Jak znaleźć nowych leadów z wyższymi budżetami

W życiu każdego freelancera przychodzi taki moment, kiedy siadają i zadają to pytanie:

Gdzie znajdę lepsze leady?

Niekoniecznie jest to odzwierciedlenie obecnych i byłych klientów freelancera, ale raczej oznaka rozwoju. (To nie znaczy, że nie było wielu projektantów stron internetowych, którym zapłacili za mało klienci, którzy nie byli do końca idealni).

Kiedy jesteś gotowy, aby zacząć podnosić swoje stawki i otrzymywać solidniejsze wynagrodzenie za swój czas, oznacza to, że robisz coś dobrze. Masz za sobą pewne doświadczenie, wiesz, ile pobierają Twoi koledzy i konkurenci, i jesteś gotowy na skalowanie cen. To coś dobrego!

Ale nasuwa się pytanie: jak.

Jak znaleźć klientów, którzy zapłacą Ci wyższe stawki? Wiesz, że tam są, ale gdzie? A jak się z nimi łączysz?

Przyjrzyjmy się niektórym opcjom.

Potraktuj to osobiście

Potencjalni potencjalni klienci w zakresie projektowania stron internetowych są wszędzie wokół Ciebie w Twoim życiu osobistym. W dzisiejszych czasach każda firma potrzebuje strony internetowej, a wiele osób ma również dobre powody, aby ją mieć.

Masz znajomych, którzy prowadzą dobrze prosperujące firmy? Mogą myśleć o świetnym nowym projekcie. Pomyśl o lokalnych sklepach, które lubisz odwiedzać – piekarni, restauracji, specjalisty zdrowia, warsztacie samochodowym – i sprawdź ich aktualną obecność w sieci.

Jeśli masz osobiste powiązania z którymkolwiek z tych właścicieli firm, jest to naturalne, że możesz porozmawiać o ich witrynie. Może to być nawet tak proste, jak „Sprawdzałem twoją witrynę i zastanawiałem się, czy jesteś z niej zadowolony”. Stamtąd wystarczy posłuchać, co mówią, a następnie, jeśli wydają się zainteresowani, zaproponować, że porozmawiają o tym, co możesz dla nich zrobić.

Szukaj lokalnie swojej niszy

Czasami kontakty osobiste przyniosą przyzwoite, ale niezbyt intratne kontakty. To nie znaczy, że musisz odpisywać swoje najbliższe otoczenie – po prostu rozejrzyj się bardziej skoncentrowany.

Pomyśl o swoim idealnym kliencie . Szanse są całkiem dobre, że niektórzy z twoich idealnych klientów mieszkają w pobliżu. Wykonaj szybkie wyszukiwanie w Internecie lub przejrzyj żółtą książkę – jeśli możesz ją znaleźć – aby odkryć lokalne firmy, które mieszczą się na Twoim docelowym rynku.

Zamiast ostygnąć, musisz znaleźć sposób na nawiązanie kontaktu z tymi firmami na jakimś osobistym poziomie. Wydarzenia networkingowe są prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem na zrobienie tego, chociaż wydarzenia networkingowe sprawiają, że niektórzy z nas chcą biec z krzykiem w górę. Spróbuj spędzać czas w stowarzyszeniach i spotkaniach, w których może uczestniczyć Twój idealny klient. Warto również zajrzeć do mediów społecznościowych (w tym LinkedIn), aby sprawdzić, czy masz jakieś powiązania z firmami docelowymi.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to solidna strategia, jak ruszyć z miejsca i rozwinąć swój biznes na pierwszych kilku szczeblach drabiny, ale jeśli już się nudzisz, możesz zrobić kilka innych rzeczy.

Może najlepszy? „Zimny” zasięg. Chociaż sprawia to, że niektórzy ludzie są zdenerwowani, docieranie na zimno może być świetnym sposobem na zbudowanie bazy klientów. Kluczem jest tutaj jak najmocniejsze rozgrzanie zimna. Nie pojawiaj się po prostu w czyjejś skrzynce odbiorczej z pytaniem, czy potrzebuje nowej witryny. Zamiast tego poszukaj ważnego powodu, aby się z nami skontaktować i stamtąd.

