Cómo encontrar nuevos clientes potenciales con presupuestos más altos

Llega un momento en la vida de todo freelancer en el que se sienta y se hace esta pregunta:

¿Dónde puedo encontrar mejores clientes potenciales?

Esto no es necesariamente un reflejo de los clientes actuales y pasados ​​del freelancer, sino más bien una señal de crecimiento. (Eso no quiere decir que no haya habido muchos diseñadores web a los que les hayan pagado muy poco los clientes que no eran exactamente ideales).

Cuando esté listo para comenzar a aumentar sus tarifas y recibir una compensación más sólida por su tiempo, significa que está haciendo algo bien. Tiene algo de experiencia en su haber, está al tanto de lo que cobran sus colegas y competidores, y está listo para escalar sus precios. ¡Ésto es una cosa buena!

Pero surge la pregunta: ¿cómo?

¿Cómo encuentra clientes que le paguen tarifas más altas? Sabes que están ahí fuera, pero ¿dónde? ¿Y cómo te conectas con ellos?

Veamos algunas opciones.

tómalo como algo personal

Los posibles clientes potenciales de diseño web están a su alrededor en su vida personal. Todas las empresas necesitan un sitio web en estos días, y muchas personas también tienen buenas razones para tener un sitio web.

¿Tiene amigos que tienen negocios exitosos? Podrían estar pensando en un gran diseño nuevo. Piense en las tiendas locales que le gusta visitar (la panadería, el restaurante, el especialista en salud, el taller de reparación de automóviles) y consulte su presencia actual en la web.

Si tiene una conexión personal con cualquiera de estos dueños de negocios, hay una "in" natural para hablar sobre su sitio web. Incluso podría ser tan simple como "Estaba revisando su sitio web y me preguntaba si está satisfecho con él". A partir de ahí, solo necesitas escuchar lo que dice y luego, si parece interesado, ofrecerte para hablar sobre lo que podrías hacer por él.

Busque localmente su nicho

A veces, las conexiones personales darán lugar a clientes potenciales que son decentes pero no muy lucrativos. Eso no significa que deba descartar su entorno inmediato, solo eche un vistazo más concentrado a su alrededor.

Piensa en tu cliente ideal . Las probabilidades son bastante altas de que algunos de tus clientes ideales vivan cerca. Realice una búsqueda rápida en Internet o hojee un libro amarillo, si puede encontrar uno, para descubrir negocios locales que se encuentren dentro de su mercado objetivo.

En lugar de enfriarse, lo que debe hacer es encontrar una manera de conectarse con estas empresas en algún tipo de nivel personal. Los eventos de networking son probablemente la forma más fácil de hacer esto, aunque los eventos de networking hacen que algunos de nosotros queramos correr gritando por las colinas. Intente pasar el rato en las asociaciones y reuniones a las que podría asistir su cliente ideal. También vale la pena echar un vistazo a las redes sociales (incluido LinkedIn) para ver si tiene alguna conexión con sus empresas objetivo.

En términos generales, esta es una estrategia sólida para despegar y construir su negocio en los primeros peldaños de la escalera, pero si ya está tarareando, hay otras cosas que puede hacer.

¿Quizás el mejor? Alcance “frío”. Si bien algunas personas se ponen nerviosas, el alcance en frío puede ser una excelente manera de construir una base de clientes. La clave aquí es calentar su alcance en frío tanto como sea posible. No se limite a aparecer en la bandeja de entrada de alguien preguntándole si necesita un nuevo sitio web. En su lugar, busque una razón válida para ponerse en contacto y continúe desde allí.

Podría tratar de mencionar algo acerca de cómo su sitio tiene buen contenido pero no funciona bien en su tableta, y cómo le encantaría ayudarlos a llegar a una porción mucho mayor de su mercado al tener un sitio móvil. . Podría sugerir algunas formas en que su sitio podría beneficiarse de alguna optimización de conversión o incluso del tiempo de carga de la página. Cualquier cosa que pueda ayudarlos a mejorar se convierte en una razón válida para ponerse en contacto.

¡Solo ten cuidado de no insultar mientras lo haces! Escríbalo desde la perspectiva de querer apoyar su negocio, sin decirles lo que están haciendo mal.

Trabaja tus referidos

Una de las mejores maneras de atraer nuevos clientes que están previamente examinados (en cierto sentido) es pedir referencias de las personas que ya lo conocen y les agradan. Los clientes anteriores (y actuales) son un fantástico punto de partida para esto. Es posible que incluso desee considerar la creación de un programa de incentivos para ayudar a que las referencias sigan viniendo hacia usted.

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Como diseñadores web, queremos amar a todos nuestros clientes. De eso se trata descubrir a tu cliente ideal, ¿verdad? Haciendo lo que amamos para las personas que aman trabajar con nosotros. Muchos autónomos han encontrado...

El secreto para obtener negocios de referencia, uno de ellos, de todos modos, es hacer un trabajo estelar con sus clientes actuales. Y también debe seguir entregando a cada nuevo cliente que entra por la puerta. Al ser impresionante y valer el 100% de su tarifa, creará una especie de base de admiradores a los que nada les gustaría más que seguir enviándole más trabajo.

Las referencias son otra razón convincente por la que especializarse y elegir un nicho realmente puede ayudarlo. Si se le conoce en sus círculos como el diseñador web que se especializa en sitios web de restaurantes o sitios web de bienes raíces o sitios web de entrenadores personales o cualquier otro tipo de sitio, hace que sea mucho más fácil para alguien pasar su nombre cuando escucha que alguien menciona su necesidad de un nuevo sitio en su nicho.

No cambies nada más que tus tarifas

A veces, lo único que necesita hacer de manera diferente si desea comenzar a tener días de pago más grandes es simplemente aumentar sus tarifas . Es muy posible que ya tenga una base de clientes que tiene bolsillos más grandes y simplemente no se dio cuenta de que está operando en el extremo inferior del presupuesto en lugar del extremo superior.

La próxima vez que envíe una propuesta, aumente su tasa entre un 50 % y un 100 % y vea qué sucede. ¡Puede que te sorprendas!

No tengas miedo de decir que no

Cuando busca clientes con bolsillos más grandes, es fácil caer en la trampa del miedo y la escasez. Cuando ha pasado un tiempo desde que consiguió un gran proyecto nuevo, es fácil preocuparse de que pasará otro tiempo antes de que aparezca uno bueno. Es posible que se sienta inclinado a aceptar clientes que pagan poco "solo por esta vez" para mantener las luces encendidas.

Si realmente está luchando, podría valer la pena hacer parte de ese trabajo solo para mantener el flujo de efectivo. Pero sepa que lo está haciendo bajo su propio riesgo: cada hora que pasa trabajando para un cliente de bajo salario es una hora que pierdes en la búsqueda de uno mejor pagado.

Tienes que ser tú quien tome la decisión y, cuando lo hagas, asegúrate de que el factor principal en la decisión no sea el miedo.

“El miedo no toma buenas decisiones de negocios. ”

¿Estás listo para encontrar nuevos clientes potenciales? ¿Qué estrategia usarás primero?

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