Tips Penting Untuk Menciptakan Strategi Pemasaran yang Sukses Untuk Startup Di Industri "Membosankan"

Pemasaran menjadi semakin rumit berkat segudang pilihan yang tersedia untuk bisnis. Apakah Anda memfokuskan semua upaya Anda untuk menumbuhkan satu platform, atau apakah Anda memastikan bahwa Anda mencakup semua basis Anda? Seberapa sering Anda harus memposting? Tiga kali sehari atau tiga kali seminggu? Apakah mengirim buletin email membuat perbedaan atau semuanya hanya akan menjadi email sampah? Apakah layak menghabiskan uang untuk iklan FB? Apakah perlu mengeluarkan uang sama sekali?

Pemasar dihadapkan dengan jumlah keputusan dan pilihan yang tidak ada habisnya. Tidak sulit untuk kewalahan dan tidak tahu harus mulai dari mana.

Panduan ini akan memandu Anda melalui langkah-langkah yang kami gunakan dengan klien untuk membuat strategi yang memberikan konten berharga kepada prospek yang tertarik, memelihara hubungan tersebut hingga mereka menjadi pelanggan, dan menjaga loyalitas mereka tetap kuat dari waktu ke waktu.

#1 Pilih Audiens Ideal Anda

Audiens pasar Anda adalah orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk dan layanan Anda. Mereka menderita masalah yang bisa Anda pecahkan. Mereka secara aktif mencari nasihat dan bimbingan. Mereka mencari jawaban yang harus Anda berikan.

Dengan kata lain, mereka adalah pelanggan ideal Anda untuk dilayani dan dijual.

Misalnya, sebagai lulusan perguruan tinggi dan penggemar papan sirkuit cetak (PCB), saya perhatikan bahwa individu seperti saya benar-benar diabaikan oleh industri PCB perusahaan besar. Oleh karena itu Gerber Labs didirikan dengan ide untuk meluncurkan platform e-niaga yang akan lebih fokus pada klien D2C daripada klien B2B.

Penelitian kami telah menentukan bahwa pelanggan ideal kami terdiri dari usaha kecil, pemula, mahasiswa teknik elektro, penggemar, dan individu yang perlu memesan papan sirkuit cetak (PCB) dalam jumlah kecil.

Kunci untuk mengidentifikasi audiens pasar Anda adalah penelitian menyeluruh. Anda perlu memahami tidak hanya siapa audiens Anda, tetapi juga apa tujuan mereka. Penting untuk mengetahui ketakutan, impian, tantangan, rintangan, perjuangan, keinginan, tantangan, tujuan, dan perjuangan mereka untuk memasarkannya secara efektif.

Jawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk menentukan siapa target pasar Anda:

• Jenis kelamin apa yang diidentifikasi oleh pelanggan ideal Anda?
• Berapa usia mereka?
• Apa etnis mereka?
• Berapa rata-rata pendapatan mereka?
• Apa aplikasi media sosial favorit mereka untuk digunakan?
• Apakah mereka tinggal di daerah tertentu?
• Masalah apa yang Anda bantu untuk mereka pecahkan?
• Apa 3-5 hal teratas yang mereka perjuangkan ketika mencoba menyelesaikan masalah ini sendiri?
• Apa yang mereka harapkan dengan memecahkan masalah ini?
• Apa ketakutan umum yang mereka miliki tentang memecahkan masalah ini?
• Metode alternatif apa yang telah mereka coba untuk memecahkan masalah ini?

Buat dokumen dengan semua jawaban Anda yang dapat Anda rujuk dan edit seiring waktu saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda.

#2 Rancang Merek yang Menarik Bagi Pemirsa Pasar Anda

Mengacu kembali ke dokumen yang Anda buat, pertimbangkan merek dan perusahaan apa yang sudah dilindungi oleh audiens pasar Anda. Perhatikan kesamaan dalam desain logo, nama, dan salinan. Mempertimbangkan preferensi audiens Anda akan menginspirasi gaya Anda secara keseluruhan.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memilih warna Anda. Tetap dengan tiga warna utama: dasar, aksen, dan netral. Anda akan paling sering menggunakan warna dasar, jadi pilihlah yang sesuai dengan gaya merek Anda dan menarik audiens Anda. Warna paling populer kedua adalah aksen Anda, diikuti oleh warna netral Anda.

Selanjutnya, logo Anda. Jangan hanya fokus pada tampilannya, tetapi juga pada bagaimana Anda dapat membedakannya dari yang lain. Anda ingin membuat sesuatu yang menarik pelanggan, tetapi juga menghadirkan kepribadian unik merek Anda.

Last but not least, Anda harus memilih nama merek. Sama pentingnya dengan memilih sesuatu yang sejalan dengan layanan Anda dan menargetkan audiens target Anda, juga bijaksana untuk membuatnya singkat. Jangan lebih dari tiga kata untuk memudahkan branding pada logo dan elemen branding lainnya.

