Suggerimenti essenziali per creare una strategia di marketing di successo per le startup nei settori "noioso".

Il marketing sta diventando sempre più complicato grazie alla miriade di opzioni a disposizione delle aziende. Concentri tutti i tuoi sforzi per far crescere un'unica piattaforma o ti assicuri di coprire tutte le tue basi? Quanto spesso dovresti postare? Tre volte al giorno o tre volte a settimana? L'invio di newsletter via e-mail fa la differenza o tutto finisce solo nella posta indesiderata? Vale la pena spendere soldi per gli annunci FB? È necessario spendere soldi?

I marketer devono affrontare una quantità infinita di decisioni e scelte. Non è difficile lasciarsi sopraffare e non sapere da dove cominciare.

Questa guida ti guiderà attraverso i passaggi che utilizziamo con i clienti per creare strategie che alimentano contenuti di valore per i potenziali clienti interessati, alimentano quelle relazioni fino a quando non diventano clienti e mantengono forte la loro lealtà nel tempo.

# 1 Seleziona il tuo pubblico ideale

Il tuo pubblico di mercato sono le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti e servizi. Stanno soffrendo di problemi che puoi risolvere. Stanno cercando attivamente consigli e guida. Stanno cercando le risposte che devi dare.

In altre parole, sono i tuoi clienti ideali a cui servire e a cui vendere.

Ad esempio, in quanto laureato e appassionato di circuiti stampati (PCB), ho notato che persone come me erano completamente trascurate dalla grande industria dei PCB aziendali. Pertanto Gerber Labs è stata fondata sull'idea di lanciare una piattaforma di e-commerce che si concentrasse maggiormente sui clienti D2C piuttosto che B2B.

La nostra ricerca ha determinato che il nostro cliente ideale era costituito da piccole imprese, startup, studenti di ingegneria elettrica, hobbisti e individui che avevano bisogno di ordinare piccole quantità di circuiti stampati (PCB).

La chiave per identificare il tuo pubblico di mercato è una ricerca approfondita. Devi capire non solo chi è il tuo pubblico, ma anche quali sono i suoi obiettivi. È importante conoscere le loro paure, sogni, sfide, ostacoli, lotte, desideri, sfide, obiettivi e lotte per commercializzarli in modo efficace.

Rispondi a queste domande per determinare chi è il tuo mercato di riferimento:

• In quale sesso si identifica il tuo cliente ideale?
• Qual è la loro età?
• Qual è la loro etnia?
• Qual è il loro reddito medio?
• Quali sono le loro app di social media preferite da utilizzare?
• Vivono in un particolare tipo di zona?
• Quale problema li stai aiutando a risolvere?
• Quali sono le prime 3-5 cose con cui lottano quando cercano di risolvere questo problema da sole?
• Cosa sperano di ottenere risolvendo questo problema?
• Quali sono alcune paure comuni che hanno riguardo alla risoluzione di questo problema?
• Quali metodi alternativi hanno provato a risolvere questo problema?

Crea un documento con tutte le tue risposte a cui puoi fare riferimento e modificarle nel tempo man mano che impari di più sul tuo pubblico.

#2 Progetta un marchio che attiri il tuo pubblico di mercato

Facendo riferimento al documento che hai creato, considera quali marchi e aziende frequentano già il tuo pubblico di mercato. Nota eventuali somiglianze nei design, nei nomi e nella copia del logo. Prendere in considerazione le preferenze del tuo pubblico ispirerà il tuo stile generale.

La prima cosa da fare è scegliere i colori. Attenersi a tre colori principali: una base, un accento e un neutro. Utilizzerai di più il tuo colore di base, quindi scegline uno che si allinei allo stile del tuo marchio e attiri il tuo pubblico. Il secondo colore più popolare sarà il tuo accento, seguito dal tuo neutro.

Avanti, il tuo logo. Non concentrarti solo su come appare, ma anche su come puoi differenziarlo dalla massa. Vuoi creare qualcosa che attiri i clienti, ma presenti anche la personalità unica del tuo marchio.

Ultimo ma non meno importante, è necessario scegliere un marchio. Per quanto sia importante scegliere qualcosa che sia in linea con i tuoi servizi e si rivolga al tuo pubblico di destinazione, è anche prudente mantenerlo breve. Non superare le tre parole per consentire un facile branding su loghi e altri elementi di branding.

