確保免費工作真正獲得回報的 4 種方法
已發表: 2017-08-29“為曝光而努力，他們說。 他們說，它會得到回報的！”
我知道這聽起來像是模因或連環漫畫的開始，但如果“他們”是對的呢？
這是自由職業者和許多其他類型的服務提供商最常爭論的話題之一。 甚至還有一個名為 ShouldIWorkForFree.com 的網站，上面有一個方便的流程圖可供參考。
不同的專家和影響者創建了許多任意規則：
- 免費工作，但只有一次。
- 免費創建 X 作品集，僅此而已。
- 與某某類型的企業（非營利組織、本地企業等）免費合作
- 不，只是不，從來沒有。
我的看法？ 這有點簡單：當你知道它會得到回報時，免費工作。
你怎麼知道？ 通過設計和協商您遇到的任何“免費工作”機會。
遊戲系統。
像任何企業主接近不同類型的伙伴關係一樣接近他們：具有戰略性，談判，並預先設定期望和界限。
今天小編就帶大家了解一下方法。 但首先，你可能需要改變你對這一切的看法。
心態調整：不是免費工作，是免費營銷
從根本上說，獲得免費工作的關鍵在於將其視為促銷或營銷機會。
“如果有人想要你的幫助並且不打算付錢給你，那就把它變成一場營銷活動。 ”
協商有利於您的條款，以確保您最終會從您所做的工作中賺錢或贏得客戶。 就像您為創建銷售渠道或設置 Facebook 廣告所做的無償工作一樣。
有時，某人向您提出的要求本身就是一個營銷機會，而無需進行許多特殊安排或談判。 例如，如果有人希望您免費舉辦研討會或培訓活動，請確保您可以在此期間談論或宣傳您的服務，並且受眾與您的理想客戶保持一致。 你可以走了！
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今年早些時候，我的自由職業者感覺陷入困境。 它做得很好，但讓我感到壓力，不讓我快樂，而且我知道我能做的更多。 我焦急地等待“準備好”...
在其他情況下，您可能需要做更多的說服或談判，但如果有人真的沒有錢並且特別需要您的幫助，您會驚訝於他們會同意的內容。
當然，總會有人只是想要免費的東西而不重視你的工作。 我不會假裝那些“客戶”不存在。 但只需對他們說不，並專注於重新安排其他對您有利的免費工作請求。
以下是談判無償安排的四個技巧，可以將您推銷給準備給您美元鈔票的新客戶：
1.關注觀眾
稍後在帖子中，我將討論不同類型的免費工作，但不管項目的性質如何，想想誰會看到它。 誰是這個免費客戶的觀眾？
一個好的營銷活動會將您置於自己理想的受眾面前。 因此，您的目標受眾和客戶之間的重疊越多越好。
讓我們看一個例子。
當地的商業支持小組正在尋找一個網站重新設計，無償地從您這樣的成員之一那裡獲得。 該項目將被許多當地企業以及整個社區所注意到和看到。
對於主要專注於一個利基行業並與世界各地的客戶合作的網頁設計師來說，這並不理想。 大多數會看到新網站並說“我想知道這是誰做的”的人並不適合與該設計師合作進行有償工作。
但是，您喜歡並在為本地企業設計網站方面經驗豐富。 你曾跨行業工作，但離家近，創造了不同類型的專業。
設計所有當地企業都看到的東西對你來說會很棒。 大多數每天訪問該組織網站的人都是您的理想客戶。
如何成功地為目標受眾設計
對於許多人來說，規劃一個新的在線家庭是一項令人興奮的工作。 這是一個創造如此令人印象深刻的東西的機會，它將把競爭對手吹走。 但這就是事情可以開始的地方......
