Генерируйте потенциальных клиентов для вашего агентства с помощью нишевого маркетинга

За годы работы у нас была возможность поработать с более чем тысячей агентств и профессионалов в области цифровых технологий. Эти партнеры имеют разный опыт со всего мира, но самые успешные агентства имеют одну общую черту, которая отличает их от конкурентов: они не просто знают, как продвигать своих клиентов, они знают, как продвигать самих себя. Это те партнеры, которые инвестируют в собственную маркетинговую стратегию и, как следствие, без труда находят следующего клиента. И почти все эти агентства делают это, сосредотачиваясь на определенной нише.

Если вы все еще находитесь в процессе запуска своего бизнеса в области цифровых услуг, сейчас самое время решить, на какой нише сосредоточиться, и сформулировать свою стратегию лидогенерации. Вот пошаговое руководство (и несколько советов) о том, как использовать нишевый маркетинг для привлечения потенциальных клиентов для вашего агентства.

Шаг 1: Выбор правильной ниши

Первый и самый важный шаг — определить нишу, подходящую для вашего агентства. Попробуйте подумать о типах клиентов, которым вы могли бы принести наибольшую пользу. Хитрость заключается в том, чтобы сбалансировать четкую направленность с достаточно большим рынком, чтобы оправдать сосредоточение всего вашего бизнеса.

По отраслям

Агентства, которые уже знакомы с конкретной отраслью, имеют то преимущество, что знают, как думают их потенциальные клиенты, каковы их основные болевые точки и общий ландшафт отрасли в целом. А поскольку они знают, кто есть кто в отрасли, им также будет легче находить потенциальных клиентов и налаживать отношения с потенциальными клиентами.

По местоположению

Решение о том, откуда будут приходить ваши клиенты, также является хорошим способом сузить свою нишу. Будете ли вы обслуживать клиентов только в вашем городе или штате, или вы расширяете сеть и обслуживаете клиентов по всей стране? Узнайте, сколько агентств уже работает в этой области, и решите, сможете ли вы конкурировать с этими агентствами и монополизировать рынок.

По размеру бизнеса

Наконец, решите, с каким бизнесом будет работать ваше агентство. Работа с бизнесом определенного размера будет иметь свои преимущества и недостатки. Например, часто легче работать с малым бизнесом, особенно если вы только начинаете. Поиск потенциальных клиентов будет не таким сложным, поскольку есть сотни малых предприятий, которым могут быть полезны ваши услуги, и проще диверсифицировать поток доходов, работая с несколькими более мелкими клиентами, чем с несколькими крупными. Однако это также может означать управление большим количеством клиентов. Время, необходимое для поддержания этих деловых отношений, может помешать вам найти новых потенциальных клиентов.

С другой стороны, сосредоточение внимания на более крупных предприятиях может принести вам больше дохода на одного клиента, и вам не придется тратить слишком много времени на управление кампаниями. Обратной стороной, конечно, является то, что их часто немного и далеко друг от друга.

Помните, что нет единого способа определить свою целевую нишу. Важно то, что вы найдете тот, в котором вам удобно и уверенно работать, и выкроите прибыльное пространство для своего агентства.

Совет: чтобы вашему агентству было проще находить потенциальных клиентов в нише и месте, используйте онлайн-инструменты для лидогенерации.

Шаг 2: Создание сети

После того, как вы определились с нишей, следующим шагом будет сделать ваше агентство известным в этой нише. И лучший способ сделать это — представить свое агентство и создать сеть. Но не совершайте ошибку, устанавливая контакты только с предприятиями, которые, по вашему мнению, могут стать потенциальными клиентами. Создавайте стратегические отношения, которые улучшат положение вашего бизнеса в этой нише, присоединяясь к организациям и мероприятиям.

Торговые палаты

Некоторые из наших партнеров, специализирующихся на местной нише, получили огромную выгоду от того, что стали активными членами своей местной торговой палаты. Но даже агентства, которые не сосредоточены исключительно на местной нише, могут выиграть от присоединения к этой и подобным организациям. Это позволяет вам быть в курсе местного делового ландшафта, узнавать о крупных игроках и помогать местному сообществу, предлагая свои услуги на добровольной основе.

Но самое главное, это позволяет им связаться с местным малым бизнесом, который ищет SEO-услуги. Многие торговые палаты будут иметь торговый каталог, а также проводить мероприятия по установлению деловых контактов и деловых контактов, на которых агентства смогут найти своего следующего клиента.

Отраслевые ассоциации

Отраслевые ассоциации и съезды — это идеальные возможности для налаживания связей между агентствами, специализирующимися в определенной отрасли, и отличный способ установить прямой контакт с потенциальными клиентами. Вступление в отраслевые ассоциации или участие в их мероприятиях позволяет агентствам получить представление о своем целевом рынке и позиционировать свои услуги как решение бизнес-проблем отрасли.

Другие деловые мероприятия

Наконец, не ограничивайтесь присоединением к организациям в вашей целевой нише. Посещение (или участие) торговых выставок, съездов и бизнес-форумов — это ценная возможность наладить связи с другими компаниями и лидерами, которые вы, возможно, упустили из очевидных мест. Допустим, вы занимаетесь SEO для автосалонов. Посетите страницу событий в вашем районе, чтобы найти автомобильные выставки.

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы создать ощущение известности в своей нише и быть везде, где будет потенциальный клиент.

Шаг 3: Установление экспертизы

Теперь, когда потенциальные клиенты знают о вашем агентстве, пришло время завоевать их доверие, заявив о своем опыте. Деловые мероприятия — это потенциальные площадки, где вы можете продемонстрировать лидерство в своей нише и стимулировать интерес к услугам вашего агентства. Дайте им понять, что у вас есть что-то, что может быть для них ценным, и помогите им развивать свой бизнес.

Одним из способов демонстрации ценности ваших услуг является обучение вашей сети. Выступите с докладом на конференции и снабдите свою аудиторию примерами из практики, официальными документами и другими материалами, которые возбудит их любопытство. Если вы все сделали правильно, люди скоро будут приходить к вам, чтобы попросить помощи в их бизнесе.

Совет: позвольте вашему веб-сайту говорить за вас. Как человек, работающий в цифровой индустрии, вы уже должны знать, что ваш веб-сайт может стать отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Оптимизируйте его для своей целевой ниши, предоставьте им ценную информацию и посмотрите, как это увеличит прибыль вашего агентства.

Агентства, которые впоследствии стали устоявшимися предприятиями, не пытались быть всем для всех. Выбрав нишу, на которой нужно сосредоточиться, и захватив рынок, вы можете вывести свое агентство на траекторию преднамеренного и предсказуемого роста.

SEOReseller предоставляет своим партнерам фирменные официальные документы, презентации и другие ресурсы агентства, чтобы помочь им закрепить свой опыт. Узнайте, как ваше агентство может извлечь из этого выгоду, позвонив по бесплатному номеру 1-800-250-6106.