Wichtige Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Marketingstrategie für Startups in "langweiligen" Branchen

Marketing wird dank der unzähligen Optionen, die Unternehmen zur Verfügung stehen, immer komplizierter. Konzentrieren Sie all Ihre Bemühungen darauf, eine einzige Plattform aufzubauen, oder stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Grundlagen abdecken? Wie oft solltest du posten? Dreimal am Tag oder dreimal in der Woche? Macht das Versenden von E-Mail-Newslettern einen Unterschied oder wird alles nur Junk-Mail? Lohnt es sich, Geld für FB-Werbung auszugeben? Muss man überhaupt Geld ausgeben?

Marketer sind mit einer endlosen Menge an Entscheidungen und Auswahlmöglichkeiten konfrontiert. Es ist nicht schwer, überwältigt zu werden und nicht zu wissen, wo man anfangen soll.

Dieser Leitfaden führt Sie durch die Schritte, die wir mit Kunden anwenden, um Strategien zu entwickeln, die interessierte Interessenten mit wertvollen Inhalten versorgen, diese Beziehungen pflegen, bis sie Kunden werden, und ihre Loyalität im Laufe der Zeit stark halten.

#1 Wählen Sie Ihre ideale Zielgruppe aus

Ihr Marktpublikum sind die Personen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen am ehesten kaufen. Sie leiden unter Problemen, die Sie lösen können. Sie suchen aktiv nach Rat und Anleitung. Sie suchen nach den Antworten, die Sie geben müssen.

Mit anderen Worten, sie sind Ihre idealen Kunden, die Sie bedienen und an die Sie verkaufen können.

Als Hochschulabsolvent und Enthusiast für Leiterplatten (PCB) bemerkte ich beispielsweise, dass Personen wie ich von der großen Leiterplattenindustrie der Unternehmen völlig übersehen wurden. Daher wurde Gerber Labs mit der Idee gegründet, eine E-Commerce-Plattform einzuführen, die sich mehr auf D2C- als auf B2B-Kunden konzentriert.

Unsere Recherchen ergaben, dass unser idealer Kunde aus kleinen Unternehmen, Start-ups, Studenten der Elektrotechnik, Bastlern und Einzelpersonen bestand, die kleine Mengen an Leiterplatten (PCB) bestellen mussten.

Der Schlüssel zur Identifizierung Ihrer Zielgruppe ist eine gründliche Recherche. Sie müssen nicht nur verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, sondern auch, was ihre Ziele sind. Es ist wichtig, ihre Ängste, Träume, Herausforderungen, Hindernisse, Kämpfe, Wünsche, Herausforderungen, Ziele und Kämpfe zu kennen, um sie effektiv zu vermarkten.

Beantworten Sie diese Fragen, um festzustellen, wer Ihr Zielmarkt ist:

• Als welches Geschlecht identifiziert sich Ihr idealer Kunde?
• Wie alt sind sie?
• Was ist ihre ethnische Zugehörigkeit?
• Wie hoch ist ihr durchschnittliches Einkommen?
• Welche Social-Media-Apps verwenden sie am liebsten?
• Leben sie in einer bestimmten Gegend?
• Bei welchem ​​Problem hilfst du ihnen, es zu lösen?
• Mit welchen 3-5 Problemen haben sie am meisten zu kämpfen, wenn sie versuchen, dieses Problem alleine zu lösen?
• Was erhoffen sie sich von der Lösung dieses Problems?
• Was sind einige gemeinsame Befürchtungen, die sie bezüglich der Lösung dieses Problems haben?
• Welche alternativen Methoden haben sie versucht, um dieses Problem zu lösen?

Erstellen Sie ein Dokument mit all Ihren Antworten, auf das Sie sich im Laufe der Zeit beziehen und das Sie bearbeiten können, wenn Sie mehr über Ihr Publikum erfahren.

#2 Gestalten Sie eine Marke, die Ihr Marktpublikum anspricht

Betrachten Sie erneut das von Ihnen erstellte Dokument und überlegen Sie, welche Marken und Unternehmen Ihr Marktpublikum bereits bevormundet. Beachten Sie alle Ähnlichkeiten in Logodesigns, Namen und Text. Die Berücksichtigung der Vorlieben Ihres Publikums wird Ihren Gesamtstil inspirieren.

Das erste, was Sie tun sollten, ist, Ihre Farben auszuwählen. Halten Sie sich an drei Hauptfarben: eine Basis, einen Akzent und eine neutrale Farbe. Sie werden Ihre Grundfarbe am häufigsten verwenden, also wählen Sie eine, die zum Stil Ihrer Marke passt und Ihr Publikum anzieht. Die zweitbeliebteste Farbe wird Ihr Akzent sein, gefolgt von Ihrer neutralen Farbe.

Als nächstes Ihr Logo. Konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, wie es aussieht, sondern auch darauf, wie Sie es von der Masse abheben können. Sie möchten etwas schaffen, das Kunden anzieht, aber auch die einzigartige Persönlichkeit Ihrer Marke präsentiert.

