Cum să găsiți clienți potențiali noi cu bugete mai mari

Vine un moment în viața fiecărui freelancer când se așează și pun această întrebare:

Unde pot găsi piste mai bune?

Aceasta nu este neapărat o reflectare a clienților actuali și anteriori ai freelancerului, ci mai degrabă este un semn de creștere. (Asta nu înseamnă că nu au existat mulți designeri web care au fost plătiți prea puțin de către clienți care nu erau tocmai ideali.)

Când sunteți gata să începeți să creșteți ratele și să fiți compensat mai puternic pentru timpul dvs., înseamnă că faceți ceva corect. Aveți ceva experiență, știți ce percep colegii și concurenții și sunteți gata să vă măriți prețurile. Ăsta este un lucru bun!

Dar se pune întrebarea: cum.

Cum găsești clienți care îți vor plăti rate mai mari? Știi că sunt acolo, dar unde? Și cum te conectezi cu ei?

Să ne uităm la câteva opțiuni.

Luați-o personal

Potențialii clienți potențiali de design web sunt peste tot în jurul tău în viața ta personală. Orice afacere are nevoie de un site web în zilele noastre și mulți indivizi au motive întemeiate să aibă și un site web.

Ai prieteni care conduc afaceri de succes? S-ar putea să se gândească la un design nou grozav. Gândiți-vă la magazinele locale pe care doriți să le vizitați – brutăria, restaurantul, specialistul în sănătate, atelierul de reparații auto – și verificați prezența lor actuală pe internet.

Dacă aveți o conexiune personală cu oricare dintre acești proprietari de afaceri, există un „în” natural pentru a vorbi despre site-ul lor. Ar putea fi chiar la fel de simplu ca „Am verificat site-ul tău și mă întrebam dacă ești mulțumit de el.” De acolo, trebuie doar să asculți ce spun ei și apoi, dacă par interesați, să oferiți să vorbiți despre ce ați putea face pentru ei.

Căutați local pentru nișa dvs

Uneori, conexiunile personale vor găsi clienți potențiali decente, dar nu foarte profitabili. Asta nu înseamnă că trebuie să anulezi împrejurimile tale imediate – doar aruncă o privire mai concentrată în jur.

Gândește-te la clientul tău ideal . Sunt șanse destul de bune ca unii dintre clienții tăi ideali să locuiască în apropiere. Faceți o căutare rapidă pe internet sau treceți printr-o carte galbenă – dacă puteți găsi una – pentru a descoperi afacerile locale care se încadrează în piața dvs. țintă.

În loc să vă răcoriți, ceea ce trebuie să faceți este să găsiți o modalitate de a vă conecta cu aceste afaceri la un anumit nivel personal. Evenimentele de networking sunt probabil cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru, chiar dacă evenimentele de networking îi fac pe unii dintre noi să vrea să alerge țipând după dealuri. Încercați să petreceți timp la asociațiile și întâlnirile la care ar putea participa clientul dvs. ideal. De asemenea, merită să aruncați o privire pe rețelele sociale (inclusiv LinkedIn) pentru a vedea dacă aveți legături cu companiile țintă.

În general, aceasta este o strategie solidă pentru a demara și a-ți construi afacerea pe primele trepte ale scării, dar dacă deja fredonezi, există și alte lucruri pe care le poți face.

Poate cel mai bun? Extindere „rece”. Deși îi face pe unii oameni nervoși, sensibilizarea la rece poate fi o modalitate excelentă de a construi o bază de clienți. Cheia aici este să vă încălziți cât mai mult posibil. Nu apărea doar în căsuța de e-mail a cuiva întrebându-l dacă are nevoie de un site web nou. În schimb, căutați un motiv valid pentru a lua legătura și mergeți de acolo.

