Conseils essentiels pour créer une stratégie marketing réussie pour les startups dans les industries "ennuyeuses"

Le marketing devient de plus en plus compliqué grâce à la myriade d'options qui s'offrent aux entreprises. Concentrez-vous tous vos efforts pour développer une seule plateforme, ou vous assurez-vous de couvrir toutes vos bases ? À quelle fréquence devez-vous publier ? Trois fois par jour ou trois fois par semaine ? L'envoi de newsletters par e-mail fait-il une différence ou est-ce que tout va dans le courrier indésirable ? Est-ce que ça vaut le coup de dépenser de l'argent sur les publicités FB ? Est-il vraiment nécessaire de dépenser de l'argent ?

Les spécialistes du marketing sont confrontés à une quantité infinie de décisions et de choix. Il n'est pas difficile de se laisser submerger et de ne pas savoir par où commencer.

Ce guide vous guidera à travers les étapes que nous utilisons avec les clients pour créer des stratégies qui fournissent un contenu précieux aux prospects intéressés, entretiennent ces relations jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients et maintiennent leur fidélité au fil du temps.

#1 Sélectionnez votre public idéal

Votre public cible est constitué des personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits et services. Ils souffrent de problèmes que vous pouvez résoudre. Ils recherchent activement des conseils et des orientations. Ils recherchent les réponses que vous avez à donner.

En d'autres termes, ils sont vos clients idéaux à servir et à vendre.

Par exemple, en tant que diplômé universitaire et passionné de circuits imprimés (PCB), j'ai remarqué que des individus comme moi étaient complètement négligés par l'industrie des PCB des grandes entreprises. Par conséquent, Gerber Labs a été fondé sur l'idée de déployer une plate-forme de commerce électronique qui se concentrerait davantage sur les clients D2C plutôt que sur les clients B2B.

Nos recherches avaient déterminé que notre client idéal était composé de petites entreprises, de startups, d'étudiants en génie électrique, d'amateurs et de particuliers qui avaient besoin de commander de petites quantités de cartes de circuits imprimés (PCB).

La clé pour identifier votre public cible est une recherche approfondie. Vous devez comprendre non seulement qui est votre public, mais aussi quels sont ses objectifs. Il est important de connaître leurs peurs, leurs rêves, leurs défis, leurs obstacles, leurs luttes, leurs désirs, leurs défis, leurs objectifs et leurs luttes afin de les commercialiser efficacement.

Répondez à ces questions pour déterminer qui est votre marché cible :

• À quel sexe votre client idéal s'identifie-t-il ?
• Quel est leur âge ?
• Quelle est leur ethnie ?
• Quel est leur revenu moyen ?
• Quelles sont leurs applications de médias sociaux préférées à utiliser ?
• Habitent-ils dans un type particulier de région?
• Quel problème les aidez-vous à résoudre ?
• Quelles sont les 3 à 5 principales choses avec lesquelles ils luttent lorsqu'ils essaient de résoudre ce problème par eux-mêmes ?
• Qu'espèrent-ils obtenir en résolvant ce problème ?
• Quelles sont leurs craintes courantes concernant la résolution de ce problème ?
• Quelles méthodes alternatives ont-ils essayé de résoudre ce problème ?

Créez un document avec toutes vos réponses auquel vous pourrez vous référer et modifier au fil du temps au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur votre public.

#2 Concevez une marque qui plaît à votre public

En vous référant au document que vous avez créé, réfléchissez aux marques et aux entreprises que votre public cible déjà. Notez toutes les similitudes dans les conceptions de logo, les noms et la copie. Tenir compte des préférences de votre public inspirera votre style général.

La première chose à faire est de choisir vos couleurs. Restez avec trois couleurs principales : une base, un accent et un neutre. Vous utiliserez le plus votre couleur de base, alors choisissez-en une qui correspond au style de votre marque et attire votre public. La deuxième couleur la plus populaire sera votre accent, suivi de votre neutre.

Ensuite, votre logo. Ne vous concentrez pas seulement sur son apparence, mais aussi sur la façon dont vous pouvez le différencier de la foule. Vous voulez créer quelque chose qui attire les clients, mais qui présente également la personnalité unique de votre marque.

Enfin et surtout, vous devez choisir un nom de marque. Aussi important qu'il soit de choisir quelque chose qui correspond à vos services et cible votre public cible, il est également prudent de le garder court. N'allez pas plus de trois mots pour permettre une image de marque facile sur les logos et autres éléments de marque.

