Daha yüksek bütçelerle yeni potansiyel müşteriler nasıl bulunur?

Her serbest çalışanın hayatında oturup şu soruyu sorduğu bir an gelir:

Daha iyi potansiyel müşterileri nerede bulabilirim?

Bu, serbest çalışanın mevcut ve geçmiş müşterilerinin mutlaka bir yansıması değildir, aksine bir büyüme işaretidir. (Bu, tam olarak ideal olmayan müşteriler tarafından çok az ödeme yapılan çok sayıda web tasarımcısı olmadığı anlamına gelmez.)

Oranlarınızı yükseltmeye ve zamanınız için daha güçlü bir şekilde tazmin edilmeye hazır olduğunuzda, doğru bir şey yapıyorsunuz demektir. Biraz tecrübeniz var, iş arkadaşlarınızın ve rakiplerinizin ne talep ettiğinin farkındasınız ve fiyatlarınızı ölçeklendirmeye hazırsınız. Bu iyi birşey!

Ama şu soruyu soruyor: nasıl.

Size daha yüksek oranlar ödeyecek müşterileri nasıl buluyorsunuz? Orada olduklarını biliyorsun, ama nerede? Ve onlarla nasıl bağlantı kuruyorsunuz?

Bazı seçeneklere bakalım.

kişisel al

Potansiyel web tasarımı potansiyel müşterileri, kişisel yaşamınızda her yerdedir. Bugünlerde her işletmenin bir web sitesine ihtiyacı var ve birçok kişinin de bir web sitesine sahip olmak için iyi nedenleri var.

Başarılı işler yürüten arkadaşlarınız var mı? Harika bir yeni tasarım düşünüyor olabilirler. Ziyaret etmeyi sevdiğiniz yerel mağazaları düşünün – fırın, restoran, sağlık uzmanı, oto tamircisi – ve şu anki web varlıklarını kontrol edin.

Bu işletme sahiplerinden herhangi biriyle kişisel bir bağlantınız varsa, web siteleri hakkında konuşmak için doğal bir "giriş" vardır. Hatta "Web sitenize bakıyordum ve bundan memnun olup olmadığınızı merak ediyordum" kadar basit olabilir. Oradan, sadece söylediklerini dinlemeniz ve sonra, ilgileniyorlarsa, onlar için neler yapabileceğiniz hakkında konuşmayı teklif etmeniz gerekiyor.

Nişiniz için yerel olarak bakın

Bazen kişisel bağlantılar, iyi ama çok kazançlı olmayan potansiyel müşteriler ortaya çıkaracaktır. Bu, yakın çevrenizi silmeniz gerektiği anlamına gelmez-- sadece etrafınıza daha odaklanmış bir şekilde bakın.

İdeal müşterinizi düşünün . İdeal müşterilerinizden bazılarının yakınlarda yaşama olasılığı oldukça yüksektir. Hedef pazarınıza giren yerel işletmeleri ortaya çıkarmak için hızlı bir internet araması yapın veya sarı bir kitap - bulabilirseniz - göz atın.

Soğuk davranmak yerine, yapmanız gereken bu işletmelerle bir tür kişisel düzeyde bağlantı kurmanın bir yolunu bulmak. Ağ oluşturma olayları, bazılarımızın tepeler için çığlık atmak istemesine rağmen, muhtemelen bunu yapmanın en kolay yoludur. İdeal müşterinizin katılabileceği derneklerde ve toplantılarda takılmayı deneyin. Hedef şirketlerinizle herhangi bir bağlantınız olup olmadığını görmek için sosyal medyaya (LinkedIn dahil) göz atmaya da değer.

Genel olarak konuşursak, bu, başlangıç ​​için sağlam bir stratejidir ve işinizi merdivenin ilk birkaç basamağında yukarıya taşır, ancak zaten bir şeyler mırıldanıyorsanız, yapabileceğiniz başka şeyler de vardır.

Belki de en iyisi? "Soğuk" yardım. Bazı insanları tedirgin etse de, soğuk sosyal yardım bir müşteri tabanı oluşturmak için harika bir yol olabilir. Buradaki anahtar, soğuk erişiminizi mümkün olduğunca ısıtmaktır. Yeni bir web sitesine ihtiyaçları olup olmadığını soran birinin gelen kutusunda görünün. Bunun yerine, iletişime geçmek için geçerli bir neden arayın ve oradan gidin.

Sitelerinin ne kadar iyi içeriğe sahip olduğundan, ancak tabletinizde iyi çalışmadığından ve mobil uyumlu bir siteye sahip olarak pazarlarından çok daha büyük bir paya ulaşmalarına nasıl yardımcı olmak istediğinizden bahsetmeyi deneyebilirsiniz. . Sitelerinin bazı dönüşüm optimizasyonlarından ve hatta sayfa yükleme süresinden yararlanabilmesi için birkaç yol önerebilirsiniz. Geliştirmelerine yardımcı olabileceğiniz her şey , iletişime geçmek için geçerli bir neden olur.

Sadece bunu yaparken hakaret etmemeye dikkat et! Bunu, onlara neyi yanlış yaptıklarını söylemeden, işlerini desteklemek isteyen bir bakış açısıyla yazın.

Yönlendirmelerinizi çalışın

Önceden incelenmiş (bir anlamda) yeni müşteriler kazanmanın en iyi yollarından biri, sizi zaten tanıyan ve beğenen insanlardan tavsiye istemektir. Geçmiş (ve şimdiki) müşteriler bunun için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Yönlendirmelerin yolunuza devam etmesine yardımcı olacak bir teşvik programı oluşturmayı bile düşünebilirsiniz .

Zor müşterilerle başa çıkmak için en iyi ipuçları

Web tasarımcıları olarak tüm müşterilerimizi sevmek istiyoruz. İdeal müşterinizi bulmak bununla ilgili, değil mi? Bizimle çalışmayı seven insanlar için sevdiğimiz şeyi yapmak. Birçok serbest çalışan buldu ...

Tavsiye işi almanın sırrı - zaten bunlardan biri - mevcut müşterilerinizle mükemmel bir iş çıkarmaktır. Ve kapıdan gelen her yeni müşteriye de teslimat yapmaya devam etmelisiniz. Etkileyici olarak ve oranınıza %100 değer vererek, size daha fazla iş göndermeye devam etmekten başka hiçbir şeyi sevmeyecek türden bir hayran kitlesi oluşturacaksınız.

Tavsiyeler, uzmanlaşmak ve bir niş seçmek size gerçekten yardımcı olabilecek bir başka zorlayıcı nedendir. Çevrelerinizde restoran web sitelerinde veya emlak web sitelerinde veya kişisel eğitmen web sitelerinde veya diğer herhangi bir site türünde uzmanlaşmış bir web tasarımcısı olarak tanınırsanız, birisinin kendilerinden bahsettiğini duyduklarında birinin adınızı iletmesini çok daha kolay hale getirirsiniz. nişinizde yeni bir siteye ihtiyacınız var.

Oranlarınızdan başka hiçbir şeyi değiştirmeyin

Bazen daha büyük maaş günlerine sahip olmak istiyorsanız farklı yapmanız gereken tek şey oranları yükseltmektir . Halihazırda daha büyük cepleri olan bir müşteri tabanınız olması ve bütçenin üst uç yerine alt uçta faaliyet gösterdiğinizi fark etmemiş olmanız çok iyi olabilir.

Bir dahaki sefere teklif gönderdiğinizde, oranınızı %50-100 artırın ve ne olduğunu görün. Şaşırmış olabilirsiniz!

hayır demekten korkma

Daha büyük cepleri olan müşterilere ulaştığınızda, korku ve kıtlık tuzağına düşmek kolaydır. Harika bir yeni projeye giriştiğinizden bu yana biraz zaman geçtiğinde, iyi bir proje ortaya çıkmadan önce başka bir şey olacağından endişelenmek kolaydır. Işıkları açık tutmak için düşük ücretli müşterileri "sadece bu seferlik" kabul etmeye meyilli olabilirsiniz.

Gerçekten zorlanıyorsanız, sadece nakit akışını sağlamak için bu işin bir kısmını yapmaya değer olabilir. Ancak bunu riskin size ait olduğunu bilin – düşük ücretli bir müşteri için çalışarak geçirdiğiniz her saat, Daha yüksek ücretli bir avda kaybettiğiniz bir saat.

Kararı verecek olan siz olmalısınız - ve bunu yaptığınızda, karardaki ana faktörün korku olmadığından emin olun.

“Korku iyi iş kararları vermez. ”

Yeni potansiyel müşteriler bulmaya hazır mısınız? İlk önce hangi stratejiyi kullanacaksınız?

Ashley'nin makalelerine doyamıyor musunuz? Şunlardan birini deneyin:

• Tasarım işinizi tanıtmak için içerik nasıl kullanılır?
• Rekabetçi fiyatlandırma oluşturmak için 6 ipucu
• Her web tasarımcısının bilmesi gereken satış hunisi temelleri