#3 Ciptakan Kehadiran Digital yang Kuat

Setiap hari, orang menggunakan internet untuk terhubung, berbagi, dan menemukan informasi baru. Agar audiens target Anda menemukan Anda secara online, Anda memerlukan situs web dan akun media sosial yang relevan. Anda juga dapat belajar dari pelanggan Anda ketika Anda memiliki kehadiran digital dan mulai memelihara hubungan dengan menyediakan konten gratis melalui blog dan posting media sosial.

Pada awalnya, perlu beberapa upaya untuk menyiapkan profil Anda dan menampilkannya di depan audiens yang tepat, tetapi setelah Anda melakukannya, itu bisa menjadi tempat yang sangat baik untuk bertemu dan terhubung dengan pelanggan potensial. Sewa desainer web atau firma pemasaran jika Anda tidak punya waktu untuk mengelola kehadiran online Anda.

#4 Identifikasi Proposisi Nilai Anda

Proposisi nilai Anda membedakan produk atau layanan Anda dari yang lain. Itulah yang membedakan Anda dari pesaing, dan itulah sebabnya seseorang akan memilih produk Anda daripada produk serupa lainnya.

Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, setiap perusahaan dan merek perlu menentukan proposisi nilai. Segera setelah kekuatan unik Anda didefinisikan dengan jelas, Anda dapat menggunakannya dalam pencitraan merek, salinan, dan konten Anda untuk menarik pelanggan baru. Proposisi nilai Anda juga dapat digunakan untuk menyusun pernyataan misi Anda.

Bagaimana Anda menghasilkan proposisi nilai Anda? Tanyakan pada diri Anda apa yang membuat Anda unik dibandingkan dengan pesaing Anda? Apakah Anda menawarkan fitur atau manfaat yang tidak dimiliki pesaing Anda? Apakah Anda menawarkan solusi yang lebih baik daripada penawaran serupa yang tersedia di pasar?

Bahkan dari sudut pandang pelanggan, Anda dapat mengajukan pertanyaan ini: apa artinya bagi saya? Bagaimana saya bisa mendapatkan keuntungan dari ini?

#5 Tentukan Anggaran

Saat Anda baru memulai, Anda akan mudah terbawa oleh taktik dan alat pemasaran terbaru. Meskipun setiap dolar yang Anda keluarkan untuk pemasaran terasa seperti investasi jangka panjang, Anda mungkin tidak ingin menginvestasikan semua uang hasil jerih payah Anda ke dalam pemasaran. Menetapkan batas berapa banyak yang akan Anda belanjakan akan memungkinkan Anda menggunakan uang itu untuk proyek lain di masa depan atau untuk keadaan darurat. Anda harus menetapkan sendiri anggaran sebelum menginvestasikan uang dalam pemasaran Anda.

Mulailah dari yang kecil dan tingkatkan cara Anda. Beberapa dolar untuk periklanan dan strategi kotor dapat membantu Anda mengetahui mana yang paling efektif. Jika pendapatan Anda meningkat dari waktu ke waktu, Anda akan tahu di mana harus meletakkan uang Anda untuk dampak terbesar.

Iklan berbayar di media sosial dapat dibuat hanya dengan $1 sehari, yang mungkin merupakan salah satu opsi yang paling terjangkau. Pada awalnya, itu mungkin tidak memiliki dampak terbesar, tetapi itu akan memberi Anda lebih banyak uang untuk diberikan pada bisnis Anda saat Anda masih bereksperimen dengan apa yang berhasil.

#6 Jadilah CERDAS & Tetapkan Tujuan

Eksperimen adalah bagian integral dari pemasaran. Seiring perubahan pasar, Anda akan terus menyesuaikan diri dengan keinginan, kebutuhan, dan keinginan pelanggan Anda. Anda hanya dapat mengukur keberhasilan dari apa yang Anda lakukan dengan menetapkan tujuan dan mengukur kemajuan Anda.

Alih-alih memposting tanpa tujuan di sana-sini dan mengharapkan hasil, berfokus pada tujuan tertentu akan menghasilkan pengembalian yang lebih cepat (dan lebih cepat).

Strategi SMART dapat membantu Anda menetapkan tujuan pemasaran. Itu adalah:

• Spesifik
• terukur
• Dapat dicapai
• Relevan
• Tepat waktu

Motivasi Anda akan tetap tinggi ketika Anda memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran. Lebih mengilhami dan memotivasi untuk mengumpulkan $10.000 dalam waktu lima bulan daripada sekadar "menghasilkan lebih banyak uang". Ketika harus terukur, cobalah untuk melampirkan nomor ke tujuan Anda. Angka tidak berbohong.

Juga, tidak ada yang salah dengan memecah tujuan yang lebih besar menjadi langkah-langkah yang lebih kecil. Motivasi Anda akan tetap untuk jangka panjang jika Anda melakukannya. Mulailah dengan $1.000 dan tingkatkan cara Anda daripada memulai dengan $10.000.

Last but not least, Anda ingin memenuhi tujuan Anda tepat waktu. Tetapkan tenggat waktu untuk diri sendiri dan pastikan Anda memenuhinya. Anda jauh lebih mungkin untuk mencapai tujuan Anda jika Anda memiliki tenggat waktu dalam pikiran, apakah itu jangka panjang atau jangka pendek.