GSuite 與所有人：GSuite 的拆分和漏洞
已發表: 2020-02-25“不要和他們打架。 ― Robert Greene, The 33 Strategies of War——羅伯特·格林，《戰爭的 33 種策略》
GSuite 目前處於戰爭狀態。
它與不同垂直領域的產品交戰，針對不同的買家並解決不同的問題……同時仍在努力爭取市場份額和創新。 每個月都會推出解決方案，試圖徹底改變人們管理日曆、收件箱、電子表格、創建文檔和進行研究的方式。 市場上出現的每一個新解決方案都在嘗試（無論他們是否知道）在 GSuite 的盔甲中加入額外的元素。
但 GSuite 很少反擊……它不會嘗試在價格上與優質產品競爭（即 Zoom 與 Google Meet）。 它不會試圖為早期採用者所接受的產品踩踏板（RIP Google Inbox）。 相反，它堅持自己的路線，重點是為現有客戶服務，完全忽略市場上的新產品。 而其母公司 (Alphabet) 則優先考慮其他垂直行業、產品和收入流。
GSuite 在 Alphabet 中的位置
現在是 2004 年。
谷歌，現在被稱為 Alphabet，決定以每股 54 美元的價格上市。
快進到 2020 年。該股票現在的售價超過 1,400 美元。
這是資本家的夢想。 在 54 美元的股價和今天之間的某個地方，2006 年推出了 Google Apps for Business，2016 年成為 GSuite。
我們是怎麼到那裡的？ 嗯，主要是……
在廣告收入的支持下，通過其著名的搜索引擎谷歌和通過 YouTube 銷售的廣告產生。 但 Alphabet 背後的業務遠比這兩個資產複雜得多。 我們中的許多人都知道 Alphabet（通常稱為谷歌）是因為他們在自動駕駛汽車方面的創新、在增強現實眼鏡、智能揚聲器、流行的 Android 操作系統和 Chromebook 方面的嘗試。 支持和資助大部分創新的是廣告收入：
您是否看到在 2019 年至 2020 年之間徘徊在 5-7B 美元左右的小型“其他收入”類別？ 這就是來自 Nest、Chromebook 等產品以及我們今天要關注的產品：GSuite 的收入。
GSuite 最初於 2006 年 8 月 28 日作為 Google Apps for Your Domain 推出。 GSuite 是雲計算、生產力和協作工具的集合，允許企業運行大部分雲操作。 GSuite 包括 Gmail、Hangouts Meet、日曆、雲端硬盤、文檔、表格、幻燈片、Keep、表單、站點，並且根據計劃，還包括用於管理用戶和服務的管理面板和保險櫃。
雖然您可以使用通用 Gmail 帳戶免費訪問 Gmail、日曆、雲端硬盤、環聊、表格等，但 GSuite 為您提供自定義域和可以在組織內的多人之間共享的體驗。 從自由職業者到擁有數千名員工的企業，一切都在使用它。
GSuite（Google Apps for Business）從推出到擁有 200 萬家企業註冊並為 GSuite 付費只用了不到 10 年的時間。 2017年產品達到300萬，2018年上升到400萬。 2019 年 2 月，產品與設計副總裁 David Thacker 宣布，超過 500 萬家付費企業正在使用 GSuite。
令人印象深刻。
GSuite 的增長一直是向上和向右的，自 2017 年以來每年新增 100 萬個新業務。展望未來，我們預計 GSuite 將繼續向上和向右，動力略有下降。
在 2019 年第四季度和全年財務業績中，Alphabet 宣布所有云收入為 26 億美元，其中包括 GSuite 和谷歌的雲基礎設施收入。 與前一年相比，它們的收入從 17 億美元增長了 50% 以上：
沒有明確的方法可以準確估計“谷歌云”收入的百分比屬於 GSuite 以及哪些屬於谷歌云平台。 然而，可以安全地假設 GSuite 本身就是價值 1 億美元的 ARR SaaS 俱樂部的成員。 這就是著名的 SaaS 初創公司群體，它們已經擴大規模、持續獲勝，並且正在順利進行 IPO。
但這也是機會所在。
為什麼 GSuite 缺乏關注提供了機會
李小龍曾經說過：
“成功的戰士是具有激光般專注力的普通人。”
專注通常是一種競爭優勢。 專注是世界上許多最成功的人認為與他們獲勝的能力有很大關係的一件事。 對於初創公司來說，追逐新功能、新行業、新市場和擁抱新模式的機會可能無窮無盡。 Y Combinator 的聯合創始人 Paul Graham 曾投資過 Dropbox、Airbnb 和 Stripe 等數十億美元的初創公司，他是這樣說的：
