Sfaturi esențiale pentru crearea unei strategii de marketing de succes pentru startup-uri din industriile „plictisitoare”.

Marketingul devine din ce în ce mai complicat datorită multitudinii de opțiuni disponibile pentru companii. Vă concentrați toate eforturile pentru a dezvolta o singură platformă sau vă asigurați că vă acoperiți toate bazele? Cât de des ar trebui să postezi? De trei ori pe zi sau de trei ori pe săptămână? Trimiterea de buletine informative prin e-mail face diferența sau totul se duce doar către mesaje nedorite? Merită să cheltuiți bani pe reclame FB? Este necesar să cheltuiți bani?

Specialiștii în marketing se confruntă cu un număr nesfârșit de decizii și alegeri. Nu este greu să fii copleșit și să nu știi de unde să începi.

Acest ghid vă va ghida prin pașii pe care îi folosim cu clienții pentru a crea strategii care furnizează conținut valoros clienților potențiali interesați, să întrețină acele relații până când aceștia devin clienți și să-și mențină loialitatea puternică în timp.

# 1 Selectează-ți publicul ideal

Publicul dvs. de pe piață este oamenii cel mai probabil să vă cumpere produsele și serviciile. Ei suferă de probleme pe care le poți rezolva. Ei caută în mod activ sfaturi și îndrumări. Ei caută răspunsurile pe care trebuie să le dai.

Cu alte cuvinte, ei sunt clienții tăi ideali pentru a servi și a vinde.

De exemplu, în calitate de absolvent de facultate și pasionat de plăci de circuite imprimate (PCB), am observat că indivizi ca mine erau complet trecute cu vederea de marea industrie PCB corporativă. Prin urmare, Gerber Labs a fost fondată pe ideea lansării unei platforme de comerț electronic care să se concentreze mai mult pe clienții D2C decât B2B.

Cercetările noastre au stabilit că clientul nostru ideal era format din întreprinderi mici, startup-uri, studenți la inginerie electrică, pasionați și persoane care trebuiau să comande cantități mici de plăci de circuite imprimate (PCB).

Cheia pentru identificarea publicului dvs. de piață este o cercetare amănunțită. Trebuie să înțelegeți nu numai cine este publicul dvs., ci și care sunt obiectivele acestuia. Este important să le cunoaștem temerile, visele, provocările, obstacolele, luptele, dorințele, provocările, obiectivele și luptele pentru a le comercializa în mod eficient.

Răspundeți la aceste întrebări pentru a determina cine este piața dvs. țintă:

• Cu ce ​​gen se identifică clientul tău ideal?
• Care este vârsta lor?
• Care este etnia lor?
• Care este venitul lor mediu?
• Care sunt aplicațiile lor preferate de rețele sociale de folosit?
• Locuiesc într-un anumit tip de zonă?
• Ce problemă îi ajuți să rezolve?
• Care sunt primele 3-5 lucruri cu care se luptă atunci când încearcă să rezolve singuri această problemă?
• Ce speră să obțină rezolvând această problemă?
• Care sunt unele temeri comune pe care le au cu privire la rezolvarea acestei probleme?
• Ce metode alternative au încercat pentru a rezolva această problemă?

Creați un document cu toate răspunsurile dvs. la care puteți face referire și edita de-a lungul timpului, pe măsură ce aflați mai multe despre publicul dvs.

#2 Creați o marcă care să atragă publicul dvs. de pe piață

Referindu-ne la documentul pe care l-ați creat, luați în considerare mărcile și companiile pe care publicul dvs. de pe piață deja patronează. Observați orice asemănări în designul logo-ului, nume și copie. Luând în considerare preferințele publicului dvs., vă va inspira stilul general.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă alegeți culorile. Rămâi cu trei culori principale: o bază, un accent și un neutru. Veți folosi cel mai mult culoarea de bază, așa că alegeți una care se aliniază cu stilul mărcii dvs. și care vă atrage publicul. A doua cea mai populară culoare va fi accentul tău, urmat de neutru.

În continuare, logo-ul tău. Nu vă concentrați doar asupra modului în care arată, ci și asupra modului în care îl puteți diferenția de mulțime. Vrei să creezi ceva care să atragă clienții, dar să prezinte și personalitatea unică a mărcii tale.

Nu în ultimul rând, trebuie să alegi un nume de marcă. Pe cât de important este să alegeți ceva care se aliniază cu serviciile dvs. și care vizează publicul țintă, este, de asemenea, prudent să fie scurt. Nu depășiți trei cuvinte pentru a permite o marcare ușoară pe logo-uri și alte elemente de branding.

