ニッチマーケティングであなたのエージェンシーのリードを生成する

何年にもわたって、1,000を超える代理店やデジタル専門家と協力する機会がありました。 これらのパートナーは世界中のさまざまなバックグラウンドを持っていますが、最も成功しているエージェンシーには、他のパートナーとは一線を画す共通点が1つあります。それは、クライアントを売り込む方法を知っているだけでなく、自分自身を売り込む方法も知っているということです。 これらは独自のマーケティング戦略に投資するパートナーであり、その結果、次のクライアントを見つけるのは難しいことではありません。 そして、これらの機関のほとんどすべては、特定のニッチに焦点を当てることによってこれを行います。

あなたがまだデジタルサービスビジネスを始める過程にあるなら、今が焦点を当てるべきニッチを決定し、そこからあなたのリード生成戦略を策定する良い機会です。 これは、ニッチマーケティングを使用して代理店のリードを生成する方法に関するステップバイステップガイド（およびいくつかのヒント）です。

ステップ1：適切なニッチを選択する

最初の最も重要なステップは、代理店に適したニッチを特定することです。 あなたが最も価値を提供できるクライアントの種類を考えてみてください。 秘訣は、明確な焦点と、ビジネス全体に焦点を当てることを正当化するのに十分な大きさの市場とのバランスを取ることです。

業界別

特定の業界にすでに精通しているエージェンシーには、見込み客がどのように考えているか、彼らの主な問題点は何か、そして業界全体の一般的な状況を知っているという利点があります。 また、業界の誰が誰であるかを知っているため、リードを見つけて潜在的なクライアントとの関係を構築するのも簡単になります。

場所別

クライアントがどこから来るかを決めることも、ニッチを絞り込むための良い方法です。 あなたはあなたの街や州のクライアントにのみ対応しますか、それともあなたはより広いネットをキャストしてあなたの国中のクライアントに対応しますか？ その分野ですでに活動しているエージェンシーの数を調べ、それらのエージェンシーと競争して市場を追い詰めることができるかどうかを判断します。

事業規模別

最後に、代理店が協力するビジネスの規模を決定します。 特定のビジネスサイズで作業することには、それ自体の長所と短所があります。 たとえば、特に始めたばかりの場合は、中小企業での作業が簡単になることがよくあります。 あなたのサービスから利益を得ることができる何百もの中小企業があるので、リードを見つけることはそれほど難しくありません、そして少数の大きなクライアントよりもいくつかの小さなクライアントと協力することによってあなたの収入源を多様化することはより簡単です。 ただし、これは、より多くのクライアントを管理することも意味する可能性があります。 これらのビジネス関係を維持するのにかかる時間は、新しいリードを見つけるのを妨げる可能性があります。

一方、大企業に焦点を合わせると、クライアントあたりの収益が増える可能性があり、キャンペーンの管理に多くの時間を費やす必要はありません。 もちろん、欠点は、これらがほとんどなく、その間にあることが多いことです。

ターゲットのニッチを決定する方法は1つではないことを忘れないでください。 重要なことは、快適で自信を持って作業できるものを見つけ、代理店にとって有益なスペースを切り開くことです。

プロのヒント：あなたの代理店がニッチと場所で見込み客を見つけやすくするために、オンラインのリード生成ツールを使用してください。

ステップ2：ネットワークを作成する

ニッチを決定したら、次のステップはそのニッチであなたの代理店を知らせることです。 そして、これを行うための最良の方法は、そこにあなたの代理店を置き、ネットワークを作成することです。 しかし、潜在的なクライアントになることができると思う企業とのネットワーキングだけを間違えないでください。 組織やイベントに参加することで、そのニッチでビジネスをより良い位置に置く戦略的関係を構築します。

商工会議所

地元のニッチに焦点を当てている私たちのパートナーのいくつかは、地元の商工会議所の積極的なメンバーであることから多大な恩恵を受けています。 しかし、地元のニッチに専念していないエージェンシーでさえ、この組織や同様の組織に参加することで利益を得ることができます。 それはあなたが地元のビジネスの状況について最新の状態を保ち、大手企業について学び、そしてあなたのサービスを志願することによって地元のコミュニティを助けることを可能にします。

しかし何よりも、それは彼らがSEOサービスを探している地元の中小企業と連絡を取ることを可能にします。 多くの商工会議所には貿易ディレクトリがあり、代理店が次のクライアントを見つけることができるネットワーキングおよびビジネスマッチングイベントをホストします。

業界団体

業界団体やコンベンションは、特定の業界を専門とする代理店にとって理想的なネットワーキングの機会であり、潜在的な顧客と直接連絡を取るための優れた方法です。 業界団体に参加したり、イベントに参加したりすることで、代理店はターゲット市場への洞察を収集し、業界のビジネス問題の解決策としてサービスを位置付けることができます。

その他のビジネスイベント

最後に、ターゲットニッチ内の組織に参加することに限定しないでください。 見本市、コンベンション、ビジネスフォーラムに参加（または参加）することは、他のビジネスやリードとつながる貴重な機会であり、明らかな場所から逃した可能性があります。 あなたが自動車販売店のためにSEOをしているとしましょう。 お住まいの地域のイベントページにアクセスして、自動車見本市を探してください。

究極的には、目標はあなたのニッチに卓越性の感覚を作り出し、潜在的なクライアントがどこにでもいることです。

ステップ3：専門知識を確立する

潜在的なクライアントがあなたの代理店について知っているので、あなたの専門知識を確立することによって彼らの信頼を得る時が来ました。 ビジネスイベントは、ニッチでソートリーダーシップを発揮し、代理店のサービスへの関心を刺激できる可能性のある手段です。 あなたが彼らにとって価値のある何かを持っていることを明確にし、彼らが彼らのビジネスを成長させるのを助けてください。

サービスの価値を実証する1つの方法は、ネットワークを教育することです。 会議で講演を行い、聴衆にケーススタディ、ホワイトペーパー、および好奇心をそそるその他の資料を提供します。 あなたが物事を正しくやったなら、人々はすぐにあなたのところに来て彼らのビジネスのために助けを求めます。

プロのヒント：あなたのウェブサイトに話をさせましょう。 デジタル業界で働いている人として、あなたは今までにあなたのウェブサイトがリードを生み出すための素晴らしいツールになり得ることを知っているべきです。 ターゲットのニッチに合わせて最適化し、貴重な情報を提供し、これがどのように代理店のビジネスを促進するかを確認します。

確立されたビジネスになるために続くエージェンシーは、すべての人にとってすべてになろうとはしませんでした。 市場に焦点を合わせて追い詰めるニッチを選択することにより、あなたの代理店を意図的で予測可能な成長の軌道に乗せることができます。

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