「退屈な」業界のスタートアップのための成功したマーケティング戦略を作成するための重要なヒント

企業が利用できる無数のオプションのおかげで、マーケティングはますます複雑になっています。 単一のプラットフォームを成長させるためにすべての努力を集中しますか、それともすべての基盤を確実にカバーしますか？ どのくらいの頻度で投稿する必要がありますか？ 1日3回または週3回？ メールマガジンを送信することで違いが生まれますか、それともすべてが迷惑メールになりますか？ FB広告にお金を使う価値はありますか？ お金を使う必要はありますか？

マーケターは、無限の決定と選択に直面しています。 圧倒されてどこから始めればいいのかわからないのは難しいことではありません。

このガイドでは、クライアントと一緒に使用する手順を説明し、関心のある見込み客に価値のあるコンテンツを提供し、顧客になるまでそれらの関係を育み、長期にわたって強い忠誠心を維持する戦略を作成します。

＃1理想的なオーディエンスを選択する

あなたの市場の聴衆はあなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高い人々です。 彼らはあなたが解決できる問題に苦しんでいます。 彼らは積極的にアドバイスやガイダンスを求めています。 彼らはあなたが与えなければならない答えを探しています。

言い換えれば、彼らはサービスを提供し、販売するための理想的な顧客です。

たとえば、大学を卒業し、プリント回路基板（PCB）の愛好家である私は、私のような個人が大企業のPCB業界に完全に見過ごされていることに気づきました。 したがって、Gerber Labsは、B2BクライアントではなくD2Cに重点を置くeコマースプラットフォームを展開するというアイデアに基づいて設立されました。

私たちの調査によると、私たちの理想的な顧客は、中小企業、新興企業、電気工学の学生、愛好家、および少量のプリント回路基板（PCB）を注文する必要のある個人で構成されていました。

市場のオーディエンスを特定するための鍵は、徹底的な調査です。 あなたはあなたの聴衆が誰であるかだけでなく彼らの目標も何であるかを理解する必要があります。 彼らに効果的に売り込むためには、彼らの恐れ、夢、挑戦、障害、闘争、欲望、挑戦、目標、そして闘争を知ることが重要です。

これらの質問に答えて、ターゲット市場が誰であるかを判断します。

• あなたの理想的な顧客はどの性別を識別しますか？
• 彼らの年齢は何歳ですか？
• 彼らの民族性は何ですか？
• 彼らの平均収入はいくらですか？
• 使用する彼らのお気に入りのソーシャルメディアアプリは何ですか？
• 彼らは特定の種類の地域に住んでいますか？
• 彼らが解決するのを助けている問題は何ですか？
• この問題を自分たちで解決しようとするときに彼らが苦労している上位3-5のことは何ですか？
• 彼らはこの問題を解決することによって何を得ることを望んでいますか？
• この問題を解決することについて彼らが抱く一般的な恐れは何ですか？
• 彼らはこの問題を解決するためにどのような代替方法を試みましたか？

対象者についてさらに学習するときに参照および編集できるすべての回答を含むドキュメントを作成します。

＃2市場の視聴者にアピールするブランドをデザインする

作成したドキュメントに戻って、市場の視聴者がすでに愛用しているブランドや企業を検討してください。 ロゴのデザイン、名前、コピーの類似点に注意してください。 あなたの聴衆の好みを考慮に入れることはあなたの全体的なスタイルを刺激します。

あなたが最初にすべきことはあなたの色を選ぶことです。 ベース、アクセント、ニュートラルの3つのメインカラーにこだわる。 ベースカラーを最も多く使用するので、ブランドのスタイルに合った、オーディエンスを引き付けるカラーを選択してください。 2番目に人気のある色はアクセントで、次にニュートラルが続きます。

次は、あなたのロゴです。 見た目だけでなく、群衆との差別化にも焦点を当てます。 あなたは、顧客を引き付けるだけでなく、あなたのブランドのユニークな個性を提示する何かを作りたいと思っています。

最後になりましたが、ブランド名を選択する必要があります。 サービスに合わせてターゲットオーディエンスをターゲットにするものを選択することは重要ですが、短くすることも賢明です。 ロゴやその他のブランディング要素を簡単にブランディングできるように、3語より長くしないでください。

