Genere clientes potenciales para su agencia con marketing de nicho

A lo largo de los años, hemos tenido la oportunidad de trabajar con más de mil agencias y profesionales digitales. Estos socios provienen de diferentes entornos de todo el mundo, pero las agencias más exitosas tienen una cosa en común que las distingue de sus pares: no solo saben cómo comercializar a sus clientes, saben cómo promocionarse a sí mismas. Estos son los socios que invierten en su propia estrategia de marketing y, como resultado, no les resulta difícil encontrar a su próximo cliente. Y casi todas estas agencias hacen esto enfocándose en un nicho en particular.

Si todavía está en el proceso de iniciar su negocio de servicios digitales, ahora es un buen momento para decidir en qué nicho enfocarse y formular su estrategia de generación de prospectos a partir de ahí. Aquí hay una guía paso a paso (y algunos consejos) sobre cómo usar el marketing de nicho para generar clientes potenciales para su agencia.

Paso 1: elegir el nicho adecuado

El primer paso y el más importante es identificar un nicho adecuado para su agencia. Trate de pensar en los tipos de clientes a los que podría brindarles el mayor valor. El truco consiste en equilibrar un enfoque claro con un mercado lo suficientemente grande como para justificar el enfoque de todo su negocio.

Por industria

Las agencias que ya están familiarizadas con una industria en particular tienen la ventaja de saber cómo piensan sus posibles clientes, cuáles son sus principales puntos débiles y el panorama general de la industria en su conjunto. Y debido a que saben quién es quién en la industria, también les resultará más fácil encontrar clientes potenciales y establecer una relación con clientes potenciales.

Por localizacion

Decidir de dónde vendrán tus clientes también es una buena manera de reducir tu nicho. ¿Solo atenderá a clientes en su ciudad o estado, o está lanzando una red más amplia y atendiendo a clientes en todo su país? Averigüe cuántas agencias ya están trabajando en ese espacio y determine si puede competir con esas agencias y acaparar el mercado.

Por tamaño de empresa

Por último, decida el tamaño de las empresas con las que trabajará su agencia. Trabajar con un tamaño de empresa en particular tendrá sus propias ventajas y desventajas. Por ejemplo, a menudo es más fácil trabajar con pequeñas empresas, especialmente si recién está comenzando. Encontrar clientes potenciales no será tan difícil, ya que hay cientos de pequeñas empresas que podrían beneficiarse de sus servicios, y es más fácil diversificar su flujo de ingresos trabajando con varios clientes pequeños en lugar de unos pocos grandes. Sin embargo, esto también podría significar gestionar más clientes. El tiempo que lleva mantener estas relaciones comerciales podría impedirle encontrar nuevos clientes potenciales.

Centrarse en empresas más grandes, por otro lado, podría generarle más ingresos por cliente, y no tendrá que dedicar demasiado tiempo a administrar campañas. La desventaja, por supuesto, es que a menudo son pocos y distantes entre sí.

Recuerde que no hay una sola forma de decidir su nicho objetivo. Lo importante es que encuentre uno en el que se sienta cómodo y seguro trabajando, y forje un espacio rentable para su agencia.

Consejo profesional: para que a su agencia le resulte más fácil encontrar prospectos en un nicho y una ubicación, use herramientas de generación de prospectos en línea.

Paso 2: crear una red

Una vez que haya decidido un nicho, el siguiente paso es dar a conocer su agencia en ese nicho. Y la mejor manera de hacer esto es poner su agencia y crear una red. Pero no cometa el error de establecer contactos únicamente con empresas que crea que pueden convertirse en clientes potenciales. Crea relaciones estratégicas que posicionen mejor a tu negocio en ese nicho uniéndote a organizaciones y eventos.

Las cámaras de Comercio

Varios de nuestros socios que se enfocan en un nicho local se han beneficiado enormemente de ser miembros activos de su cámara de comercio local. Pero incluso las agencias que no se enfocan exclusivamente en un nicho local pueden beneficiarse al unirse a esta y otras organizaciones similares. Le permite mantenerse actualizado sobre el panorama empresarial local, aprender sobre los grandes jugadores y ayudar a la comunidad local ofreciendo sus servicios como voluntario.

Pero, sobre todo, les permite ponerse en contacto con pequeñas empresas locales que buscan servicios de SEO. Muchas cámaras de comercio tendrán un directorio comercial y organizarán eventos de networking y negocios donde las agencias pueden encontrar su próximo cliente.

Asociaciones industriales

Las asociaciones y convenciones de la industria son oportunidades ideales para establecer contactos para las agencias que se especializan en una industria en particular y son excelentes formas de ponerse en contacto directo con clientes potenciales. Unirse a asociaciones de la industria o participar en sus eventos permite a las agencias obtener información sobre su mercado objetivo y posicionar sus servicios como soluciones a los problemas comerciales de la industria.

Otros eventos comerciales

Por último, no se limite a unirse a organizaciones dentro de su nicho objetivo. Asistir (o participar) en ferias comerciales, convenciones y foros comerciales son oportunidades valiosas para conectarse con otras empresas y clientes potenciales que podría haber pasado por alto de los lugares obvios. Digamos que estás haciendo SEO para concesionarios de automóviles. Visite la página de eventos de su área local para buscar ferias de automóviles.

En última instancia, el objetivo es crear una sensación de prominencia en su nicho y estar en todas partes donde estará un cliente potencial.

Paso 3: Establecer experiencia

Ahora que los clientes potenciales conocen su agencia, es hora de ganarse su confianza estableciendo su experiencia. Los eventos de negocios son vías potenciales en las que puede demostrar liderazgo intelectual en su nicho y estimular el interés en los servicios de su agencia. Deje en claro que tiene algo que podría ser valioso para ellos y ayúdelos a hacer crecer su negocio.

Una forma de demostrar el valor de sus servicios es educando a su red. Presente una charla en una conferencia y proporcione a su audiencia estudios de casos, libros blancos y otro material que despierte su curiosidad. Si ha hecho las cosas bien, pronto la gente acudirá a usted para pedirle ayuda para su negocio.

Consejo profesional: deje que su sitio web hable. Como alguien que trabaja en la industria digital, ya debería saber que su sitio web puede ser una gran herramienta para generar clientes potenciales. Optimícelo para su nicho objetivo, proporcióneles información valiosa y vea cómo esto genera más negocios para su agencia.

Las agencias que luego se convirtieron en negocios establecidos no intentaron ser todo para todos. Al elegir un nicho en el que enfocarse y acaparar el mercado, puede poner a su agencia en una trayectoria de crecimiento deliberado y predecible.

SEOReseller proporciona a sus socios White Papers, Pitch Decks y otros recursos de la agencia para ayudarlos a establecer su experiencia. Descubra cómo su agencia puede beneficiarse de estos llamando a nuestro número gratuito al 1-800-250-6106