So finden Sie neue Leads mit höheren Budgets

Es kommt eine Zeit im Leben eines jeden Freiberuflers, an der er sich hinsetzt und diese Frage stellt:

Wo finde ich bessere Leads?

Dies spiegelt nicht unbedingt die aktuellen und früheren Kunden des Freiberuflers wider, sondern ist eher ein Zeichen für Wachstum. (Das soll nicht heißen, dass es nicht viele Webdesigner gegeben hat, die zu wenig von Kunden bezahlt wurden, die nicht gerade ideal waren.)

Wenn Sie bereit sind, Ihre Tarife zu erhöhen und für Ihre Zeit stärker entlohnt zu werden, bedeutet dies, dass Sie etwas richtig machen. Sie haben einige Erfahrung auf dem Buckel, Sie wissen, was Ihre Kollegen und Konkurrenten verlangen, und Sie sind bereit, Ihre Preise zu skalieren. Das ist eine gute Sache!

Aber es stellt sich die Frage: wie.

Wie finden Sie Kunden, die Ihnen höhere Raten zahlen? Du weißt, dass sie da draußen sind, aber wo? Und wie verbindest du dich mit ihnen?

Sehen wir uns einige Optionen an.

Nehmen Sie es persönlich

Potenzielle Webdesign-Leads sind in Ihrem Privatleben überall um Sie herum. Jedes Unternehmen braucht heutzutage eine Website, und viele Einzelpersonen haben gute Gründe, auch eine Website zu haben.

Haben Sie Freunde, die erfolgreiche Unternehmen führen? Sie denken vielleicht über ein tolles neues Design nach. Denken Sie an die lokalen Geschäfte, die Sie gerne besuchen – die Bäckerei, das Restaurant, den Gesundheitsspezialisten, die Autowerkstatt – und sehen Sie sich deren aktuelle Webpräsenz an.

Wenn Sie eine persönliche Verbindung zu einem dieser Geschäftsinhaber haben, ist es natürlich „in“, über ihre Website zu sprechen. Es könnte sogar so einfach sein wie „Ich habe mir Ihre Website angesehen und mich gefragt, ob Sie damit zufrieden sind.“ Von da an müssen Sie nur noch zuhören, was sie sagen, und dann, wenn sie interessiert zu sein scheinen, anbieten, darüber zu sprechen, was Sie für sie tun könnten.

Suchen Sie vor Ort nach Ihrer Nische

Manchmal ergeben sich aus persönlichen Verbindungen Leads, die anständig, aber nicht sehr lukrativ sind. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre unmittelbare Umgebung abschreiben müssen – schauen Sie sich einfach konzentrierter um.

Denken Sie an Ihren idealen Kunden . Die Chancen stehen ziemlich gut, dass einige Ihrer idealen Kunden in der Nähe wohnen. Führen Sie eine schnelle Internetsuche durch oder blättern Sie durch ein gelbes Buch – falls Sie eines finden können – um lokale Unternehmen aufzudecken, die in Ihren Zielmarkt fallen.

Anstatt kalt zu werden, müssen Sie einen Weg finden, sich mit diesen Unternehmen auf einer Art persönlicher Ebene zu verbinden. Networking-Events sind wahrscheinlich der einfachste Weg, dies zu tun, auch wenn Networking-Events dazu führen, dass einige von uns schreiend nach den Hügeln rennen wollen. Versuchen Sie, bei den Verbänden und Treffen abzuhängen, an denen Ihr idealer Kunde teilnehmen könnte. Es lohnt sich auch, einen Blick in die sozialen Medien (einschließlich LinkedIn) zu werfen, um zu sehen, ob Sie Verbindungen zu Ihren Zielunternehmen haben.

Im Allgemeinen ist dies eine solide Strategie, um loszulegen und Ihr Unternehmen auf den ersten paar Sprossen der Leiter aufzubauen, aber wenn Sie bereits mitsummen, gibt es noch einige andere Dinge, die Sie tun können.

Vielleicht das Beste? „Kalter“ Einsatz. Während es manche Leute nervös macht, kann Cold Outreach eine großartige Möglichkeit sein, einen Kundenstamm aufzubauen. Der Schlüssel hier ist, Ihre kalte Reichweite so weit wie möglich aufzuwärmen. Zeigen Sie sich nicht einfach im Posteingang von jemandem und fragen Sie ihn, ob er eine neue Website braucht. Suchen Sie stattdessen nach einem triftigen Grund, um Kontakt aufzunehmen, und gehen Sie von dort aus weiter.