＃3強力なデジタルプレゼンスを作成する

人々は毎日、インターネットを使用して接続、共有、新しい情報の検索を行っています。 ターゲットオーディエンスがあなたをオンラインで見つけるためには、ウェブサイトと関連するソーシャルメディアアカウントが必要です。 また、デジタルプレゼンスを持っているときに顧客から学び、ブログやソーシャルメディアの投稿を通じて無料のコンテンツを提供することで関係を育むことができます。

最初は、プロフィールを設定して適切なオーディエンスの前に表示するのに多少の作業が必要ですが、一度それを行うと、潜在的な顧客と出会い、つながるのに最適な場所になります。 オンラインプレゼンスを管理する時間がない場合は、Webデザイナーまたはマーケティング会社を雇ってください。

＃4バリュープロポジションを特定する

あなたの価値提案はあなたの製品やサービスを他のものから区別します。 それがあなたを競争相手から引き離すものであり、それが誰かがあなたの製品を別の同様の製品よりも選択する理由です。

効果的なマーケティング戦略を開発するために、すべての企業とブランドは価値提案を決定する必要があります。 独自の強みが明確に定義されるとすぐに、それらをブランディング、コピー、およびコンテンツで使用して、新しい顧客を引き付けることができます。 バリュープロポジションは、ミッションステートメントの作成にも使用できます。

どのようにしてバリュープロポジションを考え出しますか？ 競合他社と比較して、何があなたをユニークにしているのか自問してみてください。 競合他社にはない機能やメリットを提供していますか？ 市場で入手可能な同様のオファーよりも優れたソリューションを提供していますか？

お客様の立場から見ても、この質問をすることができます。それは私にとって何を意味するのでしょうか。 これからどのように利益を得ることができますか？

＃5予算を決定する

始めたばかりのときは、最新のマーケティング戦術とツールに夢中になるのは簡単です。 あなたがマーケティングに費やすすべてのドルは長期的な投資のように感じますが、あなたはおそらくあなたの苦労して稼いだ現金のすべてをマーケティングに投資したくないでしょう。 使う金額に制限を設けることで、将来の他のプロジェクトや緊急時にそのお金を使うことができます。 あなたはあなたのマーケティングにお金を投資する前にあなた自身に予算を設定しなければなりません。

小さく始めて、上に向かって進んでください。 広告と総戦略のための数ドルは、どれが最も効果的であるかを理解するのに役立ちます。 あなたの収入が時間とともに増加するならば、あなたは最大の影響のためにあなたのドルをどこに置くべきかを知るでしょう。

ソーシャルメディア上の有料広告は、1日わずか1ドルで作成できます。これは、おそらく最も手頃なオプションの1つです。 最初は、それが最大の影響を与えることはないかもしれませんが、それはあなたがまだ何がうまくいくかを実験している間にあなたのビジネスに投げかけるより多くのお金をあなたに与えるでしょう。

＃6スマートになり、目標を設定する

実験はマーケティングの不可欠な部分です。 市場が変化するにつれて、あなたは常にあなたの顧客の欲求、ニーズ、そして欲求に適応するでしょう。 目標を設定し、進捗状況を測定することによってのみ、自分が行っていることの成功を測定できます。

あちこちに意図せずに投稿して結果を期待するのではなく、特定の目標に焦点を合わせると、より迅速な（そしてより速い）リターンが得られます。

SMART戦略は、マーケティング目標の設定に役立ちます。 あれは：

• 明確
• 測定可能
• 達成可能
• 関連する
• タイムリーな

あなたが明確な目的を念頭に置いているとき、あなたのモチベーションは高いままです。 単に「より多くのお金を稼ぐ」よりも、5か月以内に10,000ドルを調達する方が、刺激的でやる気を起こさせます。 測定可能であるということになると、あなたの目標に数字を付けてみてください。 数字は嘘をつかない。

また、大きな目標を小さなステップに分割しても問題はありません。 そうすれば、あなたのモチベーションは長期的には残ります。 $ 10,000から始めるのではなく、$1,000から始めて上に向かって進んでください。

大事なことを言い忘れましたが、あなたは時間通りにあなたの目標を達成したいと思っています。 自分で期限を設定し、それを確実に守ってください。 長期的であろうと短期的であろうと、期限を念頭に置いていれば、目標を達成する可能性がはるかに高くなります。