"지루한" 산업에서 스타트업을 위한 성공적인 마케팅 전략을 만들기 위한 필수 팁

비즈니스에서 사용할 수 있는 수많은 옵션 덕분에 마케팅은 점점 더 복잡해지고 있습니다. 단일 플랫폼을 성장시키기 위해 모든 노력을 기울이고 있습니까, 아니면 모든 기반을 다룹니다. 얼마나 자주 게시해야 합니까? 하루에 세 번, 아니면 일주일에 세 번? 이메일 뉴스레터를 보내는 것이 차이를 만들거나 모든 것이 정크 메일로 가는 것입니까? FB 광고에 돈을 쓸 가치가 있습니까? 굳이 돈을 쓸 필요가 있을까?

마케터는 끝없는 결정과 선택에 직면해 있습니다. 압도되어 어디서부터 시작해야 할지 모르는 것은 어렵지 않습니다.

이 가이드는 관심 있는 잠재 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하고, 고객이 될 때까지 이러한 관계를 육성하고, 시간이 지남에 따라 충성도를 유지하는 전략을 만들기 위해 고객과 함께 사용하는 단계를 안내합니다.

#1 이상적인 청중을 선택하십시오

귀하의 시장 청중은 귀하의 제품과 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 그들은 당신이 해결할 수 있는 문제로 고통받고 있습니다. 그들은 조언과 지침을 적극적으로 찾고 있습니다. 그들은 당신이 해야 할 답을 찾고 있습니다.

다시 말해, 그들은 서비스를 제공하고 판매할 이상적인 고객입니다.

예를 들어, 나는 대학 졸업자이자 인쇄회로기판(PCB) 애호가로서 나 같은 개인은 대기업 PCB 산업에서 완전히 간과되고 있음을 알게 되었습니다. 따라서 Gerber Labs는 B2B 클라이언트보다 D2C에 더 중점을 둔 전자상거래 플랫폼을 출시한다는 아이디어에 따라 설립되었습니다.

우리의 연구에 따르면 우리의 이상적인 고객은 소규모 기업, 신생 기업, 전기 공학 학생, 취미 생활자 및 소량의 인쇄 회로 기판(PCB)을 주문해야 하는 개인으로 구성되어 있습니다.

시장 청중을 식별하는 핵심은 철저한 조사입니다. 청중이 누구인지 뿐만 아니라 그들의 목표도 무엇인지 이해해야 합니다. 효과적인 마케팅을 위해서는 그들의 두려움, 꿈, 도전, 장애물, 투쟁, 욕망, 도전, 목표 및 투쟁을 아는 것이 중요합니다.

목표 시장이 누구인지 결정하려면 다음 질문에 답하십시오.

• 이상적인 고객이 식별하는 성별은 무엇입니까?
• 그들의 나이는 무엇입니까?
• 그들의 인종은 무엇입니까?
• 그들의 평균 수입은 얼마입니까?
• 그들이 즐겨 사용하는 소셜 미디어 앱은 무엇입니까?
• 그들은 특정한 종류의 지역에 살고 있습니까?
• 어떤 문제를 해결하도록 돕고 있습니까?
• 그들이 이 문제를 스스로 해결하려고 할 때 고군분투하는 상위 3-5가지 사항은 무엇입니까?
• 이 문제를 해결함으로써 그들이 얻고자 하는 것은 무엇입니까?
• 그들이 이 문제를 해결하는 데 대해 가지고 있는 일반적인 두려움은 무엇입니까?
• 그들은 이 문제를 해결하기 위해 어떤 대안적 방법을 시도했습니까?

청중에 대해 더 많이 알게 되면 시간이 지남에 따라 참조하고 편집할 수 있는 모든 답변이 포함된 문서를 만드십시오.

#2 시장 청중에게 어필하는 브랜드 디자인

작성한 문서를 다시 참조하여 시장 청중이 이미 애용하는 브랜드와 회사를 고려하십시오. 로고 디자인, 이름 및 문구의 유사점을 기록하십시오. 청중의 선호도를 고려하면 전반적인 스타일에 영감을 줄 것입니다.

가장 먼저해야 할 일은 색상을 선택하는 것입니다. 베이스, 액센트, 뉴트럴의 세 가지 기본 색상을 사용하십시오. 기본 색상을 가장 많이 사용하므로 브랜드 스타일과 일치하고 청중을 끌어들이는 색상을 선택하십시오. 두 번째로 가장 인기 있는 색상은 악센트가 될 것이며 그 다음은 중성입니다.

다음은 로고입니다. 어떻게 보이는지 뿐만 아니라 군중과 어떻게 차별화할 수 있는지에 초점을 맞추십시오. 고객을 끌어들이는 동시에 브랜드의 고유한 개성을 표현할 수 있는 것을 만들고 싶습니다.

