Dicas essenciais para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida para startups em indústrias "chatas"

O marketing está se tornando cada vez mais complicado graças à infinidade de opções disponíveis para as empresas. Você concentra todos os seus esforços para desenvolver uma única plataforma ou garante que cobre todas as suas bases? Com que frequência você deve postar? Três vezes por dia ou três vezes por semana? O envio de newsletters por e-mail faz diferença ou tudo vai para o lixo eletrônico? Vale a pena gastar dinheiro em anúncios do FB? É necessário gastar dinheiro em tudo?

Os profissionais de marketing são confrontados com uma quantidade infinita de decisões e escolhas. Não é difícil ficar sobrecarregado e não saber por onde começar.

Este guia o guiará pelas etapas que usamos com os clientes para criar estratégias que forneçam conteúdo valioso a clientes potenciais interessados, cultivem esses relacionamentos até que se tornem clientes e mantenham sua fidelidade forte ao longo do tempo.

#1 Selecione seu público ideal

Seu público de mercado são as pessoas mais propensas a comprar seus produtos e serviços. Eles estão sofrendo com problemas que você pode resolver. Eles estão procurando ativamente por conselhos e orientação. Eles estão procurando as respostas que você tem que dar.

Em outras palavras, eles são seus clientes ideais para servir e vender.

Por exemplo, como um graduado da faculdade e entusiasta de placas de circuito impresso (PCB), notei que indivíduos como eu eram completamente ignorados pela grande indústria corporativa de PCBs. Portanto, a Gerber Labs foi fundada com a ideia de lançar uma plataforma de comércio eletrônico que se concentrasse mais em clientes D2C do que B2B.

Nossa pesquisa havia determinado que nosso cliente ideal consistia em pequenas empresas, startups, estudantes de engenharia elétrica, amadores e indivíduos que precisavam encomendar pequenas quantidades de placas de circuito impresso (PCB).

A chave para identificar seu público de mercado é uma pesquisa completa. Você precisa entender não apenas quem é seu público, mas também quais são seus objetivos. É importante conhecer seus medos, sonhos, desafios, obstáculos, lutas, desejos, desafios, objetivos e lutas para vendê-los de forma eficaz.

Responda a estas perguntas para determinar quem é seu mercado-alvo:

• Com que gênero seu cliente ideal se identifica?
• Qual é a idade deles?
• Qual é a etnia deles?
• Qual é a renda média deles?
• Quais são seus aplicativos de mídia social favoritos para usar?
• Eles vivem em um tipo particular de área?
• Qual problema você os está ajudando a resolver?
• Quais são as 3-5 principais coisas com as quais eles lutam ao tentar resolver esse problema por conta própria?
• O que eles esperam obter resolvendo esse problema?
• Quais são alguns medos comuns que eles têm sobre resolver esse problema?
• Que métodos alternativos eles tentaram resolver esse problema?

Crie um documento com todas as suas respostas que você pode consultar e editar ao longo do tempo à medida que aprende mais sobre seu público.

# 2 Projete uma marca que atraia seu público de mercado

Voltando ao documento que você criou, considere quais marcas e empresas seu público de mercado já patrocina. Observe quaisquer semelhanças nos designs de logotipo, nomes e cópia. Levar em consideração as preferências do seu público inspirará seu estilo geral.

A primeira coisa que você deve fazer é escolher suas cores. Fique com três cores principais: uma base, um sotaque e um neutro. Você usará mais sua cor base, então escolha uma que se alinhe ao estilo da sua marca e atraia seu público. A segunda cor mais popular será o seu sotaque, seguido pelo seu neutro.

Em seguida, seu logotipo. Não se concentre apenas na aparência, mas também em como você pode diferenciá-lo da multidão. Você deseja criar algo que atraia os clientes, mas também apresente a personalidade única da sua marca.

Por último, mas não menos importante, você precisa escolher um nome de marca. Por mais importante que seja escolher algo que se alinhe aos seus serviços e segmente seu público-alvo, também é prudente mantê-lo curto. Não use mais do que três palavras para facilitar a identificação da marca em logotipos e outros elementos de marca.

