كيفية العثور على عملاء متوقعين جدد بميزانيات أعلى

يأتي وقت في حياة كل عامل مستقل عندما يجلس ويطرح هذا السؤال:

أين يمكنني العثور على خيوط أفضل؟

هذا ليس بالضرورة انعكاسًا لعملاء المستقلين الحاليين والسابقين ، ولكنه بالأحرى علامة على النمو. (هذا لا يعني أنه لم يكن هناك الكثير من مصممي الويب الذين حصلوا على أجر ضئيل للغاية من قبل العملاء الذين لم يكونوا مثاليين تمامًا).

عندما تكون مستعدًا لبدء رفع أسعارك والحصول على تعويض أقوى مقابل وقتك ، فهذا يعني أنك تفعل شيئًا صحيحًا. لديك بعض الخبرة تحت حزامك ، وأنت على دراية بما يتقاضاه زملاؤك ومنافسوك ، وأنت على استعداد لتوسيع أسعارك. هذا أمر جيد!

لكنه يطرح السؤال: كيف.

كيف تجد العملاء الذين سيدفعون لك معدلات أعلى؟ أنت تعلم أنهم هناك ، لكن أين؟ وكيف تتواصل معهم؟

دعونا نلقي نظرة على بعض الخيارات.

تعامل مع الأمر بشكل شخصي

يحيط بك العملاء المحتملون المحتملون لتصميم الويب في حياتك الشخصية. كل عمل يحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت هذه الأيام ، والعديد من الأفراد لديهم أسباب وجيهة لامتلاك موقع على شبكة الإنترنت أيضًا.

هل لديك أصدقاء يديرون أعمالاً ناجحة؟ ربما يفكرون في تصميم جديد رائع. فكر في المتاجر المحلية التي ترغب في زيارتها - المخبز ، والمطعم ، والمتخصص الصحي ، ومتجر إصلاح السيارات - وتحقق من تواجدهم الحالي على شبكة الإنترنت.

إذا كان لديك اتصال شخصي بأي من أصحاب الأعمال هؤلاء ، فهناك "دخل" طبيعي للحديث عن موقع الويب الخاص بهم. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل "كنت أتصفح موقع الويب الخاص بك ، وكنت أتساءل عما إذا كنت سعيدًا به." من هناك ، ما عليك سوى الاستماع إلى ما يقولونه ، وبعد ذلك ، إذا بدوا مهتمين ، فاعرض عليهم التحدث عما يمكنك فعله لهم.

ابحث محليًا عن مكانتك

في بعض الأحيان ، ستظهر الاتصالات الشخصية عملاء محتملين لائقين ولكن ليسوا مربحين للغاية. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى شطب محيطك المباشر - فقط ألق نظرة أكثر تركيزًا حولك.

فكر في عميلك المثالي . الاحتمالات جيدة جدًا أن يعيش بعض عملائك المثاليين في مكان قريب. قم ببحث سريع على الإنترنت أو قم بإلقاء نظرة على كتاب أصفر - إذا كان بإمكانك العثور على واحد - للكشف عن الشركات المحلية التي تقع ضمن السوق المستهدف.

بدلًا من الشعور بالبرد ، ما عليك القيام به هو إيجاد طريقة للتواصل مع هذه الشركات على مستوى شخصي ما. ربما تكون أحداث التواصل هي أسهل طريقة للقيام بذلك ، على الرغم من أن أحداث التواصل تجعل البعض منا يرغب في الجري صراخًا من أجل التلال. حاول الخروج في الجمعيات والاجتماعات التي قد يحضرها عميلك المثالي. من المفيد أيضًا إلقاء نظرة على وسائل التواصل الاجتماعي (بما في ذلك LinkedIn) لمعرفة ما إذا كان لديك أي اتصالات بشركاتك المستهدفة.

بشكل عام ، هذه استراتيجية قوية للانطلاق وبناء عملك في الدرجات القليلة الأولى من السلم ، ولكن إذا كنت تعمل بالفعل ، فهناك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها.

ربما الأفضل؟ الانتشار "البارد". في حين أنه يجعل بعض الناس متوترين ، يمكن أن يكون التواصل البارد طريقة رائعة لبناء قاعدة عملاء. المفتاح هنا هو تسخين البرد قدر الإمكان. لا تظهر فقط في البريد الوارد لشخص ما تسأله عما إذا كان بحاجة إلى موقع ويب جديد. بدلاً من ذلك ، ابحث عن سبب وجيه للاتصال بنا ، وانطلق من هناك.

