为“无聊”行业的初创企业制定成功营销策略的基本技巧

已发表: 2022-05-04

由于企业可以选择无数种，营销变得越来越复杂。您是专注于发展单一平台，还是确保覆盖所有基础？你应该多久发一次？一天三次还是一周三次？发送电子邮件时事通讯是否会有所作为，还是一切都会变成垃圾邮件？在FB广告上花钱值得吗？有必要花钱吗？

营销人员面临着无穷无尽的决定和选择。不知所措，不知道从哪里开始并不难。

本指南将引导您完成我们与客户一起使用的步骤，以创建将有价值的内容提供给感兴趣的潜在客户的策略，培养这些关系直到他们成为客户，并随着时间的推移保持他们的忠诚度。

#1 选择你的理想受众

您的市场受众是最有可能购买您的产品和服务的人。他们正在遭受您可以解决的问题。他们正在积极寻求建议和指导。他们正在寻找你必须给出的答案。

换句话说，他们是您服务和销售的理想客户。

例如，作为一名大学毕业生和印刷电路板 (PCB) 爱好者，我注意到像我这样的个人完全被大型企业 PCB 行业所忽视。因此，格柏实验室的成立是基于推出一个电子商务平台的想法，该平台将更多地关注 D2C 而不是 B2B 客户。

我们的研究确定，我们理想的客户包括小型企业、初创公司、电气工程专业的学生、业余爱好者以及需要订购少量印刷电路板 (PCB) 的个人。

确定您的市场受众的关键是彻底的研究。您不仅需要了解您的受众是谁，还需要了解他们的目标是什么。重要的是要了解他们的恐惧、梦想、挑战、障碍、斗争、欲望、挑战、目标和斗争，以便有效地向他们推销。

回答这些问题以确定您的目标市场是谁：

创建一个包含所有答案的文档，随着时间的推移，随着您对受众的了解更多，您可以参考和编辑这些答案。

回顾您创建的文档，考虑您的市场受众已经光顾的品牌和公司。注意标志设计、名称和文案中的任何相似之处。考虑到观众的喜好将激发您的整体风格。

你应该做的第一件事是选择你的颜色。坚持使用三种主要颜色：底色、重点色和中性色。您将最常使用您的底色，因此请选择与您的品牌风格一致并吸引观众的底色。第二流行的颜色将是你的口音，其次是你的中性色。

接下来，你的标志。不要只关注它的外观，还要关注如何将它与人群区分开来。你想创造一些吸引顾客的东西，同时也展示你品牌的独特个性。

最后但并非最不重要的一点是，您需要选择一个品牌名称。选择与您的服务一致并针对您的目标受众的东西很重要，但保持简短也是谨慎的做法。不要超过三个词，以便在徽标和其他品牌元素上轻松打造品牌。

每一天，人们都使用互联网来连接、共享和查找新信息。为了让您的目标受众在网上找到您，您需要一个网站和相关的社交媒体帐户。当您拥有数字形象并开始通过博客和社交媒体帖子提供免费内容来培养这种关系时，您还可以向客户学习。

一开始，您需要做一些工作来设置您的个人资料并将其展示在合适的受众面前，但是一旦您完成了这些，它就会成为与潜在客户会面和联系的绝佳场所。如果您没有时间管理您的在线形象，请聘请网页设计师或营销公司。

您的价值主张将您的产品或服务与其他产品或服务区分开来。这就是您与竞争对手的区别，这就是为什么有人会选择您的产品而不是其他类似产品的原因。

为了制定有效的营销策略，每个公司和品牌都需要确定价值主张。一旦明确定义了您的独特优势，您就可以在您的品牌、文案和内容中使用它们来吸引新客户。您的价值主张也可用于撰写您的使命宣言。

你如何提出你的价值主张？问问自己，与竞争对手相比，是什么让你与众不同？您是否提供竞争对手没有的任何功能或优势？您是否提供比市场上同类产品更好的解决方案？

即使站在客户的角度，你也可以问这个问题：这对我意味着什么？我怎样才能从中受益？

当您刚刚开始时，很容易被最新的营销策略和工具迷住。尽管您在营销上花费的每一美元都感觉像是一项长期投资，但您可能不想将所有辛苦赚来的现金都投入到营销中。对您将花费的金额进行限制将使您能够将这笔钱用于未来的其他项目或紧急情况。在将资金投入营销之前，您必须为自己设定一个预算。

从小处着手，逐步向上。几美元的广告和总策略可以帮助您确定哪些是最有效的。如果你的收入随着时间的推移而增加，你就会知道把钱放在哪里才能产生最大的影响。

每天只需 1 美元即可在社交媒体上制作付费广告，这可能是最实惠的选择之一。一开始，这可能不会产生最大的影响，但是当您仍在尝试有效的方法时，它会给您更多的钱来投入您的业务。

实验是营销的一个组成部分。随着市场的变化，您将不断适应客户的需求、需求和愿望。你只能通过设定目标和衡量你的进步来衡量你正在做的事情的成功。

与其漫无目的地到处张贴并希望得到结果，不如专注于特定目标会带来更直接（和更快）的回报。

SMART 策略可以帮助您设定营销目标。那是：

当您有明确的目标时，您的动力将保持高涨。在五个月内筹集到 10,000 美元，比简单地“赚更多钱”更有启发性和动力。当谈到可衡量性时，试着给你的目标加上一个数字。数字不会说谎。

此外，将更大的目标分解为更小的步骤也没有错。如果你这样做，你的动力将长期存在。从 1,000 美元开始，然后逐步提高，而不是从 10,000 美元开始。

最后但并非最不重要的一点是，您希望按时实现目标。为自己设定一个最后期限，并确保你能按时完成。如果你心中有一个最后期限，无论是长期的还是短期的，你就更有可能实现你的目标。