احصل على عملاء محتملين لوكالتك من خلال التسويق المتخصص

على مر السنين ، أتيحت لنا الفرصة للعمل مع أكثر من ألف وكالة ومحترف رقمي. يأتي هؤلاء الشركاء من خلفيات مختلفة من جميع أنحاء العالم ، لكن الوكالات الأكثر نجاحًا تشترك في شيء واحد يميزهم عن أقرانهم: إنهم لا يعرفون فقط كيفية تسويق عملائهم ، بل يعرفون كيفية تسويق أنفسهم. هؤلاء هم الشركاء الذين يستثمرون في استراتيجية التسويق الخاصة بهم ، ونتيجة لذلك ، لا يجدون صعوبة في العثور على عميلهم التالي. وتقوم جميع هذه الوكالات تقريبًا بذلك من خلال التركيز على مكانة معينة.

إذا كنت لا تزال في طور بدء أعمال الخدمات الرقمية الخاصة بك ، فقد حان الوقت الآن لتحديد المكان المناسب الذي يجب التركيز عليه ، وصياغة إستراتيجية توليد العملاء المحتملين من هناك. إليك دليل خطوة بخطوة (وبعض النصائح) حول كيفية استخدام التسويق المتخصص لتوليد عملاء محتملين لوكالتك.

الخطوة 1: اختيار المكان المناسب

الخطوة الأولى والأكثر أهمية هي تحديد القطاع المناسب لوكالتك. حاول التفكير في أنواع العملاء التي يمكن أن تقدم لهم أكبر قيمة. الحيلة هي الموازنة بين تركيز واضح وسوق كبير بما يكفي لتبرير تركيز عملك بالكامل عليه.

حسب الصناعة

تتمتع الوكالات المألوفة بالفعل بصناعة معينة بميزة معرفة كيف يفكر عملاؤها المحتملون ، وما هي نقاط الضعف الرئيسية لديهم ، والمشهد العام للصناعة ككل. ولأنهم يعرفون من في الصناعة ، فسيجدون أيضًا أنه من الأسهل العثور على العملاء المحتملين وبناء علاقة مع العملاء المحتملين.

حسب الموقع

يعد تحديد المكان الذي سيأتي منه عملاؤك أيضًا طريقة جيدة لتضييق نطاقك السوقي. هل ستلبي احتياجات العملاء في مدينتك أو ولايتك فقط ، أم أنك تقوم بإلقاء شبكة أوسع وتلبية احتياجات العملاء في جميع أنحاء بلدك؟ اكتشف عدد الوكالات التي تعمل بالفعل في هذا المجال ، وحدد ما إذا كان بإمكانك التنافس مع تلك الوكالات وإغلاق السوق.

حسب حجم العمل

أخيرًا ، حدد حجم الأعمال التي ستعمل بها وكالتك. العمل مع حجم عمل معين سيكون له مزايا وعيوب. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون من الأسهل العمل مع الشركات الصغيرة خاصةً إذا كنت قد بدأت للتو. لن يكون العثور على العملاء المحتملين أمرًا صعبًا ، نظرًا لوجود المئات من الشركات الصغيرة التي يمكن أن تستفيد من خدماتك ، ومن الأسهل تنويع مصادر الدخل من خلال العمل مع العديد من العملاء الأصغر بدلاً من عدد قليل من العملاء الكبار. ومع ذلك ، قد يعني هذا أيضًا إدارة المزيد من العملاء. قد يمنعك الوقت المستغرق في الحفاظ على علاقات العمل هذه من العثور على عملاء متوقعين جدد.

من ناحية أخرى ، قد يؤدي التركيز على الشركات الكبيرة إلى زيادة أرباحك لكل عميل ، ولن تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في إدارة الحملات. الجانب السلبي بالطبع ، هو أن هذه غالبًا ما تكون قليلة ومتباعدة.

تذكر أنه لا توجد طريقة واحدة لاتخاذ قرار بشأن المكانة التي تستهدفها. الشيء المهم هو أن تجد مكانًا تشعر بالراحة والثقة في العمل فيه ، وتحصل على مساحة مربحة لوكالتك.

نصيحة احترافية: لتسهيل مهمة وكالتك في العثور على العملاء المحتملين في مكانة وموقع معين ، استخدم أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

الخطوة الثانية: إنشاء شبكة

بمجرد تحديد مكانة معينة ، فإن الخطوة التالية هي جعل وكالتك معروفة في هذا المجال. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي نشر وكالتك وإنشاء شبكة. لكن لا تخطئ في مجرد التواصل مع الشركات التي تعتقد أنها يمكن أن تصبح عملاء محتملين. قم بإنشاء علاقات إستراتيجية تضع عملك بشكل أفضل في هذا المجال من خلال الانضمام إلى المنظمات والأحداث.

