더 높은 예산으로 새로운 리드를 찾는 방법

프리랜서라면 누구나 앉아서 이런 질문을 할 때가 있습니다.

더 나은 리드는 어디에서 찾을 수 있습니까?

이것은 반드시 프리랜서의 현재 및 과거 고객을 반영하는 것이 아니라 성장의 신호입니다. (꼭 이상적이지 않은 클라이언트에게 너무 적은 비용을 지불한 웹 디자이너가 많지 않다는 말은 아닙니다.)

요금 인상을 시작할 준비가 되었고 시간에 대해 더 강력하게 보상을 받을 준비가 되었을 때, 그것은 당신이 옳은 일을 하고 있다는 것을 의미합니다. 당신은 어느 정도 경험이 있고 동료와 경쟁자가 무엇을 청구하는지 알고 있으며 가격을 조정할 준비가 되어 있습니다. 이것은 좋은 일입니다!

그러나 그것은 질문을 던집니다: 어떻게.

더 높은 요금을 지불할 고객을 어떻게 찾습니까? 저 밖에 있다는 걸 알지만, 어디에요? 그리고 그들과 어떻게 연결합니까?

몇 가지 옵션을 살펴보겠습니다.

개인적으로 가져가세요

잠재적인 웹 디자인 리드는 개인 생활에서 당신 주위에 있습니다. 오늘날 모든 비즈니스에는 웹사이트가 필요하며 많은 개인에게도 웹사이트가 있어야 할 충분한 이유가 있습니다.

성공적인 사업을 하는 친구가 있습니까? 그들은 멋진 새로운 디자인을 생각하고 있을지도 모릅니다. 빵집, 레스토랑, 건강 전문가, 자동차 수리점 등 방문하고 싶은 지역 상점에 대해 생각하고 현재 웹 사이트를 확인하십시오.

이러한 비즈니스 소유자와 개인적인 연결이 있는 경우 해당 웹사이트에 대해 이야기할 수 있는 자연스러운 "인"이 있습니다. "귀하의 웹사이트를 확인하고 있었는데 귀하가 만족하는지 궁금합니다."와 같이 간단할 수도 있습니다. 거기에서 당신은 그들이 하는 말을 듣고 그들이 관심을 보인다면 당신이 그들을 위해 할 수 있는 일에 대해 이야기하겠다고 제안하면 됩니다.

틈새 시장을 현지에서 찾으십시오.

때때로 개인적인 연결은 적절하지만 그다지 수익성이 없는 리드로 나타날 것입니다. 그렇다고 해서 주변 환경을 기록해 둘 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 주변을 좀 더 집중적으로 살펴보세요.

당신의 이상적인 클라이언트 에 대해 생각하십시오 . 귀하의 이상적인 고객 중 일부가 근처에 살고 있을 가능성이 매우 높습니다. 빠른 인터넷 검색을 하거나 노란색 책을 검색하여(찾을 수 있는 경우) 목표 시장에 해당하는 지역 비즈니스를 찾아보십시오.

냉정해지는 대신, 당신이 해야 할 일은 이러한 기업들과 일종의 개인적인 수준에서 연결할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 네트워킹 이벤트는 우리 중 일부가 언덕을 향해 비명을 지르며 달리고 싶게 만들기는 하지만 아마도 이를 수행하는 가장 쉬운 방법일 것입니다. 이상적인 고객이 참석할 수 있는 협회 및 회의에서 어울리십시오. 또한 소셜 미디어(LinkedIn 포함)를 살펴보고 대상 회사와 인맥이 있는지 확인하는 것도 좋습니다.

일반적으로 말해서, 이것은 시작하여 사다리의 처음 몇 단계까지 비즈니스를 구축하기 위한 확실한 전략이지만 이미 흥얼거리고 있다면 할 수 있는 다른 일이 있습니다.

아마도 최고의 하나? "콜드" 홍보. 일부 사람들을 불안하게 만드는 반면, 냉담한 지원은 고객 기반을 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 여기서 핵심은 콜드 아웃리치를 가능한 한 따뜻하게 하는 것입니다. 누군가의 받은 편지함에 새 웹사이트가 필요한지 묻는 메시지만 표시하지 마십시오. 대신 연락할 타당한 이유를 찾고 거기에서 가십시오.

