Generați clienți potențiali pentru agenția dvs. cu marketing de nișă

De-a lungul anilor, am avut ocazia să lucrăm cu peste o mie de agenții și profesioniști din domeniul digital. Acești parteneri provin din medii diferite din întreaga lume, dar cele mai de succes agenții au un lucru în comun care îi diferențiază de colegii lor: ei nu știu doar cum să-și comercializeze clienții, ei știu cum să își promoveze singuri. Aceștia sunt partenerii care investesc în propria strategie de marketing și, ca urmare, nu le este greu să-și găsească următorul client. Și aproape toate aceste agenții fac acest lucru concentrându-se pe o anumită nișă.

Dacă sunteți încă în curs de a începe afacerea dvs. de servicii digitale, acum este un moment bun să vă decideți pe ce nișă să vă concentrați și să vă formulați strategia de generare de clienți potențiali de acolo. Iată un ghid pas cu pas (și câteva sfaturi) despre cum să utilizați marketingul de nișă pentru a genera clienți potențiali pentru agenția dvs.

Pasul 1: Alegerea nișei potrivite

Primul și cel mai important pas este identificarea unei nișe potrivite pentru agenția ta. Încercați să vă gândiți la tipurile de clienți cărora le-ați putea oferi cea mai mare valoare. Trucul este să echilibrezi o concentrare clară cu o piață suficient de mare pentru a justifica concentrarea asupra întregii afaceri.

Pe industrie

Agențiile care sunt deja familiarizate cu o anumită industrie au avantajul de a cunoaște cum gândesc potențialii lor clienți, care sunt principalele lor probleme și peisajul general al industriei în ansamblu. Și pentru că știu cine este cine în industrie, le va fi, de asemenea, mai ușor să găsească clienți potențiali și să construiască relații cu potențialii clienți.

După Locație

A decide de unde vor veni clienții tăi este, de asemenea, o modalitate bună de a-ți restrânge nișa. Veți satisface doar clienții din orașul sau statul dvs. sau veți crea o rețea mai largă și veți oferi clienți din toată țara dvs.? Aflați câte agenții lucrează deja în spațiul respectiv și stabiliți dacă puteți concura cu acele agenții și puteți încadra piața.

După dimensiunea afacerii

În cele din urmă, decideți dimensiunea afacerilor cu care agenția dvs. va lucra. Lucrul cu o anumită dimensiune a afacerii va avea propriile avantaje și dezavantaje. De exemplu, este adesea mai ușor să lucrezi cu întreprinderi mici, mai ales dacă ai început. Găsirea clienților potențiali nu va fi la fel de dificilă, deoarece există sute de întreprinderi mici care ar putea beneficia de serviciile dvs. și este mai ușor să vă diversificați fluxul de venituri lucrând cu mai mulți clienți mai mici decât cu câțiva mari. Cu toate acestea, acest lucru ar putea însemna și gestionarea mai multor clienți. Timpul necesar pentru a menține aceste relații de afaceri vă poate împiedica să găsiți noi clienți potențiali.

Concentrarea pe afaceri mai mari, pe de altă parte, ar putea aduce mai multe venituri per client și nu va trebui să petreceți prea mult timp gestionând campanii. Dezavantajul, desigur, este că acestea sunt adesea puține.

Amintiți-vă că nu există o singură cale prin care să vă decideți nișa țintă. Important este să găsiți unul în care să vă simțiți confortabil și încrezător să lucrați și să creați un spațiu profitabil pentru agenția dvs.

Sfat pro: pentru a facilita agenției dvs. să găsească clienți potențiali într-o nișă și locație, utilizați instrumente online de generare de clienți potențiali.

Pasul 2: Crearea unei rețele

Odată ce te-ai decis asupra unei nișe, următorul pas este să-ți faci cunoscută agenția în acea nișă. Iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă puneți agenția acolo și să creați o rețea. Dar nu face greșeala de a face rețea doar cu afaceri despre care crezi că pot deveni potențiali clienți. Creați relații strategice care să vă poziționeze mai bine afacerea în acea nișă, alăturându-vă organizațiilor și evenimentelor.

Camere de Comert

Câțiva dintre partenerii noștri care se concentrează pe o nișă locală au beneficiat enorm de a fi membri activi ai camerei lor de comerț locale. Dar chiar și agențiile care nu se concentrează exclusiv pe o nișă locală pot câștiga din aderarea la aceasta și la organizații similare. Vă permite să fiți la curent cu peisajul afacerilor locale, să aflați despre cei mai mari jucători și să ajutați comunitatea locală oferindu-vă serviciile.

Dar, mai ales, le permite să intre în contact cu micile întreprinderi locale care caută servicii SEO. Multe camere de comerț vor avea un director comercial și vor găzdui evenimente de rețea și potrivire de afaceri în care agențiile își pot găsi următorul client.

Asociații din industrie

Asociațiile și convențiile din industrie sunt oportunități ideale de creare de rețele pentru agențiile specializate într-o anumită industrie și sunt modalități excelente de a intra în contact direct cu potențialii clienți. Aderarea la asociațiile din industrie sau participarea la evenimentele acestora permite agențiilor să obțină o perspectivă asupra pieței lor țintă și să își poziționeze serviciile ca soluții la problemele de afaceri ale industriei.

Alte evenimente de afaceri

În cele din urmă, nu te limita la a te alătura unor organizații din nișa ta țintă. Participarea (sau participarea) la târguri comerciale, convenții și forumuri de afaceri sunt oportunități valoroase de a intra în legătură cu alte afaceri și clienți potențiali pe care ați putea să le fi ratat din locurile evidente. Să presupunem că faci SEO pentru dealerii de mașini. Vizitați pagina de evenimente din zona dvs. locală pentru a căuta expoziții de mașini.

În cele din urmă, scopul este de a crea un sentiment de proeminență în nișa ta și de a fi oriunde va fi un potențial client.

Pasul 3: Stabilirea expertizei

Acum că clienții potențiali știu despre agenția ta, este timpul să le câștigi încrederea prin stabilirea expertizei tale. Evenimentele de afaceri sunt căi potențiale în care puteți demonstra lider de gândire în nișa dvs. și puteți stimula interesul pentru serviciile agenției dvs. Spuneți clar că aveți ceva care ar putea fi de valoare pentru ei și ajutați-i să-și dezvolte afacerea.

O modalitate de a demonstra valoarea serviciilor dvs. este prin educarea rețelei dvs. Prezentați o discuție la o conferință și puneți la dispoziție audienței studii de caz, lucrări albe și alte materiale care le stârnesc curiozitatea. Dacă ai făcut lucrurile bine, oamenii vor veni în curând la tine pentru a cere ajutor pentru afacerea lor.

Sfat: lăsați site-ul dvs. să vorbească. În calitate de persoană care lucrează în industria digitală, ar trebui să știți până acum că site-ul dvs. poate fi un instrument excelent pentru generarea de clienți potențiali. Optimizați-l pentru nișa dvs. țintă, oferiți-le informații valoroase și vedeți cum acest lucru generează mai multe afaceri pentru agenția dvs.

Agențiile care ajung să devină afaceri consacrate nu au încercat să fie totul pentru toată lumea. Alegând o nișă pe care să se concentreze și înclinând piața, îți poți pune agenția pe o traiectorie de creștere deliberată și previzibilă.

SEOReseller oferă partenerilor săi Cărți albe de marcă, Pitch Decks și alte resurse ale agenției pentru a-i ajuta, astfel încât să își poată stabili expertiza. Aflați cum poate beneficia agenția dvs. de pe urma apelând numărul nostru gratuit la 1-800-250-6106