies sind die Partner, die in ihre eigene Marketingstrategie investieren und es daher nicht schwierig finden, ihren nächsten Kunden zu finden. Und fast alle diese Agenturen tun dies, indem sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren.

Wenn Sie noch dabei sind, Ihr Geschäft mit digitalen Diensten zu starten, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um zu entscheiden, auf welche Nische Sie sich konzentrieren möchten, und von dort aus Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu formulieren. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung (und einige Tipps) zur Verwendung von Nischenmarketing zur Generierung von Leads für Ihre Agentur.

Schritt 1: Auswahl der richtigen Nische

Der erste und wichtigste Schritt ist die Identifizierung einer für Ihre Agentur geeigneten Nische. Versuchen Sie, an die Arten von Kunden zu denken, denen Sie den größten Wert bieten könnten. Der Trick besteht darin, einen klaren Fokus mit einem ausreichend großen Markt in Einklang zu bringen, um die Ausrichtung Ihres gesamten Unternehmens zu rechtfertigen.

Nach Branche

Agenturen, die bereits mit einer bestimmten Branche vertraut sind, haben den Vorteil, dass sie wissen, wie ihre potenziellen Kunden denken, was ihre Hauptschmerzpunkte sind und die allgemeine Landschaft der Branche als Ganzes kennen. Und weil sie wissen, wer in der Branche wer ist, wird es ihnen auch leichter fallen, Leads zu finden und eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Nach Standort

Die Entscheidung, woher Ihre Kunden kommen, ist auch eine gute Möglichkeit, Ihre Nische einzugrenzen. Werden Sie nur Kunden in Ihrer Stadt oder Ihrem Bundesland beliefern, oder werfen Sie ein breiteres Netz aus und beliefern Kunden im ganzen Land? Finden Sie heraus, wie viele Agenturen bereits in diesem Bereich tätig sind, und bestimmen Sie, ob Sie mit diesen Agenturen konkurrieren und den Markt erobern können.

Nach Unternehmensgröße

Entscheiden Sie zuletzt, wie groß die Unternehmen sind, mit denen Ihre Agentur zusammenarbeiten wird. Die Arbeit mit einer bestimmten Unternehmensgröße hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Zum Beispiel ist es oft einfacher, mit kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Das Finden von Leads wird nicht so schwierig sein, da es Hunderte von kleinen Unternehmen gibt, die von Ihren Dienstleistungen profitieren könnten, und es ist einfacher, Ihre Einnahmequelle zu diversifizieren, indem Sie mit mehreren kleineren Kunden arbeiten, anstatt mit wenigen großen. Dies könnte jedoch auch bedeuten, mehr Clients zu verwalten. Die Zeit, die für die Aufrechterhaltung dieser Geschäftsbeziehungen benötigt wird, könnte Sie davon abhalten, neue Leads zu finden.

Wenn Sie sich hingegen auf größere Unternehmen konzentrieren, können Sie mehr Umsatz pro Kunde erzielen, und Sie müssen nicht zu viel Zeit mit der Verwaltung von Kampagnen verbringen. Der Nachteil ist natürlich, dass diese oft rar gesät sind.

Denken Sie daran, dass es keinen einzigen Weg gibt, um Ihre Zielnische zu bestimmen. Das Wichtigste ist, dass Sie einen finden, in dem Sie sich wohl und sicher fühlen, und einen profitablen Raum für Ihre Agentur schaffen.

Profi-Tipp: Um es Ihrer Agentur zu erleichtern, potenzielle Kunden in einer Nische und an einem Standort zu finden, verwenden Sie Online-Tools zur Lead-Generierung.

Schritt 2: Erstellen eines Netzwerks

Wenn Sie sich für eine Nische entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Agentur in dieser Nische bekannt zu machen. Und der beste Weg, dies zu tun, ist, Ihre Agentur auf den Markt zu bringen und ein Netzwerk aufzubauen. Aber machen Sie nicht den Fehler, sich nur mit Unternehmen zu vernetzen, von denen Sie glauben, dass sie potenzielle Kunden werden können. Schaffen Sie strategische Beziehungen, die Ihr Unternehmen in dieser Nische besser positionieren, indem Sie Organisationen und Veranstaltungen beitreten.

