Основные советы по созданию успешной маркетинговой стратегии для стартапов в «скучных» отраслях

Маркетинг становится все более сложным благодаря множеству вариантов, доступных для бизнеса. Сосредотачиваете ли вы все свои усилия на развитии одной платформы или убедитесь, что охватываете все свои базы? Как часто вы должны публиковать? Три раза в день или три раза в неделю? Имеет ли значение отправка информационных бюллетеней по электронной почте или все просто отправляется в нежелательную почту? Стоит ли тратить деньги на рекламу в FB? Нужно ли вообще тратить деньги?

Маркетологи сталкиваются с бесконечным количеством решений и вариантов. Нетрудно запутаться и не знать, с чего начать.

Это руководство проведет вас через шаги, которые мы используем с клиентами для создания стратегий, которые предоставляют ценный контент заинтересованным потенциальным клиентам, поддерживают эти отношения до тех пор, пока они не станут клиентами, и сохраняют их лояльность с течением времени.

# 1 Выберите свою идеальную аудиторию

Ваша рыночная аудитория — это люди, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары и услуги. Они страдают от проблем, которые вы можете решить. Они активно ищут совета и руководства. Они ищут ответы, которые вы должны дать.

Другими словами, они ваши идеальные клиенты для обслуживания и продажи.

Например, будучи выпускником колледжа и энтузиастом печатных плат (PCB), я заметил, что такие люди, как я, полностью игнорируются крупной корпоративной индустрией печатных плат. Поэтому Gerber Labs была основана на идее развертывания платформы электронной коммерции, которая больше ориентировалась бы на клиентов D2C, а не на клиентов B2B.

Наше исследование показало, что наш идеальный клиент состоит из малых предприятий, стартапов, студентов-электротехников, любителей и частных лиц, которым необходимо заказать небольшое количество печатных плат (PCB).

Ключом к определению вашей рыночной аудитории является тщательное исследование. Вы должны понимать не только, кто ваша аудитория, но и каковы их цели. Важно знать их страхи, мечты, проблемы, препятствия, борьбу, желания, проблемы, цели и борьбу, чтобы эффективно продавать им.

Ответьте на эти вопросы, чтобы определить, кто является вашим целевым рынком:

• Какого пола идентифицирует ваш идеальный клиент?
• Каков их возраст?
• Какова их этническая принадлежность?
• Каков их средний доход?
• Какие приложения для социальных сетей они предпочитают использовать?
• Они живут в определенном районе?
• Какую проблему вы помогаете им решить?
• С какими 3-5 основными проблемами они сталкиваются, пытаясь решить эту проблему самостоятельно?
• Что они надеются получить, решая эту проблему?
• Каковы некоторые общие опасения, которые они испытывают по поводу решения этой проблемы?
• Какие альтернативные методы они пытались решить эту проблему?

Создайте документ со всеми вашими ответами, к которому вы сможете обращаться и редактировать со временем, узнавая больше о своей аудитории.

# 2 Создайте бренд, который понравится вашей рыночной аудитории

Возвращаясь к созданному вами документу, подумайте, каким брендам и компаниям уже покровительствует ваша рыночная аудитория. Обратите внимание на любые сходства в дизайне логотипов, названиях и копиях. Принятие во внимание предпочтений вашей аудитории будет вдохновлять ваш общий стиль.

Первое, что вы должны сделать, это выбрать цвета. Придерживайтесь трех основных цветов: базового, акцентного и нейтрального. Вы будете использовать свой базовый цвет чаще всего, поэтому выберите тот, который соответствует стилю вашего бренда и привлекает вашу аудиторию. Второй по популярности цвет будет вашим акцентом, за которым следует нейтральный.

Далее ваш логотип. Сосредоточьтесь не только на том, как он выглядит, но и на том, как вы можете выделить его из толпы. Вы хотите создать что-то, что привлечет клиентов, но при этом представит уникальную индивидуальность вашего бренда.

И последнее, но не менее важное: вам нужно выбрать название бренда. Как бы ни было важно выбрать что-то, что соответствует вашим услугам и нацелено на вашу целевую аудиторию, также разумно сделать его коротким. Не используйте слова длиннее трех слов, чтобы упростить брендинг на логотипах и других элементах брендинга.