通過將此受眾定位與本文中的其他定位技巧相結合，您將能夠啟動營銷活動，成為您所在城鎮的首選設計師。
這就是許多具有巨大潛力的機會分崩離析的地方：僅將您的作品展示在目標受眾面前是不夠的。 這是第一步，接下來需要您在這篇文章中找到的其他一些技巧。
2.提供比勞動力更多的信息
讓我們回到思維模式部分中提到的那個免費培訓示例。 任何形式的免費教育或建議都是很好的營銷。 有這麼多人提供免費諮詢，與潛在客戶共進咖啡約會，並創建博客文章等內容供任何人學習，這是有原因的。
給一個人一條魚，他可以吃一天。 教一個人釣魚，他也會想付錢給你教你其他食物。
教授或清楚地解釋您所做工作背後的概念，即使是在廣泛或高層次上，也是證明您的專業知識的最佳方式之一。 理解某事是一回事，但了解它的來龍去脈是另一回事，你可以在幾分鐘內教新手一些新東西。
它還讓您的聽眾對所涉及的工作有一個真實的看法，對於計劃自己做的人來說，這可能會令人震驚。 對工作的更好理解往往會讓人們說，“哦，也許我需要聘請專業人士。”
因此，您可以向他們提供實現這一目標的信息，然後在他們決定需要幫助時準備好您的銷售信息。
但是如果有人來找你要一個免費的網站或其他實際工作，你如何把它變成一個教學機會？
這裡有一些想法：
- 如果有人要求免費重新設計網站，請提供免費的網站審查。 你可以教他們一些可以幫助他們改進網站的一般概念，提出具體的更改建議，並解釋如何（以及在多大程度上）可以實施它們。
- 如果有人想要免費、深入的諮詢或建議，請利用您為您的企業和客戶創建的內容和文檔來幫助他們在不浪費時間的情況下獲得清晰的信息。 例如，向他們提供您的新項目問卷，用作工作簿，以明確他們的目標和想法。
- 如果有人希望您進行強化培訓，請嘗試將其轉變為可以邀請其他潛在潛在客戶的團體培訓。
如果教育不適合這種情況，請使用接下來的兩個技巧來協商項目，以便您可以充分利用它。
3. 要求多於提及
“為曝光而工作”的一個大問題是它通常沒有那麼多曝光。 也許一個指向您網站的鏈接隱藏在某個微妙的地方，或者根本沒有提及您，而您的作品只是“在那裡被人看到”。
好吧，在營銷中，我們討厭整個“建造它，他們就會來”的概念。 不。你構建它，然後確保它被注意到。
因此，任何時候你“為曝光而工作”，都要確保曝光確實發生了。 你不僅想要你的作品，還想要你的功勞，在某個地方突出展示，無論是在項目本身內，對客戶的觀眾進行“啟動活動”，還是在其他地方。
如果他們的觀眾與您的觀眾一致，正如我們在第 1 點中討論的那樣，並且他們實際上反复看到您的名字附在作品上，那麼當他們需要一個網站時，您就會在他們的記憶中。
您可以請求“聚光燈”的幾種方式包括：
- 在客戶網站上*在某個顯眼的地方*返回您的業務的信用和鏈接。 而不是在一堆其他鏈接中的頁腳中提到一個很小的、非常淺的灰色，而是要求在某個頁面的副本中大喊大叫。
- 專門的社交媒體帖子，關於該項目的功勞。 這些不需要宣傳或像廣告一樣脫落，只需確保他們在宣布或談論網站時提及您。
- 他們的一些時事通訊或博客文章中的簡介。
- 推薦合作夥伴關係，他們以某種方式因口碑推薦而獲得獎勵。
堅持一個想法或使用多個想法的組合，但重要的是你不止一次被喊出來。 未來的潛在客戶和潛在客戶不會對他們只看到一次的東西太感興趣，甚至不會記住。
與任何合作夥伴關係類似，您可以使用書面協議來確保客戶支持他們的討價還價，並具體說明您將獲得的信用類型。 您可以在這裡從公關和影響者營銷合同中排隊：它們通常列出需要發布多少提及、社交帖子和其他內容，以及如何表達任何信用。
4. 創建案例研究
如果您免費執行客戶工作，它需要成為您投資組合中不可或缺的一部分，遠遠超過您的平均投資組合。 我不是說工作質量，我的意思是你以後如何使用它來推銷自己。
當您協商免費合作的條款時，請考慮要求客戶同意並參與有關該項目的案例研究。
與其像往常一樣完成設計過程，然後稍後在您的作品集頁面上顯示屏幕截圖，不如嘗試從該項目中創建盡可能多的營銷內容。 將其變成一個強大而強大的深度營銷工具，以在未來獲得客戶。
這是需要從一開始就進行詳細計劃並達成一致的事情，但它也可能非常有趣。
一旦您開始從事項目工作，請盡可能多地記錄設計過程。
從您的對話中獲取精彩的引語，記錄整個項目的設計或目標的演變，以及保存不同的設計概念，都可以用來創建展示您的流程和專業知識的內容。
然後，是時候創建一些內容了。 不要想太多，也不要自暴自棄——你不需要成為專家作家，你只需要講述這個故事。 而且您是自己流程的專家，因此您會很高興談論它。
作為案例研究的一部分，您可以創建任何類型的內容：
- 寫一篇大博文，介紹整個過程，你和客戶是如何做出決定的，事情的結果如何，等等。
- 設計一個之前/之後的圖形來解釋項目的各個部分。
- 從客戶的角度就項目採訪你的客戶——他們在尋找什麼，他們為什麼選擇你，他們在整個過程中的想法，以及 YouTube 或 Facebook 直播視頻的其他“推薦”主題。
- 在顯示項目影響的報告中匯總前後數字。
- 將故事推銷到外部出版物（經客戶許可）以用作個人公關。
關於這一點的重要部分是，您可以專注於任何可以發揮自己優勢的內容 - 您無需離開並成為專業的內容營銷人員。
不是大作家嗎？ 跳上 Skype 並錄製視頻通話。 不是一個引人入勝的講故事的人？ 將自己推銷給其他媒體，記者或博主會提出問題來問你，讓其他人來塑造故事。 想保持簡單嗎？ 只是將數字四捨五入。
記住你在掌控之中
下次你拒絕“曝光”的機會時，花點時間進一步考慮這個機會。 試圖談判對你有利的事情，你會失去什麼？ 反正他們是不會付錢給你的。
所以退後一步，看看客戶和項目中的潛力。 會不會是一顆未加工的促銷鑽石？
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