Consejos esenciales para crear una estrategia de marketing exitosa para empresas emergentes en industrias "aburridas"

El marketing es cada vez más complicado gracias a la gran cantidad de opciones disponibles para las empresas. ¿Concentra todos sus esfuerzos en hacer crecer una sola plataforma o se asegura de cubrir todas sus bases? ¿Con qué frecuencia debe publicar? ¿Tres veces al día o tres veces a la semana? ¿El envío de boletines por correo electrónico marca la diferencia o todo se va a la basura? ¿Vale la pena gastar dinero en anuncios de FB? ¿Es necesario gastar dinero en absoluto?

Los especialistas en marketing se enfrentan a una cantidad interminable de decisiones y opciones. No es difícil sentirse abrumado y no saber por dónde empezar.

Esta guía lo guiará a través de los pasos que usamos con los clientes para crear estrategias que brinden contenido valioso a los prospectos interesados, alimenten esas relaciones hasta que se conviertan en clientes y mantengan su lealtad sólida a lo largo del tiempo.

#1 Seleccione su audiencia ideal

Su audiencia de mercado son las personas con más probabilidades de comprar sus productos y servicios. Están sufriendo problemas que tú puedes resolver. Están buscando activamente consejos y orientación. Están buscando las respuestas que tienes que dar.

En otras palabras, son sus clientes ideales para servir y vender.

Por ejemplo, como graduado universitario y entusiasta de las placas de circuito impreso (PCB), noté que las personas como yo eran completamente ignoradas por la gran industria corporativa de PCB. Por lo tanto, Gerber Labs se fundó con la idea de implementar una plataforma de comercio electrónico que se centraría más en los clientes D2C que en los clientes B2B.

Nuestra investigación había determinado que nuestro cliente ideal consistía en pequeñas empresas, nuevas empresas, estudiantes de ingeniería eléctrica, aficionados y personas que necesitaban pedir pequeñas cantidades de placas de circuito impreso (PCB).

La clave para identificar a su audiencia de mercado es una investigación exhaustiva. Debe comprender no solo quién es su audiencia, sino también cuáles son sus objetivos. Es importante conocer sus miedos, sueños, desafíos, obstáculos, luchas, deseos, desafíos, metas y luchas para comercializarlos de manera efectiva.

Responda estas preguntas para determinar quién es su mercado objetivo:

• ¿Con qué género se identifica tu cliente ideal?
• ¿Cuál es su edad?
• ¿Cuál es su etnia?
• ¿Cuál es su ingreso promedio?
• ¿Cuáles son sus aplicaciones de redes sociales favoritas para usar?
• ¿Viven en un tipo particular de área?
• ¿Qué problema les estás ayudando a resolver?
• ¿Cuáles son las 3-5 cosas principales con las que luchan cuando intentan resolver este problema por su cuenta?
• ¿Qué esperan obtener al resolver este problema?
• ¿Cuáles son algunos temores comunes que tienen sobre la solución de este problema?
• ¿Qué métodos alternativos han intentado para solucionar este problema?

Cree un documento con todas sus respuestas que pueda consultar y editar con el tiempo a medida que aprende más sobre su audiencia.

#2 Diseñe una marca que atraiga a su público de mercado

Volviendo al documento que creó, considere qué marcas y empresas ya patrocina su audiencia de mercado. Tenga en cuenta cualquier similitud en los diseños de logotipos, nombres y copia. Tener en cuenta las preferencias de tu audiencia inspirará tu estilo general.

Lo primero que debes hacer es elegir tus colores. Quédese con tres colores principales: una base, un acento y un neutral. Usarás más tu color base, así que elige uno que se alinee con el estilo de tu marca y atraiga a tu audiencia. El segundo color más popular será tu acento, seguido de tu neutral.

A continuación, su logotipo. No se concentre solo en cómo se ve, sino también en cómo puede diferenciarlo de la multitud. Desea crear algo que atraiga a los clientes, pero que también presente la personalidad única de su marca.

Por último, pero no menos importante, debe elegir una marca. Tan importante como es elegir algo que se alinee con sus servicios y se dirija a su público objetivo, también es prudente que sea breve. No se extienda más de tres palabras para permitir una marca fácil en logotipos y otros elementos de marca.