마지막으로 브랜드 이름을 선택해야 합니다. 서비스와 일치하고 대상 고객을 대상으로 하는 것을 선택하는 것이 중요하지만, 짧게 유지하는 것도 신중해야 합니다. 로고 및 기타 브랜딩 요소에 쉽게 브랜딩할 수 있도록 세 단어 이상을 사용하지 마십시오.

#3 강력한 디지털 존재감을 조성

매일 사람들은 인터넷을 사용하여 연결하고, 공유하고, 새로운 정보를 찾습니다. 대상 고객이 온라인에서 귀하를 찾기 위해서는 웹사이트와 관련 소셜 미디어 계정이 필요합니다. 또한 디지털 존재가 있을 때 고객에게서 배우고 블로그와 소셜 미디어 게시물을 통해 무료 콘텐츠를 제공함으로써 관계를 발전시킬 수 있습니다.

처음에는 프로필을 설정하고 적절한 청중 앞에서 프로필을 얻는 데 약간의 작업이 필요하지만 일단 완료하면 잠재 고객을 만나고 연결할 수 있는 훌륭한 장소가 될 수 있습니다. 온라인 인지도를 관리할 시간이 없다면 웹 디자이너나 마케팅 회사를 고용하십시오.

#4 가치 제안 식별

귀하의 가치 제안은 귀하의 제품이나 서비스를 다른 사람과 구별합니다. 그것이 경쟁자와 당신을 구별하는 요소이며 누군가가 유사한 다른 제품보다 귀하의 제품을 선택하는 이유입니다.

효과적인 마케팅 전략을 개발하기 위해 모든 회사와 브랜드는 가치 제안을 결정해야 합니다. 고유한 강점이 명확하게 정의되는 즉시 이를 브랜딩, 카피 및 콘텐츠에 사용하여 신규 고객을 유치할 수 있습니다. 가치 제안은 사명 선언문을 작성하는 데 사용할 수도 있습니다.

가치 제안은 어떻게 찾나요? 경쟁과 비교하여 자신을 특별하게 만드는 것이 무엇인지 자문해 보십시오. 경쟁업체가 제공하지 않는 기능이나 이점을 제공합니까? 시장에서 제공되는 유사한 제안보다 더 나은 솔루션을 제공합니까?

고객의 입장에서도 이런 질문을 할 수 있습니다. 그것이 나에게 무엇을 의미합니까? 이를 어떻게 활용할 수 있습니까?

#5 예산 결정

이제 막 시작했다면 최신 마케팅 전술과 도구에 쉽게 빠져들 수 있습니다. 마케팅에 지출하는 모든 비용이 장기 투자처럼 느껴지지만 힘들게 번 현금을 모두 마케팅에 투자하고 싶지는 않을 것입니다. 지출 한도를 설정하면 향후 다른 프로젝트나 긴급 상황에 사용할 수 있습니다. 마케팅에 돈을 투자하기 전에 예산을 설정해야 합니다.

작게 시작하여 위로 올라가십시오. 광고 및 총 전략에 몇 달러를 투자하면 가장 효과적인 전략을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 소득이 증가하면 가장 큰 영향을 미치기 위해 돈을 어디에 투자해야 하는지 알게 될 것입니다.

소셜 미디어의 유료 광고는 하루 1달러로 만들 수 있으며, 이는 아마도 가장 저렴한 옵션 중 하나일 것입니다. 처음에는 이것이 가장 큰 영향을 미치지 않을 수 있지만 여전히 효과가 있는 것을 실험하는 동안 비즈니스에 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다.

#6 현명해지고 목표를 설정하십시오

실험은 마케팅의 필수적인 부분입니다. 시장이 변화함에 따라 고객의 요구, 요구 및 욕구에 지속적으로 적응할 것입니다. 목표를 설정하고 진행 상황을 측정해야만 현재 하고 있는 일의 성공 여부를 측정할 수 있습니다.

여기 저기에 목적 없이 게시하고 결과를 기대하는 대신 특정 목표에 집중하면 보다 즉각적이고 빠른 수익을 얻을 수 있습니다.

SMART 전략은 마케팅 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그건:

• 특정한
• 측정 가능
• 달성 가능
• 관련 있는
• 시기 적절한

명확한 목표를 염두에 둘 때 동기 부여가 높게 유지됩니다. 단순히 "돈을 더 많이 버는" 것보다 5개월 이내에 10,000달러를 모으는 것이 더 영감을 주고 동기를 부여합니다. 측정할 수 있는 경우 목표에 숫자를 추가하십시오. 숫자는 거짓말을 하지 않습니다.

또한 더 큰 목표를 더 작은 단계로 나누는 데 아무런 문제가 없습니다. 그렇게 한다면 당신의 동기는 장기적으로 남을 것입니다. $1,000부터 시작하여 $10,000부터 시작하지 말고 점차적으로 늘리십시오.

마지막으로 중요한 것은 제 시간에 목표를 달성하기를 원한다는 것입니다. 스스로 기한을 정하고 반드시 지키십시오. 장기적이든 단기적이든 마감일을 염두에 둔다면 목표를 달성할 가능성이 훨씬 더 큽니다.