สร้างโอกาสในการขายสำหรับหน่วยงานของคุณด้วย Niche Marketing

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เรามีโอกาสได้ร่วมงานกับเอเจนซี่และผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลกว่าพันราย พันธมิตรเหล่านี้มาจากภูมิหลังที่แตกต่างกันจากทั่วทุกมุมโลก แต่เอเจนซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่ง: พวกเขาไม่เพียงรู้วิธีการทำการตลาดกับลูกค้า แต่ยังรู้วิธีการทำการตลาด ด้วยตนเอง พาร์ทเนอร์เหล่านี้เป็นพาร์ทเนอร์ที่ลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาดของตนเอง และด้วยเหตุนี้ จึงไม่พบว่าเป็นการยากที่จะหาลูกค้ารายต่อไป และเกือบทั้งหมดของหน่วยงานเหล่านี้ทำเช่นนี้โดยเน้นเฉพาะเฉพาะกลุ่ม

หากคุณยังอยู่ระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจบริการดิจิทัล ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะตัดสินใจว่าจะมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มใด และกำหนดกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าจากที่นั่น ต่อไปนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอน (และเคล็ดลับบางส่วน) เกี่ยวกับวิธีใช้การตลาดเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับเอเจนซีของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: เลือก Niche ที่เหมาะสม

ขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดคือการระบุเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมกับเอเจนซี่ของคุณ พยายามนึกถึงประเภทลูกค้าที่คุณสามารถให้คุณค่าได้มากที่สุด เคล็ดลับคือการสร้างสมดุลระหว่างโฟกัสที่ชัดเจนกับตลาดที่ใหญ่พอที่จะปรับให้โฟกัสไปที่ธุรกิจของคุณทั้งหมดได้

ตามอุตสาหกรรม

หน่วยงานที่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งอยู่แล้วจะได้ประโยชน์จากการรู้ว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของพวกเขาคิดอย่างไร ประเด็นปัญหาหลักของพวกเขาคืออะไร และภาพรวมของอุตสาหกรรมโดยรวม และเนื่องจากพวกเขารู้ว่าใครเป็นใครในอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาจะพบลูกค้าที่มุ่งหวังและสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น

ตามสถานที่

การตัดสินใจว่าลูกค้าของคุณจะมาจากไหนก็เป็นวิธีที่ดีในการจำกัดขอบเขตเฉพาะของคุณให้แคบลง คุณจะให้บริการเฉพาะลูกค้าในเมืองหรือรัฐของคุณ หรือคุณกำลังสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นและให้บริการแก่ลูกค้าทั่วประเทศของคุณหรือไม่? ค้นหาว่ามีหน่วยงานกี่แห่งที่ทำงานอยู่ในพื้นที่นั้น และพิจารณาว่าคุณสามารถแข่งขันกับหน่วยงานเหล่านั้นและเจาะตลาดได้หรือไม่

ตามขนาดธุรกิจ

สุดท้ายนี้ ตัดสินใจขนาดธุรกิจที่เอเจนซีของคุณจะร่วมงานด้วย การทำงานกับธุรกิจขนาดใดโดยเฉพาะจะมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ตัวอย่างเช่น การทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กมักจะง่ายกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น การค้นหาลีดจะไม่ใช่เรื่องยาก เนื่องจากมีธุรกิจขนาดเล็กหลายร้อยแห่งที่อาจได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ และง่ายกว่าในการกระจายกระแสรายได้ของคุณด้วยการทำงานร่วมกับลูกค้ารายย่อยหลายรายแทนที่จะเป็นลูกค้ารายใหญ่เพียงไม่กี่ราย อย่างไรก็ตาม นี่อาจหมายถึงการจัดการลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วย เวลาที่ใช้ในการรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจเหล่านี้อาจทำให้คุณไม่สามารถหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ได้

ในทางกลับกัน การมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจขนาดใหญ่จะทำให้คุณมีรายได้ต่อลูกค้าเพิ่มขึ้น และคุณจะไม่ต้องใช้เวลามากเกินไปในการจัดการแคมเปญ ข้อเสียของหลักสูตรคือสิ่งเหล่านี้มักไม่ค่อยเกิดขึ้น

จำไว้ว่าไม่มีวิธีใดที่จะตัดสินใจเฉพาะกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องหาที่ที่คุณสะดวกและมั่นใจในการทำงาน และสร้างพื้นที่ที่สร้างผลกำไรให้กับเอเจนซี่ของคุณ

เคล็ดลับจากมืออาชีพ: เพื่อให้เอเจนซีของคุณค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในกลุ่มเฉพาะและสถานที่ตั้งได้ง่ายขึ้น ให้ใช้เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์

