Come trovare nuovi contatti con budget più elevati

Arriva un momento nella vita di ogni libero professionista in cui si siedono e fanno questa domanda:

Dove posso trovare contatti migliori?

Questo non è necessariamente un riflesso dei clienti attuali e passati del freelance, ma piuttosto è un segno di crescita. (Questo non vuol dire che non ci siano stati molti web designer che sono stati pagati troppo poco da clienti che non erano esattamente l'ideale.)

Quando sei pronto per iniziare ad aumentare le tue tariffe e ricevere un compenso più robusto per il tuo tempo, significa che stai facendo qualcosa di giusto. Hai una certa esperienza alle spalle, sei consapevole di ciò che i tuoi colleghi e concorrenti stanno addebitando e sei pronto a scalare i tuoi prezzi. Questa è una buona cosa!

Ma sorge la domanda: come.

Come trovi i clienti che ti pagheranno tariffe più alte? Sai che sono là fuori, ma dove? E come ti connetti con loro?

Diamo un'occhiata ad alcune opzioni.

Prendilo sul personale

I potenziali lead di web design sono tutti intorno a te nella tua vita personale. Ogni azienda ha bisogno di un sito Web al giorno d'oggi e anche molte persone hanno buone ragioni per avere un sito Web.

Hai amici che gestiscono attività di successo? Potrebbero pensare a un nuovo fantastico design. Pensa ai negozi locali che ti piace visitare - la panetteria, il ristorante, lo specialista della salute, l'officina di riparazioni auto - e controlla la loro attuale presenza sul web.

Se hai una connessione personale con uno di questi proprietari di attività, c'è un naturale "in" per parlare del loro sito web. Potrebbe anche essere semplice come "Stavo controllando il tuo sito Web e mi chiedevo se ne sei felice". Da lì, devi solo ascoltare quello che dicono e poi, se sembrano interessati, offrirti di parlare di cosa potresti fare per loro.

Cerca localmente la tua nicchia

A volte le connessioni personali generano contatti decenti ma non molto redditizi. Ciò non significa che devi cancellare l'ambiente circostante, basta dare un'occhiata più concentrata.

Pensa al tuo cliente ideale . Le probabilità sono abbastanza buone che alcuni dei tuoi clienti ideali vivano nelle vicinanze. Fai una rapida ricerca su Internet o sfoglia un libro giallo, se riesci a trovarne uno, per scoprire le attività locali che rientrano nel tuo mercato di riferimento.

Invece di diventare freddo, quello che devi fare è trovare un modo per entrare in contatto con queste attività a livello personale. Gli eventi di networking sono probabilmente il modo più semplice per farlo, anche se gli eventi di networking fanno venire voglia ad alcuni di noi di correre urlando verso le colline. Prova a frequentare le associazioni e gli incontri a cui potrebbe partecipare il tuo cliente ideale. Vale anche la pena dare un'occhiata ai social media (incluso LinkedIn) per vedere se hai collegamenti con le tue aziende target.

In generale, questa è una solida strategia per decollare e costruire la tua attività sui primi gradini della scala, ma se stai già canticchiando, ci sono alcune altre cose che puoi fare.

Forse il migliore? Azione “fredda”. Anche se rende alcune persone nervose, il freddo outreach può essere un ottimo modo per costruire una base di clienti. La chiave qui è riscaldare il più possibile il freddo. Non limitarti a presentarti nella casella di posta di qualcuno chiedendogli se ha bisogno di un nuovo sito web. Cerca invece un motivo valido per metterti in contatto, e da lì vai.

Potresti provare a menzionare qualcosa su come il loro sito ha buoni contenuti ma non funziona bene sul tuo tablet e su come ti piacerebbe aiutarli a raggiungere una quota molto più ampia del loro mercato grazie a un sito responsivo ai dispositivi mobili . Potresti suggerire alcuni modi in cui il loro sito potrebbe trarre vantaggio da un'ottimizzazione delle conversioni o persino dal tempo di caricamento della pagina. Qualsiasi cosa tu possa aiutarli a migliorare diventa un valido motivo per metterti in contatto.

Fai solo attenzione a non essere offensivo mentre lo fai! Scrivilo dalla prospettiva di voler supportare la loro attività, non dicendo loro cosa stanno facendo di sbagliato.

Lavora con i tuoi referral

Uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti che sono pre-controllati (in un certo senso) è chiedere referral alle persone che già ti conoscono e ti piacciono. I clienti passati (e attuali) sono un fantastico punto di partenza per questo. Potresti anche prendere in considerazione la creazione di un programma di incentivi per aiutare a mantenere i referral in arrivo.

I migliori consigli per affrontare i clienti difficili

Come web designer, vogliamo amare tutti i nostri clienti. Ecco a cosa serve capire il tuo cliente ideale, giusto? Fare ciò che amiamo per le persone che amano lavorare con noi. Molti liberi professionisti hanno trovato...

Il segreto per ottenere affari di riferimento, uno di questi, comunque, è fare un lavoro eccezionale con i tuoi attuali clienti. E devi continuare a consegnare anche a ogni nuovo cliente che entra. Essendo impressionante e vale al 100% la tua tariffa, creerai una sorta di base di fan che non amerebbe altro che continuare a inviarti più lavoro.

I referral sono un altro motivo convincente per specializzarsi e scegliere una nicchia può davvero aiutarti. Se diventi noto nelle tue cerchie come il web designer specializzato in siti web di ristoranti o siti web immobiliari o siti web di personal trainer o qualsiasi altro tipo di sito, rendi molto più facile per qualcuno passare il tuo nome quando sente qualcuno menzionare il proprio bisogno di un nuovo sito nella tua nicchia.

Non modificare nient'altro che le tue tariffe

A volte l'unica cosa che devi fare in modo diverso se vuoi iniziare ad avere giorni di paga più grandi è semplicemente aumentare le tue tariffe . Potrebbe benissimo essere che tu abbia già una base di clienti che ha tasche più grandi e semplicemente non ti sei reso conto che stai operando all'estremità inferiore del budget anziché alla fascia più alta.

La prossima volta che invii una proposta, aumenta la tua tariffa del 50-100% e guarda cosa succede. Potresti essere sorpreso!

Non aver paura di dire di no

Quando cerchi clienti con tasche più grandi, è facile cadere nella trappola della paura e della scarsità. Quando è passato un po' di tempo dall'ultima volta che hai ottenuto un nuovo fantastico progetto, è facile preoccuparsi che ci vorrà ancora un po' prima che ne arrivi uno buono. Potresti essere propenso ad assumere clienti a basso reddito "solo per questa volta" per mantenere le luci accese.

Se stai davvero lottando, potrebbe valere la pena fare un po' di quel lavoro solo per mantenere il flusso di cassa in entrata. Ma sappi che lo stai facendo a tuo rischio e pericolo: ogni ora che passi a lavorare per un cliente a basso salario è un'ora che perdi a caccia di uno che paga di più.

Devi essere tu a pronunciare il giudizio - e quando lo fai, assicurati che il fattore principale nella decisione non sia la paura

“La paura non prende buone decisioni commerciali. "

Sei pronto a trovare nuovi contatti? Quale strategia utilizzerai per prima?

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