# 3 Создайте сильное цифровое присутствие

Каждый божий день люди используют Интернет, чтобы общаться, делиться и находить новую информацию. Чтобы ваша целевая аудитория нашла вас в Интернете, вам нужен веб-сайт и соответствующие аккаунты в социальных сетях. Вы также можете учиться у своих клиентов, когда у вас есть цифровое присутствие, и начать развивать отношения, предоставляя бесплатный контент через блоги и сообщения в социальных сетях.

Вначале потребуется некоторая работа, чтобы настроить свой профиль и представить его нужной аудитории, но как только вы это сделаете, он может стать отличным местом для встреч и общения с потенциальными клиентами. Наймите веб-дизайнера или маркетинговую фирму, если у вас нет времени управлять своим присутствием в Интернете.

# 4 Определите свое ценностное предложение

Ваше ценностное предложение отличает ваш продукт или услугу от других. Это то, что отличает вас от конкурентов, и именно поэтому кто-то выберет ваш продукт, а не другой аналогичный.

Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, каждая компания и бренд должны определить ценностное предложение. Как только ваши уникальные сильные стороны будут четко определены, вы сможете использовать их в своем брендинге, рекламе и контенте для привлечения новых клиентов. Ваше ценностное предложение также может быть использовано для составления вашей миссии.

Как вы придумываете свое ценностное предложение? Спросите себя, что делает вас уникальным по сравнению с вашими конкурентами? Предлагаете ли вы какие-либо функции или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Вы предлагаете лучшее решение, чем аналогичные предложения, доступные на рынке?

Даже с точки зрения клиента вы можете задать этот вопрос: что это значит для меня? Как я могу извлечь из этого пользу?

# 5 Определите бюджет

Когда вы только начинаете, легко увлечься новейшими маркетинговыми тактиками и инструментами. Хотя каждый доллар, который вы тратите на маркетинг, воспринимается как долгосрочная инвестиция, вы, вероятно, не хотите вкладывать все свои с трудом заработанные деньги в маркетинг. Установка лимита на сумму, которую вы будете тратить, позволит вам использовать деньги для других проектов в будущем или в чрезвычайных ситуациях. Вы должны установить себе бюджет, прежде чем вкладывать деньги в свой маркетинг.

Начните с малого и продвигайтесь вверх. Несколько долларов на рекламу и общие стратегии помогут вам определить, какие из них наиболее эффективны. Если ваш доход со временем увеличится, вы будете знать, куда вложить свои доллары, чтобы получить наибольшую отдачу.

Платная реклама в социальных сетях может быть создана всего за 1 доллар в день, что, вероятно, является одним из самых доступных вариантов. Поначалу это может не иметь большого влияния, но даст вам больше денег, которые вы сможете вложить в свой бизнес, пока вы все еще экспериментируете с тем, что работает.

# 6 Будьте умны и ставьте цели

Эксперименты — неотъемлемая часть маркетинга. По мере изменения рынка вы будете постоянно приспосабливаться к желаниям, нуждам и желаниям ваших клиентов. Вы можете измерить успех того, что вы делаете, только установив цели и оценив свой прогресс.

Вместо того, чтобы бесцельно публиковать здесь и там и надеяться на результаты, сосредоточьтесь на конкретной цели, и это приведет к более немедленному (и более быстрому) возврату.

Стратегия SMART может помочь вам установить маркетинговые цели. То есть:

• Конкретный
• Измеримый
• Достижимый
• Соответствующий
• своевременный

Ваша мотивация останется высокой, если у вас есть четкие цели. Более вдохновляет и мотивирует собрать 10 000 долларов за пять месяцев, чем просто «заработать больше денег». Когда дело доходит до измеримости, попробуйте привязать к своей цели число. Цифры не лгут.

Кроме того, нет ничего плохого в том, чтобы разбить большую цель на более мелкие шаги. Если вы сделаете это, ваша мотивация сохранится надолго. Начните с 1000 долларов и двигайтесь вверх, а не с 10 000 долларов.

И последнее, но не менее важное: вы хотите достичь своих целей вовремя. Установите для себя крайний срок и убедитесь, что вы его уложитесь. У вас гораздо больше шансов достичь своих целей, если у вас есть крайний срок, будь то долгосрочный или краткосрочный.