ขั้นตอนที่ 2: การสร้างเครือข่าย

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกเฉพาะกลุ่มได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้เอเจนซีของคุณเป็นที่รู้จักในกลุ่มเฉพาะนั้น และวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการทำให้เอเจนซีของคุณออกไปที่นั่นและสร้างเครือข่าย แต่อย่าทำผิดพลาดกับการสร้างเครือข่ายเฉพาะกับธุรกิจที่คุณคิดว่าสามารถเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ที่วางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ดีขึ้นในช่องนั้นโดยเข้าร่วมองค์กรและกิจกรรมต่างๆ

หอการค้า

พันธมิตรของเราหลายคนที่เน้นเฉพาะกลุ่มท้องถิ่นได้รับประโยชน์อย่างมากจากการเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นของหอการค้าในพื้นที่ของตน แต่แม้แต่เอเจนซี่ที่ไม่เน้นเฉพาะกลุ่มท้องถิ่นก็สามารถได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วมองค์กรนี้และองค์กรที่คล้ายคลึงกัน ช่วยให้คุณรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวธุรกิจในท้องถิ่น เรียนรู้เกี่ยวกับผู้เล่นรายใหญ่ และช่วยเหลือชุมชนท้องถิ่นด้วยการเป็นอาสาสมัครบริการของคุณ

แต่ที่สำคัญที่สุดคือช่วยให้พวกเขาติดต่อกับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นที่กำลังมองหาบริการ SEO ได้ หอการค้าหลายแห่งจะมีไดเรกทอรีการค้า และจัดกิจกรรมเครือข่ายและการจับคู่ธุรกิจที่เอเจนซีสามารถหาลูกค้ารายต่อไปได้

สมาคมอุตสาหกรรม

สมาคมและการประชุมทางอุตสาหกรรมเป็นโอกาสในการสร้างเครือข่ายในอุดมคติสำหรับเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเข้าร่วมสมาคมอุตสาหกรรมหรือเข้าร่วมในกิจกรรมช่วยให้หน่วยงานต่างๆ สามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของตน และกำหนดตำแหน่งบริการของตนเพื่อแก้ปัญหาทางธุรกิจของอุตสาหกรรม

งานธุรกิจอื่นๆ

สุดท้าย อย่าจำกัดตัวเองให้เข้าร่วมองค์กรภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ การเข้าร่วม (หรือเข้าร่วม) ในงานแสดงสินค้า การประชุม และฟอรัมธุรกิจเป็นโอกาสอันมีค่าในการเชื่อมต่อกับธุรกิจอื่นๆ และโอกาสในการขายที่คุณอาจพลาดไปจากที่ที่เห็นได้ชัดเจน สมมติว่าคุณกำลังทำ SEO สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ไปที่หน้ากิจกรรมในพื้นที่ของคุณเพื่อค้นหางานแสดงรถยนต์

ในท้ายที่สุด เป้าหมายคือการสร้างความรู้สึกโดดเด่นในช่องของคุณและอยู่ทุกที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไป

ขั้นตอนที่ 3: สร้างความเชี่ยวชาญ

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับเอเจนซีของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาด้วยการสร้างความเชี่ยวชาญของคุณ กิจกรรมทางธุรกิจเป็นหนทางที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิดในช่องของคุณและกระตุ้นความสนใจในบริการของเอเจนซีของคุณ ทำให้ชัดเจนว่าคุณมีบางสิ่งที่มีคุณค่าสำหรับพวกเขา และช่วยให้พวกเขาเติบโตทางธุรกิจ

วิธีหนึ่งในการแสดงคุณค่าของบริการของคุณคือการให้ความรู้เกี่ยวกับเครือข่ายของคุณ นำเสนอคำปราศรัยในการประชุม และนำเสนอกรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ และเนื้อหาอื่นๆ ที่กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นแก่ผู้ฟังของคุณ หากคุณทำสิ่งที่ถูกต้อง ผู้คนจะมาหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาในไม่ช้า

เคล็ดลับจากมือโปร: ให้เว็บไซต์ของคุณเป็นผู้บรรยาย ในฐานะคนที่ทำงานในอุตสาหกรรมดิจิทัล ตอนนี้คุณควรรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย ปรับให้เหมาะสมสำหรับช่องเป้าหมายของคุณ ให้ข้อมูลที่มีค่าแก่พวกเขา และดูว่าสิ่งนี้ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจให้กับเอเจนซีของคุณมากขึ้นได้อย่างไร

หน่วยงานที่กลายเป็นธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นต่อไปไม่ได้พยายามเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคน ด้วยการเลือกเฉพาะกลุ่มที่จะมุ่งเน้นและเจาะตลาด คุณสามารถทำให้เอเจนซีของคุณอยู่ในเส้นทางของการเติบโตอย่างไตร่ตรองและคาดการณ์ได้

SEOReseller มอบเอกสารไวท์เปเปอร์ที่สื่อถึงแบรนด์ได้ Pitch Decks และแหล่งข้อมูลของเอเจนซีอื่นๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างความเชี่ยวชาญได้ ค้นหาว่าหน่วยงานของคุณสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไรโดยโทรไปที่หมายเลขโทรฟรีของเราที่ 1-800-250-6106