사이트에 좋은 콘텐츠가 있지만 태블릿에서는 제대로 작동하지 않는 방법과 모바일 반응형 사이트를 통해 시장에서 훨씬 더 많은 부분을 차지할 수 있도록 돕고 싶은 방법에 대해 언급할 수 있습니다. . 사이트가 전환 최적화 또는 페이지 로드 시간을 통해 이점을 얻을 수 있는 몇 가지 방법을 제안할 수 있습니다. 당신이 그들을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것이 연락할 타당한 이유가 됩니다 .

당신이 그것을하는 동안 모욕하지 않도록 조심하십시오! 그들이 무엇을 잘못하고 있는지 말하지 않고 그들의 사업을 지원하고자 하는 관점에서 작성하십시오.

추천 작업

(어떤 의미에서) 사전 심사를 거친 새로운 고객을 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 귀하를 알고 좋아하는 사람들에게 추천을 요청하는 것입니다. 과거(및 현재) 클라이언트는 이를 위한 환상적인 출발점입니다. 추천을 계속해서 받을 수 있도록 인센티브 프로그램을 구축하는 것을 고려할 수도 있습니다 .

어려운 고객을 상대하기 위한 최고의 팁

웹 디자이너로서 우리는 모든 고객을 사랑하고 싶습니다. 그것이 바로 이상적인 고객을 파악하는 것입니다. 그렇죠? 우리와 함께 일하는 것을 좋아하는 사람들을 위해 우리가 사랑하는 일을 합니다. 많은 프리랜서들이 찾았습니다...

추천 비즈니스를 얻는 비결 중 하나는 어쨌든 현재 고객과 함께 훌륭한 일을 하는 것입니다. 또한 새로운 고객이 방문할 때마다 계속해서 전달해야 합니다. 인상적이고 100% 가치가 있으면 계속해서 더 많은 작업을 보내는 것 외에는 아무것도 원하지 않는 팬 기반을 구축할 수 있습니다.

추천은 틈새 시장을 전문화하고 선택하는 것이 실제로 도움이 될 수 있는 또 다른 강력한 이유입니다. 레스토랑 웹사이트, 부동산 웹사이트, 개인 트레이너 웹사이트 또는 기타 유형의 사이트를 전문으로 하는 웹 디자이너로 서클에서 알려지면 다른 사람이 자신의 이름을 언급할 때 자신의 이름을 훨씬 쉽게 전달할 수 있습니다. 틈새 시장에 새로운 사이트가 필요합니다.

요금만 변경

더 많은 급여를 받기 시작하려는 경우 다르게 해야 하는 유일한 방법은 단순히 요금을 인상하는 것 뿐입니다 . 당신은 이미 더 큰 주머니를 가진 고객 기반을 가지고 있고 당신이 고가가 아닌 저예산에서 운영하고 있다는 사실을 깨닫지 못했을 수 있습니다.

다음에 제안서를 제출할 때 비율을 50-100%로 높이고 어떤 일이 일어나는지 확인하십시오. 당신은 놀랄 수 있습니다!

아니오라고 말하는 것을 두려워하지 마십시오.

주머니가 더 큰 고객에게 다가갈 때 두려움과 결핍의 함정에 빠지기 쉽습니다. 멋진 새 프로젝트를 착수한 지 얼마 되지 않은 경우 좋은 프로젝트가 나오기까지 시간이 더 걸릴 것이라고 걱정하기 쉽습니다. 당신은 불을 켜기 위해 "이번 한 번만" 저임금 고객을 상대하려는 경향이 있을 수 있습니다.

정말 어려움을 겪고 있다면 현금 흐름을 유지하기 위해 일부 작업을 수행할 가치가 있을 수 있습니다. 하지만 이 작업을 수행하는 것은 자신의 위험을 감수해야 합니다. 저임금 고객을 위해 일하는 모든 시간은 당신은 더 높은 급여를 위한 사냥에서 잃는 시간.

당신은 판단을 내리는 사람이 되어야 합니다. 그렇게 할 때 결정의 주요 요소가 두려움이 아닌지 확인하십시오.

“두려움은 좋은 비즈니스 결정을 내리지 않습니다. "

새로운 리드를 찾을 준비가 되셨습니까? 어떤 전략을 먼저 사용할 것인가?

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