Handelskammern

Mehrere unserer Partner, die sich auf eine lokale Nische konzentrieren, haben enorm davon profitiert, aktive Mitglieder ihrer lokalen Handelskammer zu sein. Aber auch Agenturen, die sich nicht ausschließlich auf eine lokale Nische konzentrieren, können von einem Beitritt zu dieser und ähnlichen Organisationen profitieren. Es ermöglicht Ihnen, über die lokale Geschäftslandschaft auf dem Laufenden zu bleiben, mehr über die großen Akteure zu erfahren und der lokalen Gemeinschaft zu helfen, indem Sie Ihre Dienste freiwillig anbieten.

Aber vor allem ermöglicht es ihnen, mit lokalen kleinen Unternehmen in Kontakt zu treten, die nach SEO-Dienstleistungen suchen. Viele Handelskammern haben ein Branchenverzeichnis und veranstalten Networking- und Business-Matching-Events, bei denen Agenturen ihren nächsten Kunden finden können.

Branchenverbände

Branchenverbände und Kongresse sind ideale Networking-Möglichkeiten für Agenturen, die sich auf eine bestimmte Branche spezialisiert haben, und sind eine großartige Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Der Beitritt zu Branchenverbänden oder die Teilnahme an deren Veranstaltungen ermöglicht es Agenturen, Einblicke in ihren Zielmarkt zu gewinnen und ihre Dienstleistungen als Lösungen für die Geschäftsprobleme der Branche zu positionieren.

Andere geschäftliche Veranstaltungen

Beschränken Sie sich schließlich nicht darauf, Organisationen innerhalb Ihrer Zielnische beizutreten. Der Besuch (oder die Teilnahme) an Messen, Kongressen und Geschäftsforen sind wertvolle Gelegenheiten, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten und Kontakte zu knüpfen, die Sie vielleicht an den offensichtlichen Orten verpasst haben. Nehmen wir an, Sie machen SEO für Autohäuser. Besuchen Sie die Veranstaltungsseite Ihrer Region, um nach Automessen zu suchen.

Letztendlich ist es das Ziel, in Ihrer Nische ein Gefühl der Bekanntheit zu schaffen und überall dort zu sein, wo ein potenzieller Kunde sein wird.

Schritt 3: Expertise aufbauen

Jetzt, da potenzielle Kunden von Ihrer Agentur wissen, ist es an der Zeit, ihr Vertrauen zu gewinnen, indem Sie Ihr Fachwissen aufbauen. Geschäftsveranstaltungen sind potenzielle Wege, auf denen Sie in Ihrer Nische eine Vordenkerrolle demonstrieren und das Interesse an den Dienstleistungen Ihrer Agentur wecken können. Machen Sie deutlich, dass Sie etwas haben, das für sie von Wert sein könnte, und helfen Sie ihnen, ihr Geschäft auszubauen.

Eine Möglichkeit, den Wert Ihrer Dienste zu demonstrieren, besteht darin, Ihr Netzwerk zu schulen. Halten Sie einen Vortrag auf einer Konferenz und statten Sie Ihr Publikum mit Fallstudien, Whitepapers und anderem Material aus, das seine Neugier weckt. Wenn Sie die Dinge richtig gemacht haben, werden die Leute bald zu Ihnen kommen und um Hilfe für ihr Geschäft bitten.

Pro-Tipp: Lassen Sie Ihre Website sprechen. Als jemand, der in der digitalen Branche arbeitet, sollten Sie inzwischen wissen, dass Ihre Website ein großartiges Werkzeug zur Generierung von Leads sein kann. Optimieren Sie es für Ihre Zielnische, stellen Sie ihnen wertvolle Informationen zur Verfügung und sehen Sie, wie dies mehr Geschäft für Ihre Agentur antreibt.

Die Agenturen, die später zu etablierten Unternehmen wurden, versuchten nicht, alles für alle zu sein. Indem Sie eine Nische wählen, auf die Sie sich konzentrieren und den Markt erobern, können Sie Ihre Agentur auf einen Weg des bewussten und vorhersehbaren Wachstums bringen.

SEOReseller stellt seinen Partnern markenfähige White Papers, Pitch Decks und andere Agenturressourcen zur Verfügung, damit sie ihr Fachwissen aufbauen können. Finden Sie heraus, wie Ihre Agentur davon profitieren kann, indem Sie unsere gebührenfreie Nummer unter 1-800-250-6106 anrufen