Cara menemukan prospek baru dengan anggaran lebih tinggi

Ada saatnya dalam kehidupan setiap pekerja lepas ketika mereka duduk dan menanyakan pertanyaan ini:

Di mana saya dapat menemukan petunjuk yang lebih baik?

Ini belum tentu merupakan cerminan dari klien freelancer saat ini dan masa lalu, melainkan tanda pertumbuhan. (Itu tidak berarti tidak banyak desainer web yang dibayar terlalu sedikit oleh klien yang tidak terlalu ideal.)

Ketika Anda siap untuk mulai menaikkan tarif Anda dan diberi kompensasi yang lebih kuat untuk waktu Anda, itu berarti Anda melakukan sesuatu dengan benar. Anda memiliki beberapa pengalaman di bawah ikat pinggang Anda, Anda menyadari apa yang dibebankan oleh rekan kerja dan pesaing Anda, dan Anda siap untuk mengukur harga Anda. Ini adalah hal yang baik!

Tapi itu menimbulkan pertanyaan: bagaimana.

Bagaimana Anda menemukan klien yang akan membayar Anda tarif yang lebih tinggi? Anda tahu mereka ada di luar sana, tapi di mana? Dan bagaimana Anda terhubung dengan mereka?

Mari kita lihat beberapa opsi.

Ambillah secara pribadi

Prospek desain web potensial ada di sekitar Anda dalam kehidupan pribadi Anda. Setiap bisnis membutuhkan situs web akhir-akhir ini, dan banyak orang memiliki alasan bagus untuk memiliki situs web juga.

Apakah Anda memiliki teman yang menjalankan bisnis yang sukses? Mereka mungkin berpikir tentang desain baru yang hebat. Pikirkan tentang toko-toko lokal yang ingin Anda kunjungi – toko roti, restoran, spesialis kesehatan, bengkel mobil – dan lihat keberadaan web mereka saat ini.

Jika Anda memiliki hubungan pribadi dengan salah satu pemilik bisnis ini, ada "masuk" alami untuk membicarakan situs web mereka. Bahkan bisa sesederhana "Saya sedang memeriksa situs web Anda, dan saya ingin tahu apakah Anda senang dengan itu." Dari sana, Anda hanya perlu mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian, jika mereka tampak tertarik, tawarkan untuk berbicara tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Cari secara lokal untuk niche Anda

Terkadang koneksi pribadi akan menghasilkan prospek yang layak tetapi tidak terlalu menguntungkan. Itu tidak berarti Anda harus menghapus lingkungan sekitar Anda–- lihat saja sekeliling Anda dengan lebih fokus.

Pikirkan tentang klien ideal Anda . Kemungkinannya cukup bagus bahwa beberapa klien ideal Anda tinggal di dekat sini. Lakukan pencarian internet cepat atau lihat buku kuning – jika Anda dapat menemukannya – untuk mengungkap bisnis lokal yang termasuk dalam target pasar Anda.

Alih-alih menjadi dingin, yang perlu Anda lakukan adalah menemukan cara untuk terhubung dengan bisnis ini pada tingkat pribadi. Acara berjejaring mungkin adalah cara termudah untuk melakukan ini, meskipun acara berjejaring membuat sebagian dari kita ingin berlari berteriak-teriak. Cobalah nongkrong di asosiasi dan pertemuan di mana klien ideal Anda mungkin hadir. Anda juga perlu melihat media sosial (termasuk LinkedIn) untuk melihat apakah Anda memiliki koneksi dengan perusahaan target Anda.

Secara umum, ini adalah strategi yang solid untuk memulai dan membangun bisnis Anda di beberapa anak tangga pertama, tetapi jika Anda sudah bersenandung, ada beberapa hal lain yang dapat Anda lakukan.

Mungkin yang terbaik? Penjangkauan "dingin". Meskipun membuat beberapa orang gelisah, penjangkauan yang dingin bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun basis klien. Kuncinya di sini adalah untuk menghangatkan jangkauan dingin Anda sebanyak mungkin. Jangan hanya muncul di kotak masuk seseorang menanyakan apakah mereka membutuhkan situs web baru. Alih-alih, cari alasan yang sah untuk menghubungi, dan mulai dari sana.