Sie könnten versuchen, etwas darüber zu erwähnen, dass ihre Website gute Inhalte hat, aber auf Ihrem Tablet nicht gut funktioniert, und wie Sie ihnen gerne helfen würden, einen viel größeren Marktanteil zu erreichen, indem Sie eine auf Mobilgeräte reagierende Website haben . Sie könnten ein paar Möglichkeiten vorschlagen, wie ihre Website von einer Conversion-Optimierung oder sogar einer Seitenladezeit profitieren könnte. Alles , was Sie ihnen helfen könnten, sich zu verbessern, wird zu einem triftigen Grund, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Pass nur auf, dass du dabei nicht beleidigst! Schreiben Sie es aus der Perspektive, ihr Geschäft zu unterstützen, und sagen Sie ihnen nicht, was sie falsch machen.

Arbeite an deinen Empfehlungen

Eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, die (in gewisser Weise) vorab überprüft wurden, besteht darin, nach Empfehlungen von Personen zu fragen, die Sie bereits kennen und mögen. Frühere (und aktuelle) Kunden sind dafür ein fantastischer Ausgangspunkt. Vielleicht möchten Sie sogar erwägen , ein Incentive-Programm zu erstellen, um zu helfen, dass die Empfehlungen auf Sie zukommen.

Die besten Tipps für den Umgang mit schwierigen Kunden

Als Webdesigner möchten wir alle unsere Kunden lieben. Darum geht es, wenn Sie Ihren idealen Kunden herausfinden, richtig? Das tun, was wir lieben, für Menschen, die gerne mit uns zusammenarbeiten. Viele Freiberufler haben festgestellt...

Das Geheimnis, um ein Empfehlungsgeschäft zu erhalten – jedenfalls eines davon – besteht darin, bei Ihren aktuellen Kunden hervorragende Arbeit zu leisten. Und Sie müssen auch weiterhin jeden neuen Kunden beliefern, der zur Tür hereinkommt. Indem Sie beeindruckend sind und Ihren Preis zu 100 % wert sind, bauen Sie eine Art Fangemeinde auf, die nichts mehr lieben würde, als Ihnen immer mehr Arbeit zu schicken.

Empfehlungen sind ein weiterer zwingender Grund, sich zu spezialisieren, und die Auswahl einer Nische kann Ihnen wirklich helfen. Wenn Sie in Ihren Kreisen als Webdesigner bekannt werden, der sich auf Restaurant-Websites, Immobilien-Websites, Personal Trainer-Websites oder andere Arten von Websites spezialisiert hat, machen Sie es jemandem viel einfacher, Ihren Namen weiterzugeben, wenn jemand seinen Namen erwähnt Bedarf an einer neuen Website in Ihrer Nische.

Ändern Sie nichts außer Ihren Tarifen

Manchmal ist das Einzige, was Sie anders machen müssen, wenn Sie anfangen wollen, größere Zahltage zu haben, einfach Ihre Sätze zu erhöhen . Es könnte sehr gut sein, dass Sie bereits einen Kundenstamm mit größeren Taschen haben und einfach nicht bemerkt haben, dass Sie am unteren Ende des Budgets statt am oberen Ende arbeiten.

Wenn Sie das nächste Mal ein Angebot einreichen, erhöhen Sie Ihre Rate um 50–100 % und sehen Sie, was passiert. Sie werden überrascht sein!

Scheuen Sie sich nicht, nein zu sagen

Wenn Sie nach Kunden mit größeren Taschen greifen, tappen Sie leicht in die Falle von Angst und Knappheit. Wenn es schon eine Weile her ist, seit Sie ein großartiges neues Projekt gelandet haben, ist es leicht, sich Sorgen zu machen, dass es noch eine Weile dauern wird, bis ein gutes kommt. Sie könnten geneigt sein, „nur dieses eine Mal“ schlecht bezahlte Kunden einzustellen, um das Licht am Laufen zu halten.

Wenn Sie wirklich Probleme haben, könnte es sich lohnen, einen Teil dieser Arbeit zu erledigen, nur um den Cashflow aufrechtzuerhalten. Aber seien Sie sich bewusst, dass Sie dies auf eigenes Risiko tun – jede Stunde, die Sie damit verbringen, für einen schlecht bezahlten Kunden zu arbeiten, ist es eine Stunde, die Sie bei der Jagd nach einem besser bezahlten verlieren.

Sie müssen derjenige sein, der das Urteil fällt – und wenn Sie das tun, stellen Sie sicher, dass der Hauptfaktor bei der Entscheidung nicht Angst ist

„Angst macht keine guten Geschäftsentscheidungen. ”

Sind Sie bereit, neue Leads zu finden? Welche Strategie werden Sie zuerst anwenden?

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