# 3 Crea una forte presenza digitale

Ogni singolo giorno, le persone usano Internet per connettersi, condividere e trovare nuove informazioni. Affinché il tuo pubblico di destinazione ti trovi online, hai bisogno di un sito Web e account di social media pertinenti. Puoi anche imparare dai tuoi clienti quando hai una presenza digitale e iniziare a coltivare la relazione fornendo contenuti gratuiti attraverso blog e post sui social media.

All'inizio, ci vorrà del lavoro per impostare il tuo profilo e farlo conoscere al pubblico giusto, ma una volta fatto, può essere un luogo eccellente per incontrare e entrare in contatto con potenziali clienti. Assumi un web designer o una società di marketing se non hai tempo per gestire la tua presenza online.

# 4 Identifica la tua proposta di valore

La tua proposta di valore distingue il tuo prodotto o servizio dagli altri. È ciò che ti separa dalla concorrenza ed è per questo che qualcuno selezionerà il tuo prodotto rispetto a un altro simile.

Per sviluppare una strategia di marketing efficace, ogni azienda e marchio deve determinare la proposta di valore. Non appena i tuoi punti di forza unici sono chiaramente definiti, puoi utilizzarli nel tuo marchio, nella tua copia e nei tuoi contenuti per attirare nuovi clienti. La tua proposta di valore può anche essere utilizzata per comporre la tua dichiarazione di intenti.

Come ti viene in mente la tua proposta di valore? Chiediti cosa ti rende unico rispetto alla concorrenza? Offrite funzionalità o vantaggi che i vostri concorrenti non offrono? Offrite una soluzione migliore rispetto a offerte simili disponibili sul mercato?

Anche dal punto di vista del cliente, puoi porre questa domanda: cosa significa per me? Come posso trarne vantaggio?

# 5 Determina un budget

Quando hai appena iniziato, è facile lasciarsi trasportare dalle ultime tattiche e strumenti di marketing. Anche se ogni dollaro speso per il marketing sembra un investimento a lungo termine, probabilmente non vuoi investire tutti i tuoi sudati guadagni nel marketing. Fissare un limite a quanto spenderai ti consentirà di utilizzare i soldi per altri progetti in futuro o per emergenze. Devi stabilire un budget prima di investire denaro nel tuo marketing.

Inizia in piccolo e fatti strada verso l'alto. Pochi dollari per la pubblicità e le strategie grossolane possono aiutarti a capire quali sono più efficaci. Se il tuo reddito aumenta nel tempo, saprai dove mettere i tuoi dollari per il massimo impatto.

Un annuncio a pagamento sui social media può essere creato per un minimo di $ 1 al giorno, che è probabilmente una delle opzioni più convenienti. All'inizio, ciò potrebbe non avere il maggiore impatto, ma ti darà più soldi da investire nella tua attività mentre stai ancora sperimentando ciò che funziona.

# 6 Sii INTELLIGENTE e stabilisci obiettivi

Gli esperimenti sono parte integrante del marketing. Man mano che il mercato cambia, ti adatterai costantemente ai desideri, alle esigenze e ai desideri dei tuoi clienti. Puoi misurare il successo di ciò che stai facendo solo stabilendo obiettivi e misurando i tuoi progressi.

Invece di postare qua e là senza meta e sperare in risultati, concentrarsi su un obiettivo specifico si tradurrà in un ritorno più immediato (e più veloce).

Una strategia SMART può aiutarti a fissare obiettivi di marketing. Questo è:

• Specifica
• Misurabile
• realizzabile
• Pertinente
• Tempestivo

La tua motivazione rimarrà alta quando avrai in mente obiettivi chiari. È più stimolante e motivante raccogliere $ 10.000 entro cinque mesi che semplicemente "guadagnare di più". Quando si tratta di essere misurabili, prova ad allegare un numero al tuo obiettivo. I numeri non mentono.

Inoltre, non c'è niente di sbagliato nello scomporre un obiettivo più grande in passaggi più piccoli. La tua motivazione rimarrà a lungo termine se lo fai. Inizia con $ 1.000 e aumenta invece di iniziare con $ 10.000.

Ultimo ma non meno importante, vuoi raggiungere i tuoi obiettivi in ​​tempo. Stabilisci una scadenza per te stesso e assicurati di rispettarla. È molto più probabile che tu raggiunga i tuoi obiettivi se hai in mente una scadenza, sia a lungo che a breve termine.