對於初創公司來說，最重要的是專注，因為你可以做的事情太多了。 其中之一是最重要的。 你應該這樣做。 而不是任何其他人。
當你把 Alphabet 作為一個整體來看時——它的重點是很多事情，而 GSuite 和其中的各種產品遠不是這個列表的頂部。 只要 GSuite 與“谷歌云”捆綁在一起，並且產生的收入低於谷歌廣告、YouTube 廣告等……它就不會得到充分發揮其產品潛力所需的關注。
Zoom 如何利用注意力不集中的情況
“不要與比你更強大的敵人交戰。 如果這是不可避免的，而且你確實必須參與，那麼請確保按照自己的條件參與，而不是按照敵人的條件參與。” ——孫子
這一現實在 2019 年 Zoom 上市時變得清晰起來，截至 2019 年 1 月 31 日的年度收入為 3.3 億美元，毛利潤為 2.695 億美元。 從 2017 年到 2018 年，Zoom 的收入翻了一番多，到 2017 年末收入為 6080 萬美元，2018 年為 1.515 億美元。 請記住……Zoom 不與 Google Docs、Google Slides、Google Keep 或 Gmail 競爭……
它只是與 Google Hangouts / Meet 競爭。
Zoom 只關注 GSuite 中的一款產品，預計今年的年收入將達到 6.1 億美元。 GSuite 和 Google Cloud 加起來價值 17 億美元……作為 GSuite 中的產品，Zoom 將佔 Google Cloud / GSuite 總收入的 35%。 當然……Zoom 在 2011 年推出的這個市場上已經搶占了先機，而 Hangouts 是在 2013 年推出的，但事實仍然是 Google 比 Zoom 擁有更多的火力來支持 Google Hangout。 然而，谷歌仍然沒有贏得這場戰鬥，這表明焦點確實是關鍵。
這就是 SaaS 最大的機會之一。
GSuite 解綁
GSuite 的拆分是圍繞Craigslist的拆分已有 10 多年曆史的想法的演變。 Craigslist 的拆分催生了大量的市場初創公司（現在是大公司），例如 Airbnb、Stubhub、Redfin、Etsy 和 Indeed。 我相信 GSuite 的拆分是 SaaS 中的一個機會，它將帶來比它已經擁有的更大的成功。 一些組織已經利用了這個機會，例如 Zoom、Smartsheet、Evernote、Zoho 和 Dropbox。 我預計許多其他新進入者，如 Superhuman、Spreadsheet、Spike、Airtable、Notion 和 Coda，都將有機會在利用 GSuite 共享的藍圖時茁壯成長。
你們中的一些人可能在想：
這也類似於Microsoft Office的分拆…… 100%。
但在文檔、電子表格、演示文稿和電子郵件方面，微軟是領導者。 運行Office所需的產品是 Microsoft 的主要關注點。 Alphabet 專注於廣告收入，而微軟專注於他們的雲服務 (Azure) 和 Office 360。
如今，微軟擁有全球最大的商業雲業務，2019 年收入超過 380 億美元。從長遠來看，這大約是谷歌云規模的 4 倍。 我使用 GSuite 作為比較，因為 GSuite 在構建時考慮了雲。 Microsoft Office 是作為軟件構建的，然後演變為雲，並從那時起一直佔據主導地位。
這並不是說微軟沒有漏洞。 Excel 的分拆已經開始，並為 SaaS 品牌提供了新的機會，以在不同的用例和不同的行業中釋放機會。
把它包起來
自成立以來，GSuite 的增長令人印象深刻，但他們缺乏對產品的關注，這將讓其他競爭對手順勢而為，並在自己的遊戲中擊敗他們。
我們已經看到 Zoom 加強並接管了 Google Hangouts/Meet 空間，並且在他們對這一產品的激光般的關注方面取得了巨大成功。 如果 Alphabet 想要繼續看到其 GSuite 產品的增長，他們需要開始關注競爭並專注於脫穎而出的方式……否則，他們將成為另一家允許其產品被一塊塊吞併的公司。
下一個是什麼？ 我們必須密切關注新進入者，看看他們將如何從 GSuite 產品中脫穎而出，以及他們是否能夠專注於他們獨特的產品。 在評論中讓我們知道您使用的是什麼！
您使用 GSuite、其他產品還是兩者兼而有之？ 你對未來看到什麼感到興奮？ 您認為 GSuite 需要做些什麼才能脫穎而出？