#3 Créer une forte présence numérique

Chaque jour, les gens utilisent Internet pour se connecter, partager et trouver de nouvelles informations. Pour que votre public cible vous trouve en ligne, vous avez besoin d'un site Web et de comptes de médias sociaux pertinents. Vous pouvez également apprendre de vos clients lorsque vous avez une présence numérique et commencer à entretenir la relation en fournissant du contenu gratuit via des blogs et des publications sur les réseaux sociaux.

Au début, il faudra du travail pour configurer votre profil et le présenter aux bons publics, mais une fois que vous avez fait cela, cela peut être un excellent endroit pour rencontrer et entrer en contact avec des clients potentiels. Engagez un concepteur de sites Web ou une entreprise de marketing si vous n'avez pas le temps de gérer votre présence en ligne.

#4 Identifiez votre proposition de valeur

Votre proposition de valeur distingue votre produit ou service des autres. C'est ce qui vous distingue de la concurrence, et c'est pourquoi quelqu'un choisira votre produit plutôt qu'un autre similaire.

Afin de développer une stratégie marketing efficace, chaque entreprise et marque doit déterminer la proposition de valeur. Dès que vos atouts uniques sont clairement définis, vous pouvez les utiliser dans votre image de marque, votre copie et votre contenu pour attirer de nouveaux clients. Votre proposition de valeur peut également être utilisée pour composer votre énoncé de mission.

Comment élaborez-vous votre proposition de valeur ? Demandez-vous ce qui vous rend unique par rapport à vos concurrents ? Offrez-vous des fonctionnalités ou des avantages que vos concurrents n'offrent pas ? Offrez-vous une meilleure solution que les offres similaires disponibles sur le marché ?

Même du point de vue du client, vous pouvez poser cette question : qu'est-ce que cela signifie pour moi ? Comment puis-je en bénéficier ?

#5 Déterminer un budget

Lorsque vous débutez, il est facile de se laisser emporter par les dernières tactiques et outils de marketing. Bien que chaque dollar que vous dépensez en marketing ressemble à un investissement à long terme, vous ne souhaitez probablement pas investir tout votre argent durement gagné dans le marketing. Fixer une limite au montant que vous dépenserez vous permettra d'utiliser l'argent pour d'autres projets à l'avenir ou pour des urgences. Vous devez vous fixer un budget avant d'investir de l'argent dans votre marketing.

Commencez petit et progressez. Quelques dollars pour la publicité et les stratégies brutes peuvent vous aider à déterminer celles qui sont les plus efficaces. Si vos revenus augmentent avec le temps, vous saurez où investir votre argent pour avoir le plus grand impact.

Une publicité payante sur les réseaux sociaux peut être créée pour aussi peu que 1 $ par jour, ce qui est probablement l'une des options les plus abordables. Au début, cela n'aura peut-être pas le plus grand impact, mais cela vous donnera plus d'argent à consacrer à votre entreprise pendant que vous expérimentez encore ce qui fonctionne.

#6 Soyez INTELLIGENT et fixez-vous des objectifs

Les expériences font partie intégrante du marketing. Au fur et à mesure que le marché évolue, vous vous adapterez constamment aux souhaits, besoins et désirs de vos clients. Vous ne pouvez mesurer le succès de ce que vous faites qu'en fixant des objectifs et en mesurant vos progrès.

Au lieu de publier sans but ici et là et d'espérer des résultats, se concentrer sur un objectif spécifique se traduira par un retour plus immédiat (et plus rapide).

Une stratégie SMART peut vous aider à définir des objectifs marketing. C'est:

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Opportun

Votre motivation restera élevée si vous avez des objectifs clairs en tête. Il est plus inspirant et motivant de récolter 10 000 $ en cinq mois que de simplement «gagner plus d'argent». Quand il s'agit d'être mesurable, essayez d'attacher un nombre à votre objectif. Les chiffres ne mentent pas.

En outre, il n'y a rien de mal à décomposer un objectif plus large en étapes plus petites. Votre motivation restera à long terme si vous le faites. Commencez avec 1 000 $ et progressez plutôt que de commencer avec 10 000 $.

Enfin et surtout, vous voulez atteindre vos objectifs à temps. Fixez-vous un délai et assurez-vous de le respecter. Vous avez beaucoup plus de chances d'atteindre vos objectifs si vous avez une échéance en tête, qu'elle soit à long terme ou à court terme.