الغرف التجارية

استفاد العديد من شركائنا الذين يركزون على مكانة محلية بشكل كبير من كونهم أعضاء نشطين في غرفة التجارة المحلية الخاصة بهم. ولكن حتى الوكالات التي لا تركز حصريًا على مكانة محلية معينة يمكنها الاستفادة من الانضمام إلى هذه المنظمات وغيرها. يتيح لك البقاء على اطلاع دائم بمشهد الأعمال المحلي ، والتعرف على اللاعبين الكبار ، ومساعدة المجتمع المحلي من خلال التطوع بخدماتك.

ولكن الأهم من ذلك كله ، أنه يسمح لهم بالاتصال بالشركات الصغيرة المحلية التي تبحث عن خدمات تحسين محركات البحث. سيكون لدى العديد من غرف التجارة دليل تجاري ، وتستضيف أحداث مطابقة للشبكات والأعمال حيث يمكن للوكالات العثور على عميلها التالي.

جمعيات الصناعة

تعد جمعيات واتفاقيات الصناعة فرصًا مثالية للتواصل للوكالات المتخصصة في صناعة معينة ، وهي طرق رائعة للتواصل المباشر مع العملاء المحتملين. يسمح الانضمام إلى جمعيات الصناعة أو المشاركة في أحداثها للوكالات بالحصول على نظرة ثاقبة في السوق المستهدفة ، ووضع خدماتها كحلول لمشاكل الأعمال في الصناعة.

أحداث تجارية أخرى

أخيرًا ، لا تقصر نفسك على الانضمام إلى المنظمات ضمن مجالك المستهدف. يعد حضور (أو المشاركة) في المعارض التجارية والمؤتمرات ومنتديات الأعمال فرصًا ثمينة للتواصل مع الشركات الأخرى والعملاء المحتملين الذين ربما فاتتهم من الأماكن الواضحة. لنفترض أنك تقوم بتحسين محركات البحث لتجار السيارات. قم بزيارة صفحة الأحداث في منطقتك المحلية للبحث عن معارض السيارات.

في النهاية ، الهدف هو خلق شعور بالتميز في مكانتك ، وأن تكون في كل مكان يتواجد فيه عميل محتمل.

الخطوة الثالثة: تكوين الخبرة

الآن بعد أن عرف العملاء المحتملون عن وكالتك ، حان الوقت لكسب ثقتهم من خلال إنشاء خبرتك. تعتبر الأحداث التجارية من السبل المحتملة حيث يمكنك إظهار القيادة الفكرية في مجال تخصصك وتحفيز الاهتمام بخدمات وكالتك. أوضح أن لديك شيئًا قد يكون ذا قيمة بالنسبة لهم ، وساعدهم على تنمية أعمالهم.

تتمثل إحدى طرق إثبات قيمة خدماتك في تثقيف شبكتك. قدم حديثًا في مؤتمر ، وزوِّد جمهورك بدراسات الحالة والأوراق البيضاء والمواد الأخرى التي تثير فضولهم. إذا كنت قد فعلت الأشياء بشكل صحيح ، فسيأتي الناس إليك قريبًا لطلب المساعدة في أعمالهم.

نصيحة احترافية: دع موقع الويب الخاص بك يقوم بالحديث. بصفتك شخصًا يعمل في الصناعة الرقمية ، يجب أن تعلم الآن أن موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون أداة رائعة لتوليد العملاء المتوقعين. قم بتحسينها لمكانتك المستهدفة ، وتزويدهم بمعلومات قيمة ، وشاهد كيف يؤدي ذلك إلى مزيد من الأعمال لوكالتك.

الوكالات التي أصبحت شركات راسخة لم تحاول أن تكون كل شيء للجميع. من خلال اختيار مكانة للتركيز على السوق ومحاصرة السوق ، يمكنك وضع وكالتك في مسار نمو مدروس ومتوقع.

يوفر SEOReseller لشركائه الأوراق البيضاء ذات العلامات التجارية ، و Pitch Decks ، وموارد الوكالة الأخرى للمساعدة حتى يتمكنوا من إثبات خبرتهم. اكتشف كيف يمكن لوكالتك الاستفادة منها عن طريق الاتصال برقمنا المجاني 6106-250-800-1