يمكنك محاولة ذكر شيء ما حول كيفية احتواء موقعهم على محتوى جيد ولكنه لا يعمل بشكل جيد على جهازك اللوحي ، وكيف تحب مساعدتهم على الوصول إلى حصة أكبر بكثير من سوقهم من خلال امتلاك موقع متوافق مع الأجهزة المحمولة . يمكنك اقتراح بعض الطرق التي يمكن أن تستفيد بها مواقعهم من بعض تحسين التحويل أو حتى وقت تحميل الصفحة. يصبح أي شيء يمكنك مساعدتهم على تحسينه سببًا وجيهًا للاتصال.

فقط احرص على عدم الإهانة أثناء قيامك بذلك! اكتبها من منظور الرغبة في دعم أعمالهم ، وليس إخبارهم بما يفعلونه بشكل خاطئ.

عمل الإحالات الخاصة بك

من أفضل الطرق لجذب عملاء جدد تم فحصهم مسبقًا (بمعنى ما) هو طلب الإحالات من الأشخاص الذين يعرفونك ويحبونك بالفعل. العملاء السابقون (والحاليون) هم نقطة انطلاق رائعة لذلك. قد ترغب حتى في التفكير في بناء برنامج حوافز للمساعدة في الحفاظ على الإحالات في طريقك.

أفضل النصائح للتعامل مع العملاء الصعبين

كمصممي ويب ، نريد أن نحب جميع عملائنا. هذا ما يدور حوله اكتشاف عميلك المثالي ، أليس كذلك؟ نفعل ما نحب للأشخاص الذين يحبون العمل معنا. وجد العديد من العاملين لحسابهم الخاص ...

سر الحصول على أعمال الإحالة - واحد منهم ، على أي حال - هو القيام بعمل ممتاز مع عملائك الحاليين. وعليك الاستمرار في التسليم لكل عميل جديد يأتي إلى الباب أيضًا. من خلال كونك مثيرًا للإعجاب ويستحق السعر الذي تقدمه بنسبة 100٪ ، ستنشئ قاعدة جماهيرية من الأنواع التي لن تحب شيئًا أكثر من الاستمرار في إرسال المزيد من العمل إليك.

الإحالات هي سبب مقنع آخر للتخصص واختيار مكان يمكن أن يساعدك حقًا. إذا أصبحت معروفًا في دوائرك كمصمم ويب متخصص في مواقع الويب الخاصة بالمطعم أو مواقع العقارات أو مواقع المدربين الشخصيين أو أي نوع آخر من المواقع ، فإنك تسهل على أي شخص تمرير اسمك عندما يسمع شخصًا يذكره بحاجة إلى موقع جديد في مجال تخصصك.

لا تغير شيئا سوى أسعارك

في بعض الأحيان ، الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى القيام به بشكل مختلف إذا كنت تريد البدء في الحصول على أيام رواتب أكبر هو ببساطة رفع أسعارك . قد يكون لديك بالفعل قاعدة عملاء بها جيوب أكبر ولم تدرك أنك تعمل في الطرف الأدنى من الميزانية بدلاً من النهاية الأعلى.

في المرة القادمة التي ترسل فيها عرضًا ، ارفع السعر بنسبة 50-100٪ وانظر ماذا سيحدث. قد تتفاجأ!

لا تخف من قول لا

عندما تحاول الوصول إلى عملاء لديهم جيوب أكبر ، فمن السهل الوقوع في فخ الخوف والندرة. عندما يمر وقت قصير منذ أن حصلت على مشروع جديد رائع ، فمن السهل أن تقلق من أنه سيكون آخر قبل أن يأتي مشروع جيد. قد تميل إلى التعامل مع العملاء ذوي الأجور المنخفضة "مرة واحدة فقط" للحفاظ على الأضواء.

إذا كنت تكافح حقًا ، فقد يكون من المفيد القيام ببعض هذا العمل فقط للحفاظ على تدفق التدفق النقدي. ولكن اعلم أنك تقوم بذلك على مسؤوليتك الخاصة - فكل ساعة تقضيها في العمل مع عميل منخفض الأجر هو ساعة تخسرها في البحث عن واحدة ذات رواتب أعلى.

يجب أن تكون الشخص الذي يتخذ قرار الحكم - وعندما تفعل ذلك ، تأكد من أن العامل الرئيسي في القرار ليس الخوف

"الخوف لا يتخذ قرارات تجارية جيدة. "

هل أنت مستعد للعثور على عملاء جدد؟ ما هي الإستراتيجية التي ستستخدمها أولاً؟

لا يمكنك الحصول على ما يكفي من مقالات آشلي؟ جرب واحدة مما يلي:

• كيفية استخدام المحتوى للترويج لأعمال التصميم الخاصة بك
• 6 نصائح لتحديد أسعار تنافسية
• أساسيات قمع المبيعات يجب أن يعرفها كل مصمم ويب