"Sıkıcı" Sektörlerde Yeni Başlayanlar İçin Başarılı Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın Temel İpuçları

İşletmelere sunulan sayısız seçenek sayesinde pazarlama giderek daha karmaşık hale geliyor. Tüm çabalarınızı tek bir platform geliştirmeye mi odaklıyorsunuz, yoksa tüm üslerinizi kapsadığınızdan emin misiniz? Ne sıklıkla gönderi paylaşmalısınız? Günde üç kez mi yoksa haftada üç kez mi? E-posta haber bültenleri göndermek bir fark yaratır mı yoksa her şey önemsiz postalara mı gidecek? FB reklamlarına para harcamaya değer mi? Hiç para harcamak gerekli mi?

Pazarlamacılar sonsuz sayıda karar ve seçenekle karşı karşıyadır. Bunalmak ve nereden başlayacağınızı bilememek zor değil.

Bu kılavuz, ilgilenen potansiyel müşterilere değerli içerik besleyen, müşteriler müşteri olana kadar bu ilişkileri besleyen ve zaman içinde sadakatlerini güçlü tutan stratejiler oluşturmak için müşterilerle kullandığımız adımlarda size yol gösterecektir.

#1 İdeal Kitlenizi Seçin

Pazar hedef kitleniz, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Çözebileceğiniz sorunlardan muzdaripler. Aktif olarak tavsiye ve rehberlik arıyorlar. Vermeniz gereken cevapları arıyorlar.

Başka bir deyişle, hizmet vermek ve satış yapmak için ideal müşterilerinizdir.

Örneğin, bir üniversite mezunu ve baskılı devre kartı (PCB) meraklısı olarak, benim gibi bireylerin büyük kurumsal PCB endüstrisi tarafından tamamen göz ardı edildiğini fark ettim. Bu nedenle Gerber Labs, B2B istemcilerinden ziyade D2C'ye odaklanacak bir e-ticaret platformu sunma fikri üzerine kuruldu.

Araştırmamız, ideal müşterimizin küçük işletmeler, yeni başlayanlar, elektrik mühendisliği öğrencileri, hobiler ve küçük miktarlarda baskılı devre kartı (PCB) sipariş etmesi gereken bireylerden oluştuğunu belirledi.

Pazar kitlenizi belirlemenin anahtarı kapsamlı araştırmadır. Yalnızca hedef kitlenizin kim olduğunu değil, aynı zamanda hedeflerinin de ne olduğunu anlamanız gerekir. Onlara etkili bir şekilde pazarlama yapmak için korkularını, hayallerini, zorluklarını, engellerini, mücadelelerini, arzularını, zorluklarını, hedeflerini ve mücadelelerini bilmek önemlidir.

Hedef pazarınızın kim olduğunu belirlemek için şu soruları yanıtlayın:

• İdeal müşteriniz hangi cinsiyeti tanımlıyor?
• Yaşları kaç?
• Etnik kökenleri nedir?
• Ortalama gelirleri nedir?
• Kullanmayı en sevdikleri sosyal medya uygulamaları nelerdir?
• Belirli bir bölgede mi yaşıyorlar?
• Hangi sorunu çözmelerine yardımcı oluyorsunuz?
• Bu sorunu kendi başlarına çözmeye çalışırken en çok zorlandıkları 3-5 şey nelerdir?
• Bu sorunu çözerek ne elde etmeyi umuyorlar?
• Bu sorunu çözme konusunda sahip oldukları bazı yaygın korkular nelerdir?
• Bu sorunu çözmek için hangi alternatif yöntemleri denediler?

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe başvurabileceğiniz ve zaman içinde düzenleyebileceğiniz tüm yanıtlarınızı içeren bir belge oluşturun.

#2 Pazar Hedef Kitlenize Hitap Eden Bir Marka Tasarlayın

Oluşturduğunuz belgeye geri dönerek, pazar kitlenizin halihazırda hangi markaları ve şirketleri desteklediğini düşünün. Logo tasarımları, adları ve kopyalarındaki benzerlikleri not edin. Kitlenizin tercihlerini dikkate almak, genel tarzınıza ilham verecektir.

Yapmanız gereken ilk şey renklerinizi seçmek. Üç ana renkle yapıştırın: bir taban, bir vurgu ve bir nötr. En çok temel renginizi kullanacaksınız, bu nedenle markanızın stiline uyan ve hedef kitlenizi cezbeden birini seçin. İkinci en popüler renk aksanınız, ardından nötr renginiz olacak.

Sırada, logonuz. Sadece nasıl göründüğüne değil, aynı zamanda onu kalabalıktan nasıl ayırt edebileceğinize de odaklanın. Müşterileri çeken ama aynı zamanda markanızın benzersiz kişiliğini de sunan bir şey yaratmak istiyorsunuz.

Son olarak, bir marka adı seçmeniz gerekir. Hizmetlerinizle uyumlu ve hedef kitlenizi hedefleyen bir şey seçmek ne kadar önemliyse, kısa tutmak da ihtiyatlıdır. Logolarda ve diğer markalama öğelerinde kolay markalaşmaya izin vermek için üç kelimeden fazla gitmeyin.