Ați putea încerca să menționați ceva despre modul în care site-ul lor are un conținut bun, dar nu funcționează bine pe tableta dvs. și despre cum v-ar plăcea să-i ajutați să ajungă la o cotă mult mai mare de piață, având un site adaptabil pentru dispozitive mobile. . Ați putea sugera câteva moduri prin care site-ul lor ar putea beneficia de optimizarea conversiilor sau chiar de timpul de încărcare a paginii. Orice ai putea să-i ajuți să se îmbunătățească devine un motiv valid pentru a lua legătura.

Ai grijă doar să nu fi insultat în timp ce o faci! Scrie-l din perspectiva dorinței de a-și susține afacerea, fără a le spune ce greșesc.

Lucrați-vă recomandările

Una dintre cele mai bune modalități de a aduce clienți noi care sunt verificați în prealabil (într-un anumit sens) este să ceri recomandări de la persoanele care deja te cunosc și te plac. Clienții din trecut (și actuali) sunt un punct de plecare fantastic pentru acest lucru. S-ar putea să doriți chiar să vă gândiți să construiți un program de stimulare pentru a ajuta la menținerea recomandărilor în calea dvs.

Cele mai bune sfaturi pentru a trata clienții dificili

În calitate de web designeri, vrem să ne iubim toți clienții. Despre asta înseamnă să-ți dai seama de clientul tău ideal, nu? Să facem ceea ce ne place pentru oamenii cărora le place să lucreze cu noi. Mulți freelanceri au găsit...

Secretul pentru a obține o afacere de recomandare – unul dintre ele, oricum – este să faci o treabă excelentă cu clienții tăi actuali. Și trebuie să continuați să livrați fiecărui client nou care intră pe ușă. Fiind impresionant și meritând 100% prețul dvs., vă veți construi o bază de fani care nu ar dori nimic mai mult decât să vă trimită mai multă muncă.

Recomandările sunt un alt motiv convingător de specializare, iar alegerea unei nișe te poate ajuta cu adevărat. Dacă devii cunoscut în cercurile tale ca designer web specializat în site-uri web de restaurante sau site-uri imobiliare sau site-uri web pentru antrenori personali sau orice alt tip de site, îi vei face mult mai ușor ca cineva să-ți transmită numele atunci când aude pe cineva care își menționează nevoie de un nou site în nișa ta.

Schimbați nimic în afară de tarifele dvs

Uneori, singurul lucru pe care trebuie să-l faci diferit dacă vrei să începi să ai zile de plată mai mari este pur și simplu să -ți ridici tarifele . S-ar putea foarte bine să ai deja o bază de clienți care are buzunare mai mari și pur și simplu nu ți-ai dat seama că operezi la nivelul de jos al bugetului în loc de la nivelul superior.

Data viitoare când trimiteți o propunere, creșteți rata cu 50-100% și vedeți ce se întâmplă. S-ar putea să fii surprins!

Nu-ți fie frică să spui nu

Atunci când ajungi la clienți cu buzunare mai mari, este ușor să cazi în capcana fricii și a penuriei. Când a trecut puțin timp de când ai aterizat un nou proiect grozav, este ușor să-ți faci griji că va mai trece un timp înainte să apară unul bun. S-ar putea să fii înclinat să iei clienți cu plăți mici „doar de această dată” pentru a menține luminile aprinse.

Dacă te lupți cu adevărat, ar putea merita să faci o parte din această muncă doar pentru a menține fluxul de numerar. Dar să știi că o faci pe propriul tău risc – fiecare oră pe care o petreci lucrând pentru un client slab plătit este o oră pe care o pierzi în căutarea unuia mai plătit.

Tu trebuie să fii cel care face apelul la judecată - și atunci când o faci, asigură-te că factorul principal în decizie nu este frica

„Frica nu ia decizii bune de afaceri. ”

Sunteți gata să găsiți noi clienți potențiali? Ce strategie vei folosi mai întâi?

Nu te saturi de articolele lui Ashley? Încearcă una dintre acestea:

• Cum să folosiți conținutul pentru a vă promova afacerea de design
• 6 sfaturi pentru a stabili prețuri competitive
• Fundamentele pâlniei de vânzări pe care fiecare web designer ar trebui să le cunoască