# 3 Creați o prezență digitală puternică

În fiecare zi, oamenii folosesc internetul pentru a se conecta, a partaja și a găsi informații noi. Pentru ca publicul țintă să vă găsească online, aveți nevoie de un site web și de conturi de rețele sociale relevante. De asemenea, puteți învăța de la clienții dvs. atunci când aveți o prezență digitală și puteți începe să cultivați relația oferind conținut gratuit prin bloguri și postări pe rețelele sociale.

La început, va fi nevoie de ceva muncă pentru a vă configura profilul și a-l aduce în fața publicului potrivit, dar odată ce ați făcut asta, poate fi un loc excelent pentru a vă întâlni și a intra în legătură cu potențialii clienți. Angajați un web designer sau o firmă de marketing dacă nu aveți timp să vă gestionați prezența online.

#4 Identificați-vă propunerea de valoare

Propunerea dvs. de valoare vă distinge produsul sau serviciul de alții. Este ceea ce te separă de concurență și de aceea cineva îți va alege produsul în locul altuia similar.

Pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, fiecare companie și marcă trebuie să determine propunerea de valoare. De îndată ce punctele tale unice sunt clar definite, le poți folosi în branding, copie și conținut pentru a atrage noi clienți. Propunerea dvs. de valoare poate fi folosită și pentru a vă compune declarația misiunii.

Cum vii cu propunerea ta de valoare? Întrebați-vă ce vă face unic în comparație cu concurența dvs.? Oferiți caracteristici sau beneficii pe care concurenții dvs. nu le oferă? Oferiți o soluție mai bună decât ofertele similare disponibile pe piață?

Chiar și din punctul de vedere al clientului, puteți pune această întrebare: ce înseamnă pentru mine? Cum pot beneficia de asta?

# 5 Stabiliți un buget

Când ai început, este ușor să te lași purtat de cele mai recente tactici și instrumente de marketing. Deși fiecare dolar pe care îl cheltuiți în marketing pare o investiție pe termen lung, probabil că nu doriți să investiți toți banii câștigați cu greu în marketing. Stabilirea unei limite la cât veți cheltui vă va permite să folosiți banii pentru alte proiecte în viitor sau pentru situații de urgență. Trebuie să-ți stabilești un buget înainte de a investi bani în marketing.

Începe cu mic și mergi în sus. Câțiva dolari pentru publicitate și strategii brute vă pot ajuta să vă dați seama care sunt cele mai eficiente. Dacă venitul tău crește în timp, vei ști unde să-ți pui banii pentru cel mai mare impact.

Un anunț plătit pe rețelele sociale poate fi creat pentru doar 1 USD pe zi, care este probabil una dintre cele mai accesibile opțiuni. La început, s-ar putea să nu aibă cel mai mare impact, dar îți va oferi mai mulți bani de aruncat în afacerea ta în timp ce încă experimentezi ceea ce funcționează.

# 6 Fii INTELIGENT și stabilește obiective

Experimentele sunt o parte integrantă a marketingului. Pe măsură ce piața se schimbă, te vei adapta în mod constant la dorințele, nevoile și dorințele clienților tăi. Poți măsura succesul a ceea ce faci doar stabilind obiective și măsurându-ți progresul.

În loc să postați fără scop ici și colo și să sperați la rezultate, concentrarea asupra unui obiectiv specific va avea ca rezultat o revenire mai imediată (și mai rapidă).

O strategie SMART vă poate ajuta să vă stabiliți obiective de marketing. Acesta este:

• Specific
• Măsurabil
• Realizabil
• Relevant
• în timp util

Motivația ta va rămâne ridicată atunci când ai în minte obiective clare. Este mai inspirat și mai motivant să strângi 10.000 de dolari în decurs de cinci luni decât să „faceți mai mulți bani”. Când vine vorba de a fi măsurabil, încercați să atașați un număr obiectivului dvs. Cifrele nu mint.

De asemenea, nu este nimic greșit în a împărți un obiectiv mai mare în pași mai mici. Motivația ta va rămâne pe termen lung dacă o faci. Începeți cu 1.000 USD și creșteți-vă mai degrabă decât să începeți cu 10.000 USD.

Nu în ultimul rând, doriți să vă îndepliniți obiectivele la timp. Stabiliți-vă un termen limită și asigurați-vă că îl respectați. Este mult mai probabil să vă atingeți obiectivele dacă aveți în vedere un termen limită, fie că sunt pe termen lung sau pe termen scurt.