#3 Güçlü Bir Dijital Varlık Yaratın

Her gün insanlar interneti bağlanmak, paylaşmak ve yeni bilgiler bulmak için kullanıyor. Hedef kitlenizin sizi çevrimiçi ortamda bulabilmesi için bir web sitesine ve ilgili sosyal medya hesaplarına ihtiyacınız var. Ayrıca, dijital bir varlığınız olduğunda müşterilerinizden öğrenebilir ve bloglar ve sosyal medya gönderileri aracılığıyla ücretsiz içerik sağlayarak ilişkiyi beslemeye başlayabilirsiniz.

Başlangıçta, profilinizi oluşturmak ve doğru kitlelerin önüne çıkarmak biraz zaman alacaktır, ancak bunu yaptıktan sonra, potansiyel müşterilerle tanışmak ve bağlantı kurmak için mükemmel bir yer olabilir. Çevrimiçi varlığınızı yönetmek için zamanınız yoksa bir web tasarımcısı veya pazarlama firması ile anlaşın.

#4 Değer Önerinizi Belirleyin

Değer öneriniz, ürün veya hizmetinizi diğerlerinden ayırır. Sizi rekabetten ayıran şey budur ve bu nedenle birisi sizin ürününüzü benzer bir ürüne tercih edecektir.

Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için her şirketin ve markanın değer önermesini belirlemesi gerekir. Benzersiz güçlü yönleriniz açıkça tanımlanır tanımlanmaz, bunları yeni müşteriler çekmek için marka oluşturma, metin oluşturma ve içeriğinizde kullanabilirsiniz. Değer öneriniz, misyon beyanınızı oluşturmak için de kullanılabilir.

Değer önerinizi nasıl oluşturuyorsunuz? Kendinize, rakiplerinize kıyasla sizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu sorun. Rakiplerinizin sunmadığı herhangi bir özellik veya avantaj sunuyor musunuz? Piyasada bulunan benzer tekliflerden daha iyi bir çözüm sunuyor musunuz?

Müşterinin bakış açısından bile şu soruyu sorabilirsiniz: Bu benim için ne anlama geliyor? Bundan nasıl yararlanabilirim?

#5 Bütçe Belirleyin

Yeni başladığınızda, en yeni pazarlama taktikleri ve araçlarıyla kendinizi kaptırmak kolaydır. Pazarlamaya harcadığınız her dolar uzun vadeli bir yatırım gibi görünse de, büyük olasılıkla zor kazanılan tüm paranızı pazarlamaya yatırmak istemezsiniz. Ne kadar harcayacağınıza bir sınır koymak, parayı gelecekte başka projeler veya acil durumlar için kullanmanıza izin verecektir. Pazarlamanıza para yatırmadan önce kendinize bir bütçe belirlemelisiniz.

Küçük başlayın ve yolunuza devam edin. Reklam ve brüt stratejiler için birkaç dolar, hangilerinin en etkili olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir. Geliriniz zamanla artarsa, en büyük etki için dolarınızı nereye koyacağınızı bileceksiniz.

Sosyal medyada günde 1 $ gibi düşük bir ücretle ücretli bir reklam oluşturulabilir ki bu muhtemelen en uygun fiyatlı seçeneklerden biridir. Başlangıçta bu en büyük etkiye sahip olmayabilir, ancak hala neyin işe yaradığını denerken işinize atmanız için size daha fazla para kazandıracaktır.

#6 AKILLI Olun ve Hedefler Belirleyin

Deneyler, pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır. Pazar değiştikçe, müşterilerinizin isteklerine, ihtiyaçlarına ve arzularına sürekli olarak uyum sağlayacaksınız. Yaptığınız şeyin başarısını ancak hedefler belirleyerek ve ilerlemenizi ölçerek ölçebilirsiniz.

Amaçsızca oraya buraya yazı yazmak ve sonuçları ummak yerine, belirli bir hedefe odaklanmak daha hızlı (ve daha hızlı) bir geri dönüşle sonuçlanacaktır.

Bir SMART stratejisi, pazarlama hedefleri belirlemenize yardımcı olabilir. Yani:

• Özel
• Ölçülebilir
• Başarılabilir
• İlgili
• zamanında

Aklınızda net hedefler olduğunda motivasyonunuz yüksek kalacaktır. Beş ay içinde 10.000$ toplamak, basitçe "daha fazla para kazanmak"tan daha ilham verici ve motive edici. Ölçülebilir olmak söz konusu olduğunda, hedefinize bir sayı eklemeye çalışın. Rakamlar yalan söylemez.

Ayrıca, daha büyük bir hedefi daha küçük adımlara bölmenin yanlış bir tarafı yoktur. Bunu yaparsanız, motivasyonunuz uzun vadede kalacaktır. 1.000 ABD Doları ile başlayın ve 10.000 ABD Doları ile başlamak yerine yolunuza devam edin.

Son olarak, hedeflerinize zamanında ulaşmak istiyorsunuz. Kendiniz için bir son tarih belirleyin ve buna uyduğunuzdan emin olun. İster uzun vadeli ister kısa vadeli olsun, aklınızda bir son tarih varsa, hedeflerinize ulaşma olasılığınız çok daha yüksektir.