Comment trouver de nouveaux prospects avec des budgets plus élevés

Il arrive un moment dans la vie de chaque pigiste où il s'assoit et pose cette question :

Où puis-je trouver de meilleurs prospects ?

Ce n'est pas nécessairement le reflet des clients actuels et passés du pigiste, mais plutôt un signe de croissance. (Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas eu beaucoup de concepteurs de sites Web qui ont été trop peu payés par des clients qui n'étaient pas exactement idéaux.)

Lorsque vous êtes prêt à commencer à augmenter vos tarifs et à être mieux rémunéré pour votre temps, cela signifie que vous faites quelque chose de bien. Vous avez de l'expérience à votre actif, vous savez ce que vos collègues et concurrents facturent et vous êtes prêt à augmenter vos prix. C'est une bonne chose!

Mais cela pose la question : comment.

Comment trouvez-vous des clients qui vous paieront des tarifs plus élevés ? Vous savez qu'ils sont là-bas, mais où? Et comment vous connectez-vous avec eux?

Regardons quelques options.

Prenez-le personnel

Les prospects potentiels en conception de sites Web sont tout autour de vous dans votre vie personnelle. Chaque entreprise a besoin d'un site Web de nos jours, et de nombreuses personnes ont également de bonnes raisons d'avoir un site Web.

Avez-vous des amis qui dirigent des entreprises prospères ? Ils pourraient penser à un nouveau design génial. Pensez aux magasins locaux que vous aimez visiter – la boulangerie, le restaurant, le spécialiste de la santé, l'atelier de réparation automobile – et vérifiez leur présence actuelle sur le Web.

Si vous avez un lien personnel avec l'un de ces propriétaires d'entreprise, il y a un intérêt naturel à parler de leur site Web. Cela pourrait même être aussi simple que "Je consultais votre site Web et je me demandais si vous en étiez satisfait." À partir de là, il vous suffit d'écouter ce qu'ils disent et ensuite, s'ils semblent intéressés, proposez de parler de ce que vous pourriez faire pour eux.

Cherchez localement votre créneau

Parfois, des relations personnelles génèrent des pistes décentes mais peu lucratives. Cela ne signifie pas que vous devez faire abstraction de votre environnement immédiat - jetez simplement un coup d'œil plus concentré autour de vous.

Pensez à votre client idéal . Il y a de fortes chances que certains de vos clients idéaux vivent à proximité. Effectuez une recherche rapide sur Internet ou feuilletez un livre jaune - si vous pouvez en trouver un - pour découvrir les entreprises locales qui relèvent de votre marché cible.

Au lieu de devenir froid, ce que vous devez faire est de trouver un moyen de vous connecter avec ces entreprises à un niveau personnel. Les événements de réseautage sont probablement le moyen le plus simple de le faire, même si les événements de réseautage donnent envie à certains d'entre nous de courir en hurlant vers les collines. Essayez de fréquenter les associations et les réunions auxquelles votre client idéal pourrait assister. Cela vaut également la peine de jeter un coup d'œil sur les réseaux sociaux (y compris LinkedIn) pour voir si vous avez des liens avec vos entreprises cibles.

De manière générale, il s'agit d'une stratégie solide pour démarrer et développer votre entreprise sur les premiers échelons de l'échelle, mais si vous êtes déjà en train de fredonner, il y a d'autres choses que vous pouvez faire.

Peut-être le meilleur ? Intervention « à froid ». Même si cela rend certaines personnes nerveuses, la sensibilisation à froid peut être un excellent moyen de se constituer une clientèle. La clé ici est de réchauffer autant que possible votre approche froide. Ne vous contentez pas de vous présenter dans la boîte de réception de quelqu'un pour lui demander s'il a besoin d'un nouveau site Web. Au lieu de cela, cherchez une raison valable pour entrer en contact et partez de là.

Vous pouvez essayer de mentionner que leur site a un bon contenu mais qu'il ne fonctionne pas bien sur votre tablette, et que vous aimeriez les aider à atteindre une part beaucoup plus importante de leur marché en ayant un site adapté aux mobiles. . Vous pouvez suggérer quelques façons dont leur site pourrait bénéficier d'une optimisation de la conversion ou même du temps de chargement des pages. Tout ce que vous pourriez les aider à s'améliorer devient une raison valable pour entrer en contact.

Faites juste attention à ne pas être insultant pendant que vous le faites ! Écrivez-le dans la perspective de vouloir soutenir leur entreprise, sans leur dire ce qu'ils font de mal.

Travaillez vos références

L'une des meilleures façons d'attirer de nouveaux clients qui sont pré-sélectionnés (dans un sens) est de demander des références aux personnes qui vous connaissent déjà et vous aiment. Les clients passés (et actuels) sont un point de départ fantastique pour cela. Vous voudrez peut-être même envisager de créer un programme d'incitation pour vous aider à conserver les références.

Les meilleurs conseils pour gérer les clients difficiles

En tant que concepteurs de sites Web, nous voulons aimer tous nos clients. C'est ce qui compte pour déterminer votre client idéal, n'est-ce pas ? Faire ce que nous aimons pour les gens qui aiment travailler avec nous. De nombreux freelances ont trouvé...

Le secret pour obtenir des affaires de référence - l'un d'entre eux, en tout cas - est de faire un excellent travail avec vos clients actuels. Et vous devez également continuer à livrer à chaque nouveau client qui se présente. En étant impressionnant et en valant à 100% votre tarif, vous créerez une sorte de base de fans qui n'aimerait rien de plus que de continuer à vous envoyer plus de travail.

Les références sont une autre raison impérieuse de se spécialiser et de choisir un créneau peut vraiment vous aider. Si vous devenez connu dans vos cercles en tant que concepteur de sites Web spécialisé dans les sites Web de restaurants ou les sites Web immobiliers ou les sites Web d'entraîneurs personnels ou tout autre type de site, vous permettez à quelqu'un de transmettre votre nom beaucoup plus facilement lorsqu'il entend quelqu'un mentionner son besoin d'un nouveau site dans votre créneau.

Ne changez que vos tarifs

Parfois, la seule chose que vous devez faire différemment si vous voulez commencer à avoir des jours de paie plus importants est simplement d' augmenter vos taux . Il se peut très bien que vous ayez déjà une clientèle qui a de plus grandes poches et que vous ne vous rendiez pas compte que vous opérez à l'extrémité inférieure du budget au lieu de l'extrémité supérieure.

La prochaine fois que vous soumettez une proposition, augmentez votre taux de 50 à 100 % et voyez ce qui se passe. Vous pourriez être surpris !

N'ayez pas peur de dire non

Lorsque vous visez des clients avec de plus grosses poches, il est facile de tomber dans le piège de la peur et de la pénurie. Quand cela fait un petit moment que vous n'avez pas décroché un nouveau projet génial, il est facile de s'inquiéter qu'il faudra encore un certain temps avant qu'un bon ne se concrétise. Vous pourriez être enclin à accepter des clients peu rémunérés « juste cette fois » pour garder les lumières allumées.

Si vous avez vraiment du mal, cela peut valoir la peine de faire une partie de ce travail juste pour maintenir le flux de trésorerie. Mais sachez que vous le faites à vos risques et périls - chaque heure que vous passez à travailler pour un client peu rémunéré est une heure que vous perdez à la recherche d'une personne mieux rémunérée.

Vous devez être le seul à porter le jugement - et lorsque vous le faites, assurez-vous que le facteur principal de la décision n'est pas la peur

« La peur ne fait pas de bonnes décisions d'affaires. ”

Êtes-vous prêt à trouver de nouveaux prospects ? Quelle stratégie allez-vous utiliser en premier ?

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