Możesz spróbować wspomnieć o tym, że ich witryna ma dobre treści, ale nie działa dobrze na tablecie, i jak chciałbyś pomóc im w osiągnięciu znacznie większego udziału w ich rynku dzięki posiadaniu witryny responsywnej na urządzenia mobilne . Możesz zasugerować kilka sposobów, w jakie ich witryna może skorzystać na optymalizacji konwersji, a nawet na czas ładowania strony. Wszystko , co możesz pomóc im poprawić, staje się ważnym powodem do nawiązania kontaktu.

Tylko uważaj, aby nie obrażać, kiedy to robisz! Napisz to z perspektywy chęci wsparcia ich biznesu, nie mówiąc im, co robią źle.

Pracuj z poleceniami

Jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie nowych klientów, którzy są wstępnie zweryfikowani (w pewnym sensie), jest proszenie o rekomendacje od osób, które już Cię znają i lubią. Byli (i obecni) klienci są do tego fantastycznym punktem wyjścia. Możesz nawet rozważyć zbudowanie programu motywacyjnego, aby pomóc w utrzymaniu skierowań na Twoją stronę.

Najlepsze wskazówki, jak radzić sobie z trudnymi klientami

Jako projektanci stron internetowych chcemy kochać wszystkich naszych klientów. Na tym polega ustalenie idealnego klienta, prawda? Robienie tego, co kochamy dla ludzi, którzy kochają z nami pracować. Wielu freelancerów znalazło...

Sekretem zdobycia biznesu polecającego – w każdym razie jednym z nich – jest wykonanie świetnej pracy z obecnymi klientami. Musisz też dostarczać do każdego nowego klienta, który pojawi się w drzwiach. Będąc imponującym i w 100% wartym swojej oceny, zbudujesz swego rodzaju bazę fanów, którzy nie będą chcieli więcej niż przesyłać Ci więcej pracy.

Polecenia to kolejny ważny powód, dla którego specjalizacja i wybranie niszy może naprawdę Ci pomóc. Jeśli stajesz się znany w swoich kręgach jako projektant stron internetowych, który specjalizuje się w witrynach restauracyjnych, witrynach z nieruchomościami, witrynach trenerów osobistych lub innych rodzajach witryn, znacznie ułatwisz komuś przekazanie Twojego imienia i nazwiska, gdy usłyszy, że ktoś wspomniał o swoim potrzebujesz nowej witryny w swojej niszy.

Nie zmieniaj niczego poza stawkami

Czasami jedyną rzeczą, którą musisz zrobić inaczej, jeśli chcesz zacząć mieć większe dni wypłaty, jest po prostu podniesienie stawek . Równie dobrze może być tak, że masz już bazę klientów, która ma większe kieszenie i po prostu nie zdawałeś sobie sprawy, że działasz na niższym poziomie budżetu zamiast na wyższym.

Następnym razem, gdy złożysz ofertę, podnieś stawkę o 50-100% i zobacz, co się stanie. Możesz być zaskoczony!

Nie bój się powiedzieć nie

Kiedy sięgasz po klientów z większymi kieszeniami, łatwo wpaść w pułapkę strachu i niedostatku. Kiedy minęło trochę czasu, odkąd wylądowałeś nowy świetny projekt, łatwo się martwić, że minie jeszcze trochę czasu, zanim pojawi się dobry. Możesz mieć skłonność do przyjmowania nisko płatnych klientów „tylko ten jeden raz”, aby utrzymać światło.

Jeśli naprawdę zmagasz się z problemami, może warto wykonać część tej pracy tylko po to, aby utrzymać przypływ gotówki. Ale pamiętaj, że robisz to na własne ryzyko – każda godzina, jaką spędzasz pracując dla nisko płatnego klienta, jest godzinę, którą tracisz na polowaniu na lepiej płatną.

Musisz być tym, który wyda wyrok – a kiedy to zrobisz, upewnij się, że głównym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji nie jest strach

„Strach nie podejmuje dobrych decyzji biznesowych. ”

Czy jesteś gotowy na znalezienie nowych leadów? Jakiej strategii użyjesz jako pierwszej?

Nie masz dość artykułów Ashley? Wypróbuj jedną z tych opcji:

• Jak wykorzystać treści do promowania swojego biznesu projektowego
• 6 wskazówek, jak ustalić konkurencyjne ceny
• Podstawy lejka sprzedaży, które powinien znać każdy projektant stron internetowych