Anda dapat mencoba menyebutkan sesuatu tentang bagaimana situs mereka memiliki konten yang bagus tetapi tidak berfungsi dengan baik di tablet Anda, dan bagaimana Anda ingin membantu mereka dapat menjangkau pangsa pasar yang jauh lebih besar dengan memiliki situs yang responsif seluler . Anda dapat menyarankan beberapa cara agar situs mereka dapat memperoleh manfaat dari beberapa pengoptimalan konversi atau bahkan waktu buka halaman. Apa pun yang Anda dapat membantu mereka meningkatkan menjadi alasan yang sah untuk berhubungan.

Berhati-hatilah untuk tidak menghina saat Anda melakukannya! Tulislah dari sudut pandang ingin mendukung bisnis mereka, bukan memberi tahu mereka apa yang mereka lakukan salah.

Kerjakan referensi Anda

Salah satu cara terbaik untuk mendatangkan klien baru yang telah diperiksa sebelumnya (dalam arti tertentu) adalah dengan meminta referensi dari orang-orang yang sudah mengenal dan menyukai Anda. Klien masa lalu (dan saat ini) adalah titik awal yang fantastis untuk ini. Anda bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk membangun program insentif untuk membantu menjaga agar rujukan tetap datang kepada Anda.

Kiat terbaik untuk menangani klien yang sulit

Sebagai desainer web, kami ingin mencintai semua klien kami. Itulah gunanya mencari tahu klien ideal Anda, bukan? Melakukan apa yang kita sukai untuk orang-orang yang senang bekerja dengan kita. Banyak freelancer telah menemukan...

Rahasia untuk mendapatkan bisnis rujukan – salah satunya – adalah melakukan pekerjaan yang luar biasa dengan klien Anda saat ini. Dan Anda harus terus mengirim ke setiap klien baru yang datang juga. Dengan menjadi mengesankan dan 100% sepadan dengan tarif Anda, Anda akan membangun basis penggemar yang tidak akan menyukai apa pun selain terus mengirimi Anda lebih banyak pekerjaan.

Rujukan adalah alasan kuat lainnya yang mengkhususkan diri dan memilih ceruk yang benar-benar dapat membantu Anda. Jika Anda dikenal di lingkaran Anda sebagai perancang web yang berspesialisasi dalam situs web restoran atau situs web real estat atau situs web pelatih pribadi atau jenis situs lainnya, Anda mempermudah seseorang untuk menyampaikan nama Anda saat mereka mendengar seseorang menyebutkan nama mereka. kebutuhan untuk situs baru di niche Anda.

Tidak ada yang berubah selain tarif Anda

Kadang-kadang satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan secara berbeda jika Anda ingin mulai memiliki gajian yang lebih besar hanyalah dengan menaikkan tarif Anda . Bisa jadi Anda sudah memiliki basis klien yang memiliki kantong lebih besar dan Anda hanya tidak menyadari bahwa Anda beroperasi di ujung bawah anggaran, bukan di ujung yang lebih tinggi.

Lain kali Anda mengajukan proposal, tingkatkan tarif Anda hingga 50-100% dan lihat apa yang terjadi. Anda mungkin terkejut!

Jangan takut untuk mengatakan tidak

Saat Anda menjangkau klien dengan kantong lebih besar, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap ketakutan dan kelangkaan. Ketika sudah lama sejak Anda mendapatkan proyek baru yang hebat, mudah untuk khawatir bahwa itu akan menjadi waktu yang lama sebelum proyek yang bagus datang. Anda mungkin cenderung menerima klien bergaji rendah "sekali ini saja" untuk menjaga lampu tetap menyala.

Jika Anda benar-benar berjuang, mungkin ada baiknya melakukan beberapa pekerjaan itu hanya untuk menjaga arus kas masuk. Tetapi ketahuilah bahwa Anda melakukannya dengan risiko Anda sendiri – setiap jam yang Anda habiskan untuk bekerja untuk klien bergaji rendah adalah satu jam Anda kehilangan dalam berburu untuk satu membayar lebih tinggi.

Anda harus menjadi orang yang membuat keputusan – dan ketika Anda melakukannya, pastikan bahwa faktor utama dalam keputusan tersebut bukanlah rasa takut.

“Ketakutan tidak membuat keputusan bisnis yang baik. ”

Apakah Anda siap untuk menemukan petunjuk baru? Strategi apa yang akan Anda gunakan pertama kali?

Tidak puas dengan artikel Ashley? Coba salah satu dari ini:

• Cara menggunakan konten untuk mempromosikan bisnis desain Anda
• 6 tips untuk menetapkan harga yang kompetitif
• Dasar-dasar saluran penjualan yang harus diketahui oleh setiap desainer web