#3 Crie uma forte presença digital

Todos os dias, as pessoas usam a internet para se conectar, compartilhar e encontrar novas informações. Para que seu público-alvo o encontre online, você precisa de um site e contas de mídia social relevantes. Você também pode aprender com seus clientes quando tiver uma presença digital e começar a nutrir o relacionamento fornecendo conteúdo gratuito por meio de blogs e postagens de mídia social.

No início, será necessário algum trabalho para configurar seu perfil e colocá-lo na frente do público certo, mas depois de fazer isso, pode ser um excelente lugar para conhecer e se conectar com clientes em potencial. Contrate um web designer ou empresa de marketing se você não tiver tempo para gerenciar sua presença online.

#4 Identifique sua proposta de valor

Sua proposta de valor distingue seu produto ou serviço de outros. É o que o separa da concorrência e é por isso que alguém selecionará seu produto em detrimento de outro semelhante.

Para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, toda empresa e marca precisa determinar a proposta de valor. Assim que seus pontos fortes exclusivos estiverem claramente definidos, você poderá usá-los em sua marca, texto e conteúdo para atrair novos clientes. Sua proposta de valor também pode ser usada para compor sua declaração de missão.

Como você chega à sua proposta de valor? Pergunte a si mesmo o que o torna único em comparação com a concorrência? Você oferece algum recurso ou benefício que seus concorrentes não oferecem? Você oferece uma solução melhor do que ofertas semelhantes disponíveis no mercado?

Mesmo do ponto de vista do cliente, você pode fazer esta pergunta: o que isso significa para mim? Como posso me beneficiar disso?

#5 Determine um orçamento

Quando você está apenas começando, é fácil se deixar levar pelas mais recentes táticas e ferramentas de marketing. Embora cada dólar gasto em marketing pareça um investimento de longo prazo, você provavelmente não deseja investir todo o seu dinheiro suado em marketing. Definir um limite de quanto você gastará permitirá que você use o dinheiro para outros projetos no futuro ou para emergências. Você precisa definir um orçamento antes de investir dinheiro em seu marketing.

Comece pequeno e vá subindo. Alguns dólares para publicidade e estratégias brutas podem ajudá-lo a descobrir quais são mais eficazes. Se sua renda aumentar com o tempo, você saberá onde colocar seus dólares para obter o maior impacto.

Um anúncio pago nas redes sociais pode ser criado por apenas US$ 1 por dia, o que provavelmente é uma das opções mais acessíveis. No começo, isso pode não ter o maior impacto, mas lhe dará mais dinheiro para investir em seu negócio enquanto você ainda está experimentando o que funciona.

#6 Seja INTELIGENTE e estabeleça metas

As experiências são parte integrante do marketing. À medida que o mercado muda, você estará constantemente se ajustando aos desejos, necessidades e desejos de seus clientes. Você só pode medir o sucesso do que está fazendo definindo metas e medindo seu progresso.

Em vez de postar sem rumo aqui e ali e esperar resultados, focar em um objetivo específico resultará em um retorno mais imediato (e mais rápido).

Uma estratégia SMART pode ajudá-lo a definir metas de marketing. Isso é:

• Específico
• Mensurável
• Alcançável
• Relevante
• Oportuno

Sua motivação permanecerá alta quando você tiver objetivos claros em mente. É mais inspirador e motivador levantar $ 10.000 em cinco meses do que simplesmente "ganhar mais dinheiro". Quando se trata de ser mensurável, tente anexar um número ao seu objetivo. Os números não mentem.

Além disso, não há nada de errado em dividir um objetivo maior em etapas menores. Sua motivação permanecerá a longo prazo se você fizer isso. Comece com $ 1.000 e vá aumentando em vez de começar com $ 10.000.

Por último, mas não menos importante, você deseja atingir seus objetivos no prazo. Defina um prazo para si mesmo e certifique-se de cumpri-lo. É muito mais provável que você atinja seus objetivos se tiver um prazo em mente, sejam eles de longo ou curto prazo.