內容如何推動流量和銷售
已發表: 2021-06-15內容營銷是更廣泛的數字營銷策略的一部分，這意味著它應該幫助您的網站獲得有針對性的流量和轉化。 可悲的是，許多企業要么完全忽視內容策略（根本不創建內容），要么更糟糕的是，僅僅為了創建內容而創建內容：發布背後沒有精心策劃的流量或轉化生成計劃新內容。 本文將幫助您解決這兩個問題：以下是使用內容來推動流量和銷售的方法的概述：
交通驅動渠道
在內容方面，有三個主要的流量生成渠道：
- 自然搜索
- 社交媒體
- 推薦（鏈接到您的其他網站）
讓我們更詳細地看一下這些渠道中的每一個：
通過自然搜索吸引流量
由於以下幾個重要原因，自然搜索仍然是“最佳”流量來源：
- 它可以是一個相當穩定的流量來源（構建一次，不需要額外的努力就可以持續幾個月）
- 它具有高度針對性：人們實際上是在搜索您所涵蓋的信息
谷歌仍然是世界上主要的流量驅動力： 
資料來源：sparktoro.com
沒有其他流量來源如此有效。 沒有其他流量來源如此具有挑戰性。 從谷歌建立流量基本上可以歸結為兩個主要策略：
- 增加相關搜索查詢的排名
- 確保您的搜索列表被點擊
快速覆蓋每一個：增加您在相關搜索查詢中的排名這是搜索引擎優化的主要目標：識別相關關鍵字（也可作為內容創意）並想出方法讓您的內容針對這些搜索查詢進行排名。 我主要用於研究關鍵字和創建高排名內容的兩個工具是：
- Ahrefs：我喜歡他們的關鍵字資源管理器功能，它提供了許多過濾器，讓您可以找到需求量很大的相關問題和相關查詢，但有一個可行的有機競爭。
- 文本優化器：一旦我知道了我的目標關鍵字，我就會運行這個工具來找到更多的概念和問題來涵蓋在我的內容中。 這個基於語義分析的工具允許您創建更深入的內容，包括更廣泛的相關主題：
確保您的搜索列表被點擊有機搜索結果已經變得如此多樣化和可視化，以至於獲得點擊並不容易，除非您排名第一（您可以想像，這是一個非常擁擠的位置）。 值得慶幸的是，我們確實對自然列表及其外觀產生了一些影響：
- 顯然，關注你的內容標題：它應該脫穎而出，可能包括數字和/或 CTA
- 考慮使用 FAQ Schema 讓 Google 顯示包含問題和答案的豐富片段。 在某些情況下，您將能夠使用其他類型的架構，例如食譜和事件架構
- 注意您的品牌：Google 在移動搜索結果中顯示您的域名（品牌名稱）和您的徽標（網站圖標），使您的品牌標識成為您點擊率策略的一部分。
如果您遇到困難，Namify 是一個很好的工具來幫助您。 它會為您找到一個很棒的可點擊品牌名稱並創建您的視覺識別。 如果您正在創建一個網站或希望更好地定義您的品牌標識，這是一個很酷的工具： 
從社交媒體吸引流量
產生社交媒體流量比從 Google 構建流量要容易一些，但這些點擊在頁面參與度和轉化方面可能不會那麼有效。 社交媒體營銷通常具有乾擾性。 人們很少使用社交媒體點擊鏈接。 他們在那裡與朋友聊天，查看彼此的更新並趕上家人。 是的，他們可能會發現您的鏈接很有趣並點擊它們，但他們仍然會急於返回他們的提要。 然而，社交媒體流量仍然是一個有效的額外流量驅動因素。 為了讓您快速了解平台和戰術，這裡有一個快速圖表：
| 平台 | 如何建立流量 | 期待什麼 |
| 不時發布鏈接更新，邀請朋友閱讀和傳播信息。 它通常是分享您的工作的友好環境。 | 在個人頁面上共享鏈接通常非常有效，但不能過度。 如果您使用業務頁面，您唯一的選擇就是為查看或點擊付費。 | |
