為“無聊”行業的初創企業製定成功營銷策略的基本技巧

已發表: 2022-05-04

由於企業可以選擇無數種，營銷變得越來越複雜。您是專注於發展單一平台，還是確保覆蓋所有基礎？你應該多久發一次？一天三次還是一周三次？發送電子郵件時事通訊是否會有所作為，還是一切都會變成垃圾郵件？在FB廣告上花錢值得嗎？有必要花錢嗎？

營銷人員面臨著無窮無盡的決定和選擇。不知所措，不知道從哪裡開始並不難。

本指南將引導您完成我們與客戶一起使用的步驟，以創建將有價值的內容提供給感興趣的潛在客戶的策略，培養這些關係直到他們成為客戶，並隨著時間的推移保持他們的忠誠度。

#1 選擇你的理想受眾

您的市場受眾是最有可能購買您的產品和服務的人。他們正在遭受您可以解決的問題。他們正在積極尋求建議和指導。他們正在尋找你必須給出的答案。

換句話說，他們是您服務和銷售的理想客戶。

例如，作為一名大學畢業生和印刷電路板 (PCB) 愛好者，我注意到像我這樣的個人完全被大型企業 PCB 行業所忽視。因此，格柏實驗室的成立是基於推出一個電子商務平台的想法，該平台將更多地關注 D2C 而不是 B2B 客戶。

我們的研究確定，我們理想的客戶包括小型企業、初創公司、電氣工程專業的學生、業餘愛好者以及需要訂購少量印刷電路板 (PCB) 的個人。

確定您的市場受眾的關鍵是徹底的研究。您不僅需要了解您的受眾是誰，還需要了解他們的目標是什麼。重要的是要了解他們的恐懼、夢想、挑戰、障礙、鬥爭、慾望、挑戰、目標和鬥爭，以便有效地向他們推銷。

回答這些問題以確定您的目標市場是誰：

創建一個包含所有答案的文檔，隨著時間的推移，隨著您對受眾的了解更多，您可以參考和編輯這些答案。

回顧您創建的文檔，考慮您的市場受眾已經光顧的品牌和公司。注意標誌設計、名稱和文案中的任何相似之處。考慮到觀眾的喜好將激發您的整體風格。

你應該做的第一件事是選擇你的顏色。堅持使用三種主要顏色：底色、重點色和中性色。您將最常使用您的底色，因此請選擇與您的品牌風格一致並吸引觀眾的底色。第二流行的顏色將是你的口音，其次是你的中性色。

接下來，你的標誌。不要只關注它的外觀，還要關注如何將它與人群區分開來。你想創造一些吸引顧客的東西，同時也展示你品牌的獨特個性。

最後但並非最不重要的一點是，您需要選擇一個品牌名稱。選擇與您的服務一致並針對您的目標受眾的東西很重要，但保持簡短也是謹慎的做法。不要超過三個詞，以便在徽標和其他品牌元素上輕鬆打造品牌。

每一天，人們都使用互聯網來連接、共享和查找新信息。為了讓您的目標受眾在網上找到您，您需要一個網站和相關的社交媒體帳戶。當您擁有數字業務時，您還可以向客戶學習，並通過博客和社交媒體帖子提供免費內容來開始培養這種關係。

一開始，您需要做一些工作來設置您的個人資料並將其展示在合適的受眾面前，但一旦您完成了這些工作，它就會成為與潛在客戶會面和聯繫的絕佳場所。如果您沒有時間管理您的在線形象，請聘請網頁設計師或營銷公司。

您的價值主張將您的產品或服務與其他產品或服務區分開來。這就是您與競爭對手的區別，這就是為什麼有人會選擇您的產品而不是其他類似產品的原因。

為了製定有效的營銷策略，每個公司和品牌都需要確定價值主張。一旦明確定義了您的獨特優勢，您就可以在您的品牌、文案和內容中使用它們來吸引新客戶。您的價值主張也可用於撰寫您的使命宣言。

你如何提出你的價值主張？問問自己，與競爭對手相比，是什麼讓你與眾不同？您是否提供競爭對手沒有的任何功能或優勢？您是否提供比市場上同類產品更好的解決方案？

即使站在客戶的角度，你也可以問這個問題：這對我意味著什麼？我怎樣才能從中受益？

當您剛剛開始時，很容易被最新的營銷策略和工具迷住。儘管您在營銷上花費的每一美元都感覺像是一項長期投資，但您可能不想將所有辛苦賺來的現金都投入到營銷中。對您將花費的金額進行限制將使您能夠將這筆錢用於未來的其他項目或緊急情況。在將資金投入營銷之前，您必須為自己設定一個預算。

從小處著手，逐步向上。幾美元的廣告和總策略可以幫助您確定哪些是最有效的。如果你的收入隨著時間的推移而增加，你就會知道把錢放在哪裡才能產生最大的影響。

每天只需 1 美元即可在社交媒體上製作付費廣告，這可能是最實惠的選擇之一。一開始，這可能不會產生最大的影響，但是當您仍在嘗試有效的方法時，它會給您更多的錢來投入您的業務。

實驗是營銷的一個組成部分。隨著市場的變化，您將不斷適應客戶的需求、需求和願望。你只能通過設定目標和衡量你的進步來衡量你正在做的事情的成功。

與其漫無目的地到處張貼並希望得到結果，不如專注於特定目標會帶來更直接（和更快）的回報。

SMART 策略可以幫助您設定營銷目標。那是：

當您有明確的目標時，您的動力將保持高漲。在五個月內籌集到 10,000 美元，比簡單地“賺更多錢”更有啟發性和動力。當談到可衡量性時，試著給你的目標加上一個數字。數字不會說謊。

此外，將更大的目標分解為更小的步驟也沒有錯。如果你這樣做，你的動力將長期存在。從 1,000 美元開始，然後逐步提高，而不是從 10,000 美元開始。

最後但並非最不重要的一點是，您希望按時實現目標。為自己設定一個最後期限，並確保你能按時完成。如果你心中有一個最後期限，無論是長期的還是短期的，你就更有可能實現你的目標。