#3 Cree una fuerte presencia digital

Todos los días, las personas usan Internet para conectarse, compartir y encontrar nueva información. Para que su público objetivo lo encuentre en línea, necesita un sitio web y cuentas de redes sociales relevantes. También puede aprender de sus clientes cuando tiene presencia digital y comenzar a nutrir la relación proporcionando contenido gratuito a través de blogs y publicaciones en redes sociales.

Al principio, te llevará un poco de trabajo configurar tu perfil y ponerlo frente a las audiencias adecuadas, pero una vez que lo hayas hecho, puede ser un excelente lugar para conocer y conectarte con clientes potenciales. Contrate a un diseñador web o una empresa de marketing si no tiene tiempo para administrar su presencia en línea.

#4 Identifique su propuesta de valor

Tu propuesta de valor distingue tu producto o servicio de los demás. Es lo que te separa de la competencia, y es por eso que alguien seleccionará tu producto sobre otro similar.

Para desarrollar una estrategia de marketing efectiva, cada empresa y marca necesita determinar la propuesta de valor. Tan pronto como sus fortalezas únicas estén claramente definidas, puede usarlas en su marca, copia y contenido para atraer nuevos clientes. Su propuesta de valor también se puede utilizar para redactar su declaración de misión.

¿Cómo llegas a tu propuesta de valor? Pregúntate qué te hace único en comparación con tu competencia. ¿Ofrecen alguna característica o beneficio que sus competidores no ofrecen? ¿Ofrecen una mejor solución que ofertas similares disponibles en el mercado?

Incluso desde el punto de vista del cliente, puede hacer esta pregunta: ¿qué significa para mí? ¿Cómo puedo beneficiarme de esto?

#5 Determinar un presupuesto

Cuando acaba de empezar, es fácil dejarse llevar por las últimas tácticas y herramientas de marketing. Aunque cada dólar que gasta en marketing se siente como una inversión a largo plazo, probablemente no desee invertir todo el dinero que tanto le costó ganar en marketing. Establecer un límite de cuánto gastará le permitirá usar el dinero para otros proyectos en el futuro o para emergencias. Tienes que fijarte un presupuesto antes de invertir dinero en tu marketing.

Empieza pequeño y trabaja hacia arriba. Unos pocos dólares para publicidad y estrategias brutas pueden ayudarlo a descubrir cuáles son las más efectivas. Si sus ingresos aumentan con el tiempo, sabrá dónde poner su dinero para obtener el mayor impacto.

Se puede crear un anuncio pagado en las redes sociales por tan solo $ 1 por día, que es probablemente una de las opciones más asequibles. Al principio, es posible que eso no tenga el mayor impacto, pero le dará más dinero para gastar en su negocio mientras todavía está experimentando con lo que funciona.

#6 Sea INTELIGENTE y establezca metas

Los experimentos son una parte integral del marketing. A medida que cambia el mercado, se ajustará constantemente a los deseos, las necesidades y los deseos de sus clientes. Solo puede medir el éxito de lo que está haciendo estableciendo metas y midiendo su progreso.

En lugar de publicar sin rumbo aquí y allá y esperar resultados, centrarse en un objetivo específico dará como resultado un retorno más inmediato (y más rápido).

Una estrategia SMART puede ayudarlo a establecer objetivos de marketing. Es decir:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Importante
• Oportuno

Su motivación seguirá siendo alta cuando tenga objetivos claros en mente. Es más inspirador y motivador recaudar $10,000 dentro de cinco meses que simplemente "ganar más dinero". Cuando se trata de ser medible, intente adjuntar un número a su objetivo. Los números no mienten.

Además, no hay nada de malo en dividir un objetivo más grande en pasos más pequeños. Tu motivación permanecerá a largo plazo si lo haces. Comience con $ 1,000 y avance en lugar de comenzar con $ 10,000.

Por último, pero no menos importante, desea cumplir sus objetivos a tiempo. Establezca una fecha límite para usted y asegúrese de cumplirla. Es mucho más probable que logre sus objetivos si tiene una fecha límite en mente, ya sea a largo o corto plazo.