| 推特 | 如果您參與了關注，則推文鏈接可能會有效。 在某些領域，有活躍的 Twitter 聊天，如果它為討論增加價值，您可以在其中分享鏈接。 | 推文是短暫的，因此請安排多個推文在未來的不同時間上線。 還有一些方法可以回收推文以獲得更多曝光。 |
| 您不能在更新中發布鏈接，但如果您的個人資料有足夠的關注者（至少 10,000 個），您可以在故事中發布鏈接，這對流量非常有效。 | Instagram 不是最好的流量生成渠道，但它非常適合尋找合作夥伴。 花時間在那裡尋找可以建立互惠互利關係的人 | |
| 整合您的 CTA（例如“點擊圖片閱讀更多”、“點擊下載”等）以吸引人們訪問您的網站 | Pinterest 有一種非常具體的圖像格式，可以正常工作。 像 Venngage 這樣的工具會有所幫助！ | |
| 領英 | 在您的更新中發布鏈接並標記提及的人和公司。 Linkedin 不會發送大量流量，但您獲得的那幾次點擊可能比 Facebook 的點擊更有吸引力。 Linkedin 人群是為了做生意而存在的，所以他們可能會對你正在做的事情感興趣。 | 該平台主要僅適用於 B2B 利基市場，但如果您正在尋找潛在客戶，它可以很好地工作！ |
這種類型的流量的好處是您可以在構建它時實現其他（可能更重要的目標）。 您可以更好地了解您的受眾，找到合作夥伴和影響者，結識潛在的內容推廣者，發現很酷的機會（例如新的團體和比賽），找到很棒的內容創意等。此外，通過在社交媒體上和其他博主見面，我增加我的內容將產生一些自然反向鏈接的機率，這些自然反向鏈接是提高我的自然排名和流量的關鍵。
推動推薦流量
最後，從其他網站上的鏈接獲取流量通常是鏈接構建策略的一部分。 事實上，如果你需要一個有價值的反向鏈接的定義：它是獲得流量的。 交通駕駛鏈接很難獲得，但一些可行的方法包括：
- 定期為其他（最好是流行的）博客做出貢獻
- 聯繫其他博主，邀請他們修復與您的資源有關的過時或損壞的鏈接。
這兩種方法都包括一個強大的關係建立組件，因此在社交媒體上建立您的追隨者並與同行互動時，尋找博主聯繫（或貢獻）是一個好主意。 當然，內容可以通過其他方式推動點擊，但它們在小型企業環境中並不相關。 例如，創建病毒式內容可以發送數千次點擊，但對於小型企業來說太耗時（而且通常無用）。
如何使內容成為您的銷售漏斗的一部分
獲得流量只是成功的一半。 為了使您的內容能夠推動銷售，您需要根據產品和銷售渠道調整內容策略：
- 將內容主題與您的價值主張相匹配。 在進行關鍵字研究和主題頭腦風暴時，請牢記您的產品。 您的產品解決了哪些問題？ 專注於創建針對這些產品的內容，並可能將您的產品作為解決方案提供。
- 將您的 CTA 集成到內容中。 這些可以是任何內容，從軟性號召性用語邀請讀者查看您的產品（作為對所描述問題的答案）到讓他們下載完整報告或更詳細說明的兩步選擇。
為了讓您對兩者都有一個很好的了解，這是 Hubspot 上的一篇文章，以最合適的方式集成了各種上下文 CTA： 
密切關注內容驅動的轉化渠道
最後，監控您的轉化是創建更有效的內容驅動的銷售渠道的關鍵。 設置谷歌分析目標是必須的。 另一個想法是使用更多以轉化為導向的平台，例如 Finteza，它允許對您的分析數據進行切片和切塊，以獲得具體的見解，以了解哪個內容驅動的頁面可以更好地從特定流量來源推動銷售： 
結論
創建有效的流量和銷售驅動內容策略需要時間和精力，但這是一項非常有益的工作，它將把您的品牌建立為知識中心，建立品牌忠誠度和信任度，並幫助您的企業了解您的利基和目標受眾。 祝你好運！
圖片： Depositphotos