Zu guter Letzt müssen Sie sich für einen Markennamen entscheiden. So wichtig es auch ist, etwas zu wählen, das zu Ihren Dienstleistungen passt und auf Ihre Zielgruppe abzielt, es ist auch ratsam, es kurz zu halten. Gehen Sie nicht länger als drei Wörter vor, um ein einfaches Branding auf Logos und anderen Branding-Elementen zu ermöglichen.

#3 Erstellen Sie eine starke digitale Präsenz

Jeden Tag nutzen Menschen das Internet, um sich zu verbinden, auszutauschen und neue Informationen zu finden. Damit Ihre Zielgruppe Sie online findet, benötigen Sie eine Website und relevante Social-Media-Konten. Sie können auch von Ihren Kunden lernen, wenn Sie eine digitale Präsenz haben, und beginnen, die Beziehung zu pflegen, indem Sie kostenlose Inhalte über Blogs und Social-Media-Beiträge bereitstellen.

Am Anfang wird es einige Arbeit erfordern, Ihr Profil einzurichten und es vor das richtige Publikum zu bringen, aber sobald Sie dies getan haben, kann es ein ausgezeichneter Ort sein, um potenzielle Kunden zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Beauftragen Sie einen Webdesigner oder eine Marketingfirma, wenn Sie keine Zeit haben, Ihre Online-Präsenz zu verwalten.

#4 Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen

Ihr Wertversprechen unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen. Das unterscheidet Sie von der Konkurrenz, und deshalb wird jemand Ihr Produkt einem ähnlichen vorziehen.

Um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, muss jedes Unternehmen und jede Marke das Wertversprechen bestimmen. Sobald Ihre einzigartigen Stärken klar definiert sind, können Sie sie in Ihrem Branding, Ihren Texten und Inhalten nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Ihr Wertversprechen kann auch verwendet werden, um Ihr Leitbild zu verfassen.

Wie kommen Sie auf Ihr Wertversprechen? Fragen Sie sich, was Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz einzigartig macht? Bieten Sie Funktionen oder Vorteile, die Ihre Konkurrenten nicht bieten? Bieten Sie eine bessere Lösung an als vergleichbare Angebote auf dem Markt?

Auch aus Kundensicht kann man sich diese Frage stellen: Was bedeutet es mir? Wie kann ich davon profitieren?

#5 Legen Sie ein Budget fest

Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie sich leicht von den neuesten Marketingtaktiken und -tools mitreißen lassen. Obwohl sich jeder Dollar, den Sie für Marketing ausgeben, wie eine langfristige Investition anfühlt, möchten Sie wahrscheinlich nicht Ihr gesamtes hart verdientes Geld in Marketing investieren. Wenn Sie ein Limit für Ihre Ausgaben festlegen, können Sie das Geld für andere Projekte in der Zukunft oder für Notfälle verwenden. Sie müssen sich ein Budget setzen, bevor Sie Geld in Ihr Marketing investieren.

Fangen Sie klein an und arbeiten Sie sich hoch. Ein paar Dollar für Werbung und grobe Strategien können Ihnen helfen, herauszufinden, welche am effektivsten sind. Wenn Ihr Einkommen im Laufe der Zeit steigt, wissen Sie, wo Sie Ihre Dollars für die größte Wirkung einsetzen können.

Eine bezahlte Anzeige in sozialen Medien kann für nur 1 US-Dollar pro Tag erstellt werden, was wahrscheinlich eine der günstigsten Optionen ist. Am Anfang hat das vielleicht nicht die größte Wirkung, aber es gibt Ihnen mehr Geld, das Sie in Ihr Unternehmen werfen können, während Sie noch damit experimentieren, was funktioniert.

#6 Sei SMART und setze dir Ziele

Experimente sind ein wesentlicher Bestandteil des Marketings. Da sich der Markt ändert, werden Sie sich ständig an die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden anpassen. Sie können den Erfolg dessen, was Sie tun, nur messen, indem Sie sich Ziele setzen und Ihren Fortschritt messen.

Anstatt ziellos hier und da zu posten und auf Ergebnisse zu hoffen, führt die Konzentration auf ein bestimmtes Ziel zu einer unmittelbareren (und schnelleren) Rückkehr.

Eine SMART-Strategie kann Ihnen dabei helfen, Marketingziele festzulegen. Das ist:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Rechtzeitig

Ihre Motivation bleibt hoch, wenn Sie klare Ziele vor Augen haben. Es ist inspirierender und motivierender, innerhalb von fünf Monaten 10.000 US-Dollar zu sammeln, als einfach „mehr Geld zu verdienen“. Wenn es darum geht, messbar zu sein, versuchen Sie, Ihrem Ziel eine Zahl zuzuordnen. Zahlen lügen nicht.

Außerdem ist nichts falsch daran, ein größeres Ziel in kleinere Schritte zu unterteilen. So bleibt Ihre Motivation nachhaltig erhalten. Beginnen Sie mit 1.000 $ und arbeiten Sie sich nach oben, anstatt mit 10.000 $ zu beginnen.

Nicht zuletzt möchten Sie Ihre Ziele rechtzeitig erreichen. Setzen Sie sich eine Frist und stellen Sie sicher, dass Sie diese einhalten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Ziele erreichen, wenn Sie eine Frist im Auge haben, egal ob sie langfristig oder kurzfristig sind.