如何找到更高預算的新線索
已發表: 2017-09-04每個自由職業者的生活中都會有一段時間坐下來問這個問題：
我在哪裡可以找到更好的線索？
這不一定是自由職業者當前和過去客戶的反映，而是增長的標誌。 （這並不是說沒有很多網頁設計師被不完全理想的客戶支付的太少。）
當您準備好開始提高費率並為您的時間獲得更穩健的補償時，這意味著您正在做正確的事情。 你有一些經驗，你知道你的同事和競爭對手的收費，你準備好調整你的價格。 這是一件好事！
但它引出了一個問題：如何。
您如何找到願意支付更高價格的客戶？ 你知道他們在那裡，但在哪裡？ 你如何與他們聯繫？
讓我們看一些選項。
把它當作個人的
在您的個人生活中，潛在的網頁設計線索無處不在。 如今，每個企業都需要一個網站，許多人也有充分的理由擁有一個網站。
你有經營成功企業的朋友嗎？ 他們可能正在考慮一個偉大的新設計。 想想你喜歡去的當地商店——麵包店、餐館、健康專家、汽車修理店——並查看他們當前的網絡存在。
如果您與這些企業主中的任何一個有個人聯繫，那麼自然會“進入”談論他們的網站。 它甚至可以像“我正在查看您的網站，我想知道您是否對此感到滿意”一樣簡單。 從那裡，你只需要聽他們說什麼，然後，如果他們看起來有興趣，就主動提出你可以為他們做些什麼。
在本地尋找您的利基市場
有時，個人關係會帶來不錯但不是很賺錢的潛在客戶。 這並不意味著你需要撇開你周圍的環境——只是更專注地環顧四周。
想想你的理想客戶。 您的一些理想客戶住在附近的可能性非常大。 快速上網搜索或翻閱一本黃皮書——如果你能找到的話——以發現屬於你的目標市場的本地企業。
您需要做的是找到一種在某種個人層面上與這些企業建立聯繫的方法，而不是冷落。 社交活動可能是做到這一點的最簡單方法，儘管社交活動讓我們中的一些人想要為山峰尖叫。 嘗試在您的理想客戶可能參加的協會和會議上閒逛。 還值得看看社交媒體（包括 LinkedIn），看看您是否與目標公司有任何联系。
一般而言，這是起步並在階梯的前幾級上建立業務的可靠策略，但如果您已經在努力，您還可以做一些其他事情。
也許是最好的一個？ “冷”外展。 雖然它讓一些人緊張不安，但冷外展可能是建立客戶群的好方法。 這裡的關鍵是盡可能地熱身你的冷外展活動。 不要只是出現在某人的收件箱中，詢問他們是否需要一個新網站。 相反，尋找一個聯繫的正當理由，然後從那裡開始。
您可以嘗試提及他們的網站如何擁有良好的內容，但它在您的平板電腦上效果不佳，以及您希望如何幫助他們通過擁有移動響應網站來獲得更大的市場份額. 您可以建議他們的網站可以從一些轉換優化甚至頁面加載時間中受益的一些方法。 您可以幫助他們改進的任何事情都成為聯繫的正當理由。
只是注意不要在你這樣做時受到侮辱！ 從想要支持他們的業務的角度來寫它，而不是告訴他們他們做錯了什麼。
工作你的推薦
引入經過預先審查（在某種意義上）的新客戶的最佳方法之一是向已經認識並喜歡您的人尋求推薦。 過去（和現在）的客戶是一個很好的起點。 您甚至可能想考慮建立一個激勵計劃來幫助保持推薦的方式。
與難纏客戶打交道的最佳技巧
作為網頁設計師，我們希望愛我們所有的客戶。 這就是找出你的理想客戶的全部意義，對吧？ 為喜歡與我們合作的人做我們喜歡做的事。 許多自由職業者發現...
獲得推薦業務的秘訣 - 無論如何，其中之一 - 是與您當前的客戶一起完成出色的工作。 而且您還必須繼續為每一個進門的新客戶提供服務。 通過令人印象深刻且 100% 物有所值，您將建立一個粉絲群，他們只會繼續向您發送更多作品。
推薦是另一個令人信服的理由，專門和選擇一個利基真的可以幫助你。 如果您在您的圈子中以專門從事餐廳網站或房地產網站或私人教練網站或任何其他類型網站的網頁設計師而聞名，那麼當某人聽到有人提到他們時，您就可以更容易地傳遞您的名字需要在您的利基市場建立一個新網站。
只改變您的費率
有時，如果您想開始獲得更大的發薪日，您唯一需要做的就是提高您的利率。 很可能您已經擁有一個擁有更大財力的客戶群，而您只是沒有意識到您是在預算的低端而不是高端運營。
下次您提交提案時，將您的費率提高 50-100%，看看會發生什麼。 你可能會感到驚訝！
不要害怕說不
當你接觸到財力雄厚的客戶時，很容易陷入恐懼和稀缺的陷阱。 當你已經有一段時間沒有找到一個偉大的新項目時，很容易擔心在一個好的項目出現之前還需要一段時間。 您可能傾向於“僅此一次”接待低收入客戶，以保持正常運轉。
如果你真的很掙扎，那麼為了保持現金流入，做一些工作可能是值得的。但要知道，你要自己承擔風險——你為低薪客戶工作的每一小時都是你在尋找更高薪水的過程中損失了一個小時。
你必須是做出判斷的人——當你這樣做時，確保決定的主要因素不是恐懼
“恐懼不會做出好的商業決策。 ”
您準備好尋找新的潛在客戶了嗎？ 您將首先使用什麼策略？
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