より高い予算で新しいリードを見つける方法

彼らが座ってこの質問をするとき、すべてのフリーランサーの人生には時が来ます：

より良いリードはどこにありますか？

これは必ずしもフリーランサーの現在および過去のクライアントを反映しているわけではなく、むしろ成長の兆候です。 （それは、正確に理想的ではなかったクライアントからの支払いが少なすぎるWebデザイナーがたくさんいないということではありません。）

あなたがあなたの率を上げ始めて、あなたの時間のためによりしっかりと補償される準備ができているとき、それはあなたが正しいことをしていることを意味します。 あなたはあなたのベルトの下でいくらかの経験を持っています、あなたはあなたの同僚と競争相手が何を請求しているのかを知っています、そしてあなたはあなたの価格を拡大する準備ができています。 これは良いことです！

しかし、それは疑問を投げかけます：どのように。

より高い料金を支払うクライアントをどのように見つけますか？ あなたは彼らがそこにいることを知っていますが、どこですか？ そして、どのように彼らとつながりますか？

いくつかのオプションを見てみましょう。

個人的に

潜在的なウェブデザインのリードはあなたの個人的な生活の中であなたの周りにあります。 最近、すべての企業がWebサイトを必要としており、多くの個人もWebサイトを所有する正当な理由があります。

あなたは成功したビジネスを運営している友達がいますか？ 彼らは素晴らしい新しいデザインについて考えているかもしれません。 訪問したい地元の店（パン屋、レストラン、健康の専門家、自動車修理店）について考え、現在のWebプレゼンスを確認してください。

あなたがこれらのビジネスオーナーのいずれかと個人的なつながりを持っているなら、彼らのウェブサイトについて話すのは自然な「イン」です。 「あなたのウェブサイトをチェックしていて、あなたがそれに満足しているかどうか疑問に思っていた」と同じくらい簡単かもしれません。 そこから、あなたは彼らの言うことを聞く必要があります。そして、彼らが興味を持っていると思われる場合は、あなたが彼らのために何ができるかについて話すことを申し出ます。

あなたのニッチをローカルで探してください

時々、個人的なつながりは、まともですがあまり儲かっていないリードを生み出すでしょう。 それはあなたがあなたのすぐ近くの環境を帳消しにする必要があるという意味ではありません---ただもっと焦点を絞った見回してください。

あなたの理想的なクライアントについて考えてください。 理想的なクライアントの一部が近くに住んでいる可能性はかなり高いです。 簡単なインターネット検索を行うか、イエローブックを見つけたら、ターゲット市場に含まれる地元企業を見つけてください。

寒くなる代わりに、あなたがする必要があるのは、ある種の個人的なレベルでこれらのビジネスとつながる方法を見つけることです。 ネットワーキングイベントはおそらくこれを行う最も簡単な方法ですが、ネットワーキングイベントによって私たちの中には丘を叫びながら走りたくなる人もいます。 理想的なクライアントが参加する可能性のある協会や会議に参加してみてください。 また、ソーシャルメディア（LinkedInを含む）を調べて、ターゲット企業とのつながりがあるかどうかを確認することも価値があります。

一般的に言って、これは、はしごの最初の数段を立ち上げてビジネスを構築するための確かな戦略ですが、すでにハミングしている場合は、他にできることがいくつかあります。

おそらく最高のものですか？ 「コールド」アウトリーチ。 一部の人々は不安になりますが、コールドアウトリーチはクライアントベースを構築するための優れた方法です。 ここで重要なのは、コールドアウトリーチを可能な限りウォームアップすることです。 誰かの受信トレイに表示されて、新しいWebサイトが必要かどうかを尋ねるだけではいけません。 代わりに、連絡を取る正当な理由を探して、そこから進んでください。

彼らのサイトのコンテンツは優れているが、タブレットではうまく機能しないことや、モバイルレスポンシブサイトを利用して、彼らが市場ではるかに大きなシェアを獲得できるように支援したいことについて、何か言及してみることができます。 。 あなたは彼らのサイトがいくつかの変換の最適化やページの読み込み時間から利益を得ることができるいくつかの方法を提案することができます。 あなたが彼らを改善するのを助けることができるものは何でも連絡を取る正当な理由になります。

あなたがそれをしている間、侮辱しないように注意してください！ 彼らが間違っていることを彼らに言わないで、彼らのビジネスをサポートしたいという観点からそれを書いてください。

あなたの紹介を働かせる

（ある意味で）事前に精査された新しいクライアントを呼び込むための最良の方法の1つは、あなたをすでに知っていて好きな人々からの紹介を求めることです。 過去（および現在）のクライアントは、このための素晴らしい出発点です。 紹介を継続するためのインセンティブプログラムの構築を検討することもできます。

難しいクライアントに対処するための最良のヒント

Webデザイナーとして、私たちはすべてのクライアントを愛したいと思っています。 それがあなたの理想的なクライアントを理解することですよね？ 私たちと一緒に働くことを愛する人々のために私たちが愛することをすること。 多くのフリーランサーが見つけました...

紹介ビジネスを獲得する秘訣は、とにかくそのうちの1つであり、現在のクライアントと素晴らしい仕事をすることです。 そして、あなたはまた、ドアに入ってくるそれぞれの新しいクライアントに配達し続ける必要があります。 印象的で、100％の価値があることで、あなたはあなたにもっと多くの仕事を送り続けること以外に何も好きではないような種類のファンベースを構築するでしょう。

紹介は、専門化してニッチを選ぶことが本当にあなたを助けることができるもう一つの説得力のある理由です。 あなたがレストランのウェブサイト、不動産のウェブサイト、パーソナルトレーナーのウェブサイトまたは他のタイプのサイトを専門とするウェブデザイナーとしてあなたのサークルで知られるようになると、誰かが彼らのことを言うのを聞いたときに誰かがあなたの名前を伝えるのがはるかに簡単になりますあなたのニッチに新しいサイトが必要です。

料金だけを変更する

より大きな給料日を持ち始めたい場合、時々あなたが違ったやり方でする必要がある唯一のことは単にあなたの率を上げることです。 より大きなポケットを持つクライアントベースをすでに持っていて、予算の上限ではなく下限で運用していることに気づかなかった可能性があります。

次回プロポーザルを送信するときは、レートを50〜100％上げて、何が起こるかを確認してください。 びっくりするかも！

いいえと言うことを恐れないでください

より大きなポケットを持つクライアントに手を差し伸べるとき、恐れと希少性の罠に陥りがちです。 素晴らしい新しいプロジェクトを立ち上げてからしばらく経つと、良いプロジェクトが生まれるまでに別のプロジェクトになるのではないかと心配するのは簡単です。 照明をつけ続けるために、低賃金のクライアントを「一度だけ」引き受ける傾向があるかもしれません。

あなたが本当に苦労しているなら、キャッシュフローを維持するためだけにその仕事のいくつかをする価値があるかもしれません。しかしあなたがあなた自身のリスクでそれをしていることを知ってください-あなたが低賃金のクライアントのために働くのに費やす時間ごとにあなたがより高い給料のものを探すためにあなたが失う1時間。

判断を下すのはあなたである必要があります。そうするときは、決定の主要な要素が恐れないことを確認してください。

「恐れは良いビジネス上の決定を下しません。 」

新しいリードを見つける準備はできていますか？ 最初にどの戦略を使用しますか？

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