Как найти новых потенциальных клиентов с более высокими бюджетами

В жизни каждого фрилансера наступает момент, когда он садится и задает этот вопрос:

Где я могу найти лучшие лиды?

Это не обязательно отражение текущих и прошлых клиентов фрилансера, а скорее признак роста. (Это не значит, что было мало веб-дизайнеров, которым слишком мало платили не совсем идеальные клиенты.)

Когда вы готовы начать повышать ставки и получать более солидную компенсацию за потраченное время, это означает, что вы все делаете правильно. У вас есть некоторый опыт за плечами, вы знаете, сколько берут ваши коллеги и конкуренты, и вы готовы масштабировать свои цены. Это хорошая вещь!

Но возникает вопрос: как.

Как найти клиентов, которые будут платить вам больше? Вы знаете, что они там, но где? И как вы с ними связываетесь?

Давайте рассмотрим некоторые варианты.

Прими это личное

Потенциальные лиды веб-дизайна окружают вас повсюду в вашей личной жизни. В наши дни каждому бизнесу нужен веб-сайт, и у многих людей тоже есть веские причины иметь веб-сайт.

У вас есть друзья, которые занимаются успешным бизнесом? Возможно, они думают о новом великолепном дизайне. Подумайте о местных магазинах, которые вы любите посещать — пекарне, ресторане, медицинском центре, автомастерской — и проверьте их текущее присутствие в Интернете.

Если у вас есть личная связь с кем-либо из этих владельцев бизнеса, у вас есть естественная возможность поговорить об их веб-сайте. Это может быть даже просто: «Я просматривал ваш веб-сайт и хотел узнать, довольны ли вы им». После этого вам просто нужно выслушать, что они говорят, а затем, если они заинтересуются, предложить поговорить о том, что вы могли бы сделать для них.

Ищите свою нишу локально

Иногда личные связи приводят к приличным, но не очень прибыльным сделкам. Это не значит, что вам нужно сбрасывать со счетов свое непосредственное окружение — просто внимательно осмотритесь.

Подумайте о своем идеальном клиенте . Скорее всего, некоторые из ваших идеальных клиентов живут поблизости. Выполните быстрый поиск в Интернете или пролистайте желтую книгу — если сможете ее найти — чтобы выявить местные компании, которые попадают на ваш целевой рынок.

Вместо того, чтобы остыть, вам нужно найти способ связаться с этими компаниями на каком-то личном уровне. Сетевые мероприятия, вероятно, самый простой способ сделать это, даже несмотря на то, что сетевые мероприятия вызывают у некоторых из нас желание бежать куда глаза глядят. Попробуйте тусоваться на собраниях и собраниях, где может присутствовать ваш идеальный клиент. Также стоит заглянуть в социальные сети (включая LinkedIn), чтобы узнать, есть ли у вас какие-либо связи с целевыми компаниями.

Вообще говоря, это надежная стратегия для того, чтобы сдвинуться с мертвой точки и построить свой бизнес на первых нескольких ступенях лестницы, но если вы уже напеваете, есть еще кое-что, что вы можете сделать.

Может быть, лучший? «Холодный» охват. Несмотря на то, что некоторые люди нервничают, холодный аутрич может стать отличным способом создать клиентскую базу. Ключевым моментом здесь является максимальное разогревание вашего холодного охвата. Не просто появляйтесь в чьем-то почтовом ящике и спрашивайте, нужен ли им новый веб-сайт. Вместо этого ищите вескую причину, чтобы связаться с ней, и вперед.

Вы можете попробовать упомянуть что-то о том, что на их сайте есть хороший контент, но он плохо работает на вашем планшете, и что вы хотели бы помочь им получить гораздо большую долю своего рынка, имея сайт, адаптированный для мобильных устройств. . Вы могли бы предложить несколько способов, которыми их сайт мог бы выиграть от некоторой оптимизации конверсии или даже времени загрузки страницы. Все , что вы могли бы помочь им улучшить, становится веской причиной связаться с ними.

Только будьте осторожны, чтобы не оскорбить, когда вы делаете это! Напишите это с точки зрения желания поддержать их бизнес, не говоря им, что они делают неправильно.

Работайте со своими рефералами

Один из лучших способов привлечь новых клиентов, которые прошли предварительную проверку (в некотором смысле), — попросить рекомендации у людей, которые уже знают вас и любят вас. Прошлые (и нынешние) клиенты — отличная отправная точка для этого. Возможно, вы даже захотите рассмотреть возможность создания программы поощрения, чтобы помочь вам привлечь рефералов.

Лучшие советы по работе с трудными клиентами

Как веб-дизайнеры, мы хотим любить всех наших клиентов. Вот что значит выяснить вашего идеального клиента, верно? Делать то, что мы любим, для людей, которым нравится работать с нами. Многие фрилансеры нашли...

Секрет получения реферального бизнеса — во всяком случае, один из них — заключается в том, чтобы сделать звездную работу с вашими текущими клиентами. И вы также должны продолжать доставлять товары каждому новому клиенту, который приходит к вам. Будучи впечатляющим и на 100% достойным вашей оценки, вы создадите своего рода базу поклонников, которые будут только рады присылать вам больше работы.

Рекомендации — еще одна веская причина, по которой специализация и выбор ниши могут действительно помочь вам. Если вы станете известны в своих кругах как веб-дизайнер, специализирующийся на веб-сайтах ресторанов, веб-сайтах недвижимости, веб-сайтах персональных тренеров или сайтах любого другого типа, вы сделаете так, чтобы кому-то было намного проще передать ваше имя, когда они услышат, как кто-то упоминает их имя. нужен новый сайт в вашей нише.

Не меняйте ничего, кроме ваших ставок

Иногда единственное, что вам нужно сделать по-другому, если вы хотите начать получать более высокие выплаты, — это просто повысить ставки . Вполне может быть, что у вас уже есть клиентская база с более крупными карманами, и вы просто не понимаете, что работаете с более низким уровнем бюджета, а не с более высоким.

В следующий раз, когда вы отправите предложение, увеличьте ставку на 50-100% и посмотрите, что произойдет. Вы можете быть удивлены!

Не бойтесь сказать нет

Когда вы ищете клиентов с большими карманами, легко попасть в ловушку страха и дефицита. Когда прошло какое-то время с тех пор, как вы приступили к работе над новым отличным проектом, легко переживать, что пройдет еще какое-то время, прежде чем появится хороший проект. Вы можете быть склонны брать низкооплачиваемых клиентов «только в этот раз», чтобы поддерживать свет.

Если вы действительно боретесь с трудностями, возможно, стоит выполнить часть этой работы только для того, чтобы сохранить денежный поток. Но знайте, что вы делаете это на свой страх и риск — каждый час, который вы тратите на работу с низкооплачиваемым клиентом, стоит час вы теряете в погоне за более высокооплачиваемым.

Вы должны быть тем, кто вынесет решение, и когда вы это сделаете, убедитесь, что основным фактором в решении не является страх.

«Страх не помогает принимать хорошие деловые решения. ”

Готовы ли вы найти новые лиды? Какую стратегию вы будете использовать в первую очередь?

Не можете получить достаточно статей Эшли? Попробуйте один из них:

• Как использовать контент для продвижения вашего дизайнерского бизнеса
• 6 советов, как установить конкурентоспособные цены
• Основы воронки продаж